文件名称：基于提供给客户的价值的IT产品定价-研究论文
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文件格式：PDF
更新时间：2024-06-09 05:15:14
Value based pricing technology pricing
对于大多数产品开发团队的经理来说，IT产品的定价通常成为一个巨大的挑战，特别是如果该产品是特定类别的新产品。 之所以会出现这一挑战，是因为与潜在客户很少联系，就无法计算出他在产品上的投资回报。 因此严格地从商业角度来看，客户看不到该产品将如何客观地使他受益。 因此，即使具有巨大潜力的产品也无法成功上市。 本文试图为开发团队的经理们提供一个解决此问题的可行解决方案。