文件名称：免费应用推广对未来销售的影响：亚马逊应用商店案例研究-研究论文
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更新时间：2024-06-29 18:06:36
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亚马逊的每日免费应用程序旨在通过每日免费促销提高应用程序的知名度，是“免费经济学”中一项引人注目的实验。 在这项研究中，我们调查了免费应用促销对 Amazon Appstore 上应用性能的长期影响。 特别是，我们使用多级模型量化此类促销对应用程序未来下载量、星级和销售排名的因果影响。 平均而言，应用在此类促销期间的下载量会激增，尽管对其星级产生短期负面影响。 平均而言，销售排名会短暂提升，但会在几个月内下降到促销前的水平。 有趣的是，我们的调查结果表明，排名较低的应用程序是这些促销活动的最大受益者，因为它们见证了最显着的销售影响。 此外，我们展示了此类促销对 Google Playstore 上相同应用程序性能的跨市场溢出效应的存在。 我们的结果强调了应用程序开发人员的一系列微妙的权衡：从长远来看，开展促销活动和提高销售排名的好处是否可以保证收入损失和用户评级下降的风险？