文件名称：推动市场供应：供应商共享库存时的最佳平台定价-研究论文
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更新时间：2024-06-09 13:33:25
Marketplaces e-commerce platforms revenue management
诸如Amazon或Farfetch之类的市场平台为客户和供应商之间提供了便利的交汇点，并已成为电子商务的重要组成部分。 对于那些在紧迫的时间范围内销售季节性商品的供应商来说，这种销售渠道特别有趣，因为即使潜在利润较低，它们也可以扩大潜在客户的覆盖范围。 在这种二元关系中，供应商需要优化与平台共享库存的时间，并且平台需要在季节中设置正确的佣金结构。我们以动态的方式将供应商参与平台的特征化，并将其链接到库存级别，需求率，本季剩余时间和佣金结构。 这直接驱动平台做出的定价决策。 因此，我们提供了一个在考虑供应商响应的情况下评估平台定价政策的框架。我们使用库存供应有限且需求过程随机的最优控制框架。 我们研究了供应商接受并参加该平台并将其用作销售渠道的条件。 我们还研究了平台应采用的最佳静态和动态佣金结构，我们发现只有在相对于剩余商品销售时间而言库存较高的情况下，它才会参与。 结果，该平台只能在旺季开始时提供有限的供应。 鉴于这种行为，我们发现通过动态定价，平台和系统始终会更好，而供应商则更喜欢静态定价。 有趣的是，当库存决定取决于平台的定价政策时，平台通常会发现以静态价格激励供应商进货是有益的，这突出说明了无法承诺固定佣金可能会由于双重边缘化效应而破坏价值。我们的工作建议平台应该采用静态的佣金结构，以激励供应商进行库存库存，并避免动态调整佣金，即使这些短期内效果更好。