文件名称：传统和社交赚取媒体对销售的影响：小额信贷市场研究-研究论文
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更新时间：2024-06-08 23:52:53
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营销人员区分三种类型的媒体：付费媒体（例如广告），拥有媒体（例如公司网站）和收入媒体（例如宣传）。 营销文献已广泛涵盖了付费媒体对销售的影响。 然而，赢得媒体的影响受到的关注有限。 本文研究了两种赚钱的媒体，即传统媒体（例如，宣传和媒体报道）和社交媒体（例如，博客和在线社区帖子）如何相互影响销售和活动。 使用多元自回归时间序列模型分析了来自小额贷款市场网站的14个月的日销售额和媒体活动数据。 作者发现（i）传统和社交赚钱媒体都会影响销售；（ii）传统赚钱媒体活动对每事件的销售影响要大于社交赚钱媒体，（iii）但是，由于社交媒体的出现频率更高在针对事件频率进行调整后，社交媒体的销售弹性显着大于传统媒体的销售弹性，并且（iv）社交媒体在推动传统媒体活动中起着重要作用。