文件名称：技术市场的市场导向-来自生物技术风险投资的证据-研究论文
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更新时间：2024-06-09 05:31:08
entrepreneurship market orientation markets for
专门从事知识和新技术创造的公司是当今许多技术密集型产业的重要组成部分。 但是，在管理文献中，关于在市场存在技术的情况下管理者应如何行事的指导几乎没有。 通过对技术市场中的市场定位进行分析，这项研究弥补了这一研究空白。 技术市场的两个非凡特征使市场导向成为研究的一个特别相关的概念：（1）科学驱动的新产品开发性质；（2）以未满足的客户需求为特征的需求条件。 鉴于当今市场上技术对市场以及面向市场的思维的重要性日益提高，这项研究是有价值的，并且对市场营销文献和技术管理文献做出了贡献。 生物技术是技术市场的代表领域，也是本研究的实证研究的背景。 即使生物技术的中小型企业采用各种策略将其创新商品化，但他们中的很大一部分仍依赖于在研发过程中的某一时刻许可其产品创意，而不是一路将创新带到最终市场他们自己。 生物技术公司通常是技术市场的典型代表，最终往往会彼此同时建立协作，竞争和市场交换关系。 但是，这种发展背后的驱动原因不一定是建立长期的客户关系，而是展望和开发新颖技术解决方案的用途。 在营销领域，研究人员主要致力于将市场知识和方向与公司绩效联系起来。 尽管这些研究的结果有些不同，但这一研究的总体趋势证明，以市场为导向可以提高公司的绩效。 在企业家文学中，研究人员提出，市场信息缺口是等待发现的企业家机会的来源。 考虑到市场导向的重要性，本研究的目的是双重的：（1）将从业人员对市场导向的理解与现有的学术文献相结合，以描述技术市场中的市场导向。 （2）评估公司市场定位对绩效的影响。 当前研究的重点概念（即市场定位）首先在营销文献中定义为一种组织级文化，其中包含在业务规划中将客户放在首位的价值观和信念。 从那时起，市场导向既作为一种文化现象，也作为与（1）通过决策支持系统，市场营销信息系统和市场研究工作进行的组织范围内市场情报的产生有关的一系列行为进行研究，（2）情报的传播跨公司的职能，以及（3）基于这种情报的组织范围内的响应（行动）。 除市场营销文献外，本研究还从基于研究的企业和网络文献的观点中衍生思想，以描述技术市场中的市场定位。 实证研究方法选择背后的指导原则可以用实用主义来描述。 我之所以使用混合方法，是因为我相信它可以使数据收集和分析更加准确，并且推论也更加有用。 在研究过程中，我经历了归纳推理和演绎推理两个阶段。 这需要足够全面的数据以进行归纳，但也需要足够严格的数据以进行假设和推论的检验。 经验数据收集的第一阶段仅涉及定性数据收集（访谈）。 在第二阶段，同时从公司收集定量和定性数据，以进行假设检验。 一些定性数据被编入定量形式以进行分析，而另一些则以原始的定性形式进行了分析。 这项研究中的分析单位是公司，而信息提供者是公司的首席执行官。 于2003年对费城地区的6家生物技术公司进行了初步案例研究。基于初步案例研究和现有文献，我构建了主要研究工具，将开放式问题与结构化问卷相结合。 借助此工具，我在2003-2004年间通过在美国，瑞典和芬兰的小型，年轻且研究密集型生物技术公司中进行的CEO面对面访谈收集了经验数据。 在每个地理区域中，生物技术组织的成员列表都提供了从中识别出感兴趣的人群的基本目录。 研究中包括的公司是基于R＆D的独立生物技术公司，员工人数不超过250名，不包括服务公司。 在宾夕法尼亚州（n = 13），佛罗里达州（n = 19），加利福尼亚州湾区（n = 27），芬兰（n = 19）和瑞典（ n = 7）。 前十次访谈还充当了问卷的试点测试。 面对面访谈提高了所收集数据的有效性。 它们也可能是到达规模最小的公司的唯一途径，而这些公司可以从中获取稀缺的辅助数据。 这些样本公司的平均规模为38名员工，其中81％的公司雇用50名或更少的员工。 接受采访时，一家普通的公司只有六岁，而且大约一半的公司没有销售收入。 这项研究的结果表明，对技术市场中的市场定位的理解不能仅基于营销文献。 市场知识是这些市场中年轻的小型公司的战略资源，应根据市场定位文献，公司基于资源的观点以及网络理论来分析市场知识的发展。 另外，根据行业情况，市场情报的内容可能会有所不同。 因此，不建议使用统一的量表来衡量整个行业的市场定位。 研究结果表明，有时，市场知识交换“只是”为其他目的建立的业务关系的副产品。 技术合作伙伴（如大学和研发合作伙伴）以及技术创新的许可人，为小型生物技术公司提供了客户和竞争对手的知识。 此外，企业家的私人行业朋友也是许多公司的市场情报来源。 与价值链上游的组织相比，位于产业价值链中最终用户附近的组织（许可方，营销合作伙伴）对于研究公司而言，是更重要的市场知识来源。 根据吸收能力的逻辑，企业的内部市场定位与从各个行业利益相关者（环境）传递给企业的市场知识的数量之间应该存在联系。 但是，在这项研究中未找到这样的链接。 未来的研究应尝试基