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客户需要明确自身在区块链网络和对应的产业链生态中的角色定位。
未来，区块链作为IT平台，更作为业务平台存在。区块链平台与企业既有的服务和流程的整合涉及三个层次：数据层、业务应用层、表现层。
数据层的工作除了区块链系统，还包含原有系统数据库和多种企业数据源。
业务的应用逻辑可以部分在区块链的智能合约中实现，也可以在中间的应用层中开发完成，这个需要根据具体的业务场景和需求进行设计。
表现层面向最终用户，提供用户操作界面，本质上跟底层的区块链没有必然的联系。技术公司应该先认清自身在生态中的位置，发挥自己的优势。这其实是两种维度的竞争，业务层拼理解和资源，技术架构看技术深度。大公司可能可以两者兼顾，但是中小公司最好是专注于一方面，更充分地发挥自己的竞争优势。
应该是技术服务业务，还是业务适配技术？
尽量从客户的业务需求和使用场景出发考虑问题，在合适的地方使用区块链。而且一个真正合格的解决方案并不是只有区块链这一种技术，区块链可能只是作为核心存在，而围绕这个核心还需要很多其它的技术和平台的配合，也还有很多其它的工作要做。也不仅只有一个区块链技术平台，还有底层云平台，配套系统等。
从两方面来考虑问题，在业务驱动的情况下，挖掘区块链在一些场景或某些问题的应用潜力，一个自下而上，一个自上而下，从两边向中间靠拢。
在项目落地过程中，您提到技术提供商涉及两个层面的工作：数据和基础设施层、业务应用层，这两部分工作各自的难点是什么？
传统专注技术开发的公司对业务、行业的把握是比较弱的，这是一般中小型公司的通病。所以我个人建议两部分都要关注，而且在技术平台发展相对稳定的后期，业务的重要性会越来越高，你在产业中所处的位置、拥有的资源会影响真正的落地进程。
从区块链应用的开发角度看，大家使用的底层技术可以说相差无几，最终比拼的还是综合实力和执行力。这就好比，目前业界广泛使用开源的MySQL关系型数据库，但用什么技术什么框架并非最为重要的因素。成败的关键是你对技术的理解掌握，是否能为我所用、甚至有能力对其消化吸收做进一步的改进优化。最终，一定是有核心技术竞争力，有资源、有场景的公司，才更容易胜出。