文件名称：案例万元的项目何以万达成-项目的管理
文件大小：451KB
文件格式：PPT
更新时间：2024-05-13 02:12:57
项目管理
案例：32万元的项目何以23万达成 刘先生，您好！ 我公司正与贵公司成都办事处接洽，洽谈购买一台YCWS140SC50CS水冷螺杆机，贵公司报价323，000元，我公司经与另一国际知名公司比较，希望230，000元能购到该机组，相差近10万。贵公司成都办事处认为，如果贵公司23万做这单业务，则要亏。但我根据约克机组在我公司数量及保养情况提出，如按23万做成这单业务，对我们双方均有利的建议，具体如下： 我公司1998年购买贵公司一台YSDACAS35CGCD机组，年度保养费3万元。2000年又购一台贵公司RXF-39E低温冷冻机，目前还在质保期，质保期到期后也会与贵公司谈保养合同。如这台YCWS140SC50CS水冷螺杆机以23万谈成，在我公司共有三台贵公司机组，年保养费将达到6万左右，贵公司给我公司的让利10万元最多一年多就可收回，以后将是贵公司的利润。当然，期间贵公司要做保养合同中规定的工作，但一台机组要派人来我公司做保养，三台机组仍然要派人来我公司做保养，从此角度说贵公司的人力成本不会增加，而每在我公司增加一台机组，贵公司的保养费则会增加。