文件名称：联想电脑市场调研报告(1).doc
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文件格式：DOC
更新时间：2022-12-24 18:23:55
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联想电脑市场调研报告 组长: 联想电脑市场调研报告 1. 背景 近些年随着信息化的高速发展与中国经济的日益强盛，电脑已不再是*、企业等部门 的专宠,而是"旧时王谢堂前燕,飞入寻常百姓家"了。中国拥有着庞大的基数人口，青壮 年所占人口比例也较大。毫无疑问，中国是电脑生产商的兵家必争之地。而作为当代青 年的杰出代表大学生也因学业的需要与社会发展的要求成为电脑的重要消费群体. 当代大学生虽然消费能力有限，但却拥有着庞大的消费人数与广泛的社会关系。大学生 群体这个拥有近3０0０万人数的庞大市场是任何一个电脑生产上都不可能忽略的必争之 地。谁将在这个市场上博得头筹，赢得莘莘学子们的广泛信任与一致好评呢？ 在中国谈到电脑自然就必然会谈到联想，那就让我们谈谈这家历经千辛万苦打造成中国 电脑*的大型企业。联想集团自1984年成立以来，在服务客户、精准求实、创业 创新、诚信共享的企业文化引导下，在柳传志的苦心经营下由20万元人民币的投资资本 、１1名科技人员发展到今天在全球6６个国家拥有分支机构，在１66个国家开展业务， 在全球拥有超过25000 名员工，年营业额达146亿美元的大型企业集团.一路走来，联想取得了骄人的成绩，至 今仍稳居中国电脑行业的龙头地位。 联想的不断奋斗，获得了丰硕的成果并赢得了世界的认可。联想已在２００5年5月 完成对ＩBＭ个人电脑事业部的收购，这标志着新联想将成为全球个人电脑市场的领先者 。无疑，联想早已成为国人的骄傲。 （一)联想的4P战略 ４P是随着营销组合论的提出而出现的。所谓４P，就是产品（pｒｏｄucｔ)、价格（pｒ ice）、渠道（ｐｌａce）、促销（promoｔiｏn）. 从产品方面上说，在全球范围内,联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad 笔记本电脑和ＴｈｉｎkCeｎtｒe台式机,并配备了ThinkＶaｎtaｇe Tecｈnｏlogies软件工具、ThｉｎkＶｉsioｎ显示器和一系列ＰC附件和选件。在中国， 联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化 的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎.联想还拥有针对中国市场的丰富的产 品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。 从价格上来说,联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有 品牌支持是不可能.公司"放长线，钓大鱼"，采取"高质低价"的销售策略，不惜牺牲短期 利益,以提高公司的知名度,创立自己的牌誉.本着"以上对下"的策略，联想公司在产品开 发上首先选择了２8６机型，在开发和生产联想２86产品时，联想公司高度重视质量管理 ，严格要求采购、制造及外加工每一个环节,使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。 由于严格的质量要求,以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了*和香港的 厂商。但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产品比香 港市场同类产品的价格低l一2美元.这种"高质低价"策略在实施之初，使联想公司蒙受了 较大的损失，公司每月销售80０0块板,不但不能盈利，还要亏损l万多美元，连续几个月 ，共赔了近10万美元。然而，由于２86产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有 持续很久,而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。当2８６产 品逐渐被淘汰,联想公司推出了自己中高档的３86和486微机，凭借已创立的良好品牌形 象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记 者透露,该公司生产出口的主机板和显示卡１99３年达到500万块,居世界第三位，因此而 获得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售28６微机的亏损。总之，正确的经营策略是 联想公司跨国经营取得成功的关键，我国其他企业在从事跨国经营时，应汲取联想公司 的经验，立足长远，制定正确的经营策略采取合适的竞争战略；应采取合适的策略，力 争创立自己的品牌等. 从渠道方面来说，两头在外,中间在内——合理的价值链地理布局。所谓"两头在外"，是 指联想公司将价值链的最上游环节和最下游环节，即产品开发和产品市场销售这两大环 节，设置在香港联想.香港作为一个世界转口中心,同大陆相比,市场更为完善也更为国际 化，信息渠道也更为畅通，将产品研制开发和产品市场销售这两大环节放在香港，使得 联想公司的技术人员可以及时获得市场信息和技术信息，了解市场和技术两方面的进展 ,从而缩短公司产品的开发周期,使公司的计算机产品可以紧跟国际潮流。"中间在内",则 是指联想公司将价值链的中间环节，即计算机产品的批量生产环节放在大陆如深圳等地 的生产基地进行。大陆的劳动力成本、房地产价格都远低于香港，将生产环节放在大陆 ,可以大大降低生产成本。联想公司除厂