文件名称：销售信息-研究论文
文件大小：308KB
文件格式：PDF
更新时间：2024-06-29 08:56:41
Value of information
拥有对公司具有潜在价值的信息的代理人为其销售讨价还价，没有承诺和认证的可能性，也没有披露它。 我们提出了一个渐进说服模型，并展示了渐进主义如何帮助缓解拖延问题（公司一旦了解信息就不会支付）。 一个例子说明了如何在讨价还价开始时赠送部分信息，并点点滴滴地出售剩余的信息是最佳的。 Agent 只能占用部分信息的价值。 引入第三方可以让她榨取最大的盈余。