基于软件抽样的实证研究：分类异质性和供应商策略-研究论文

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文件名称：基于软件抽样的实证研究：分类异质性和供应商策略-研究论文
文件大小：180KB
文件格式：PDF
更新时间：2021-05-20 11:41:44
Software Product Sampling Freeware Trialware 产品抽样是增加商品销量的促销工具的一部分。 尤其是，由于消费者可以通过互联网轻松下载焦点产品的免费软件或试用版，因此在软件市场中，消费者的边际抽样成本接近于零。 与其他消耗品不同，抽样对于软件供应商而言是一种廉价的策略。 因此，这是软件市场中的普遍做法。 这项研究建立了一个多层次的模型来说明软件抽样中的类别异质性以及抽样策略对软件类别之间抽样性能的影响。 使用从download.com收集的数据，我们发现：1）各个软件类别之间的采样强度不同； 2）在某些类别中，试用版策略优于免费软件策略，但平均而言，它对抽样性能的影响比免费软件策略低19％。 这些结果可为软件供应商选择更好的采样策略提供指导。