文件名称：志愿营销人员对产品差异化和企业成长的影响：乌干达企业家的实地实验-研究论文
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更新时间：2024-06-09 14:23:27
Volunteer marketers international business professionals
本文研究了业务支持干预，其中来自不同职能背景（例如，营销，咨询）的国际专业人员自愿提供时间帮助乌干达企业家提高绩效。 一项为期多年的实地实验得出的结果表明，与自愿营销教练随机配对的企业家显着提高了公司的成长速度。 与控制公司相比，采用Marketer待遇的企业家平均每月销售额增长24.5％，而他们的每月利润增长了35.8％，总资产增长了21.6％，有薪雇员增长了16.2％。 机制分析表明，志愿营销人员将干预重点放在帮助企业家的业务变得更加差异化上，这一结果对于许多新兴市场企业家而言似乎难以捉摸。 结果，与营销人员合作的企业家的产品的平ASP格，利润，利润和单位增加值都有所增加。 此外，根据这一过程证据，与自愿市场营销人员相匹配时，拥有更多市场知识和市场营销资源（即差异化准备）的公司将从中受益更多。 随着小型企业成为大多数新兴市场中的商业骨干，其业绩和随之而来的发展至关重要。 营销人员的积极影响预示着他们在支持新兴市场中以企业家为主导的增长方面所具有的影响力。