战略客户行为的承诺：点击跟踪的价值-研究论文

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文件名称：战略客户行为的承诺：点击跟踪的价值-研究论文
文件大小：526KB
文件格式：PDF
更新时间：2021-05-20 02:59:12
Advance demand information (ADI) strategic 点击跟踪越来越流行，网络分析的实践也在Swift发展。 战略客户是否愿意在知道可以跟踪其点击时是否愿意访问网站是一个重要而复杂的问题，它取决于各种因素。 通过使用新闻供应商框架，我们通过关注以下操作因素来研究此问题：产品可用性如何诱使战略客户自愿提供预先的需求信息。 我们发现，在每个客户愿意点击的地方都存在强大的纳什均衡，并且客户点击的动机对噪声具有鲁棒性。 因此，我们证明了在点击跟踪的背景下采取战略性客户行为的承诺，这与通常认为这通常对公司构成危险的传统看法相反。 值得注意的是，与诸如提前销售，数量承诺，可用性保证和快速响应之类的其他策略相比，点击跟踪通常对公司及其客户均有利。 最后，我们通过包括市场营销决策扩展到两个设置：价格敏感的需求和降价定价，并讨论运营和市场营销决策如何相互作用以影响点击跟踪的价值。