文件名称：说服和有限的沟通-研究论文
文件大小：569KB
文件格式：PDF
更新时间：2024-06-29 19:34:40
communication optimal persuasion
本文研究了最优说服。 演讲者必须决定提出哪些论点，而听众必须决定接受哪些论点。 交流是有限的，因为演讲者可用的论点取决于她的信息。 最优性是从听者的角度评估的，假设听者可以遵守劝说规则。 我展示了这个看似简单的场景——由 Glazer 和 Rubinstein (2006) 引入——在计算上是难以处理的（正式的，NP-hard）。 然而，在称为正态性的假设下，它通过证据验证了机制设计环境中的启示原则（Green 和 Laffont 1986，Bull 和 Watson 2007），我表明说服问题简化为一个经典的优化问题，导致一个简单的过程它的解决方案。 这个过程不仅找到了最优规则，而且找到了最优规则的可信实现，即没有承诺的博弈均衡导致与最优规则相同的结果。 正态性对最优规则也有定性的影响。 特别是，在正态性下，总是存在一个对称的最优规则：即，事前等价的证据被等价地对待。 当正态性失败时，所有最优规则可能是不对称的； 换言之，听者可能以任意方式对证据进行分类，并根据这些分类做出决定，以影响说话者的报告行为。