文件名称：在支付您想要的费用的情况下，更多的观众会产生更多的收入吗？ 来自直播平台的证据-研究论文
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更新时间：2024-06-29 09:38:21
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随着事件直播越来越受欢迎，按需付费 (PWYW) 定价策略正在成为关键的货币化工具。 我们通过检查直播活动的受欢迎程度（即观众规模）与其在 PWYW 计划下产生的收入之间的关系来评估 PWYW 的可行性。 一方面，如果社会形象问题很重要，增加观众人数可能会增加自愿支付/小费，因为更多的观众会放大与社会形象有关的效用。 另一方面，如果获得广播公司的互惠行为会激发小费，那么增加观众规模可能会减少小费，因为更多的观众与更激烈的互惠竞争相关联。 为了检查 PWYW 下观众规模和收入之间关系的这些权衡，我们通过在中国平台上的直播节目中外生添加合成观众来操纵观众规模。 结果显示，观众规模与每位观众的平均小费之间呈正相关关系，这表明社会形象问题占主导地位，寻求互惠。 为了支持放牧，添加合成查看器也会增加真实查看器的数量。 社会形象问题和羊群效应共同解释了增加一名观众每分钟可提高约 0.01 元小费收入（平均水平的 1%）的发现。 此外，在活动期间频繁使用与识别相关的词的著名女主播从观众人数的增加中受益最大。 总体而言，结果表明 PWYW 下的收入不会线性扩展，并且支持在 PWYW 下推动个人支付决策的社会形象问题的相关性。