你想知道你的开发信发出去后的命运吗？
公众号同名
请看下图↓↓↓
我们可以直观的感受到，写开发信时，邮件标题决定着你发出去邮件的是被接收还是被删除。
如何勾起客户的兴趣，写出一个打开率90%的邮件标题？看完这篇文章你就知道了！
1
这些内容不值得写
01
问候类的标题
例如Hello、Moring等。
这类开放性的标题，客户一般都不怎么感兴趣。并且会给对方留下不专业的印象。
02
只写自己公司名字，或者希望合作的标题
买家不一定知道你的公司名字，反而有时一看就以为是推销邮件，从而直接拉入垃圾箱。
实践中，邮件的正文写得再好，遇上此类标题，都容易遭到退信。
那简单地归理一下，一封好的开发信需要包含以下3个特征：
01
意图明确
以产品或者个人亮点为题，或者在标题写上竞争者，优秀供应商，价格屠夫等作为创新的亮点，要展示供应商的自信。
我们就是来竞争的，也不必遮掩。
02
数字化明显
尤其是在和印度的客户打交道时，我们可以在标题加促销、降价、最低价等字眼，因为印度买家一般偏好价格优势产品。
03
简洁明了
7词之内是最优标题，太长的标题会让人失去阅读的欲望。
2
外贸高手用的标题书写模板
▪️毅冰式标题：（2010年原文发表在福步论坛。）
直入主题、简单明了
Re: ABC inc/Home Depot vendor-solar light/DEF Co., Ltd.
Re:：在开发信的开头加上Re:，伪装成一封客户的老邮件，让客户看到陌生邮件时因想不起来，而增加点开的概率。
ABC inc：指客户的公司。
Home Depot vendor：向客户说明“我们是大型商超Home Depot的供货商“。一可以吸引同级别的客户关注他的竞争对手（Home Depot的竞争对手），二来可以说明来信者的实力——有与大型商超合作的实力，不是一般小公司。
DEF Co., Ltd.：自己公司的名字。
料神将开发信套路总结成了如下公式：
高回复率 = Basic Search,Target Right (初步调查，有的放矢) + 避开SPAM过滤词 + 少图片少链接 + 好的标题 + 行文简洁清晰 + 有吸引客户的Key Point + 运气or时机
关于开发信标题，他提供了5个思路，分别是：
01.客户网站上找素材：将客人的明显的标语、核心价值(core value)、总裁致辞放到标题里。
02.以客户利益为目标，越具体越好。
03.以主打产品为标题，一目了然：Attn: purchasing – Featured products/ Safetyvests – PIS company.
04.以市场信息为标题：PIS Company: Nonwoven material rise in April.
05.直接表明意图：How could we be your possible vendor – PIS company.
并明确提出，“当买家收到一封邮件时，他最多用3秒钟就能决定看或者不看直接delete“。
索菲式标题（2017年发表于其公众号“索菲外贸笔记）
01.【形容词】+【产品】+from
Trendy USB from ABC, China 强调USB款式新颖：适合小礼品。
02.【噱头】+ 【产品描述】
【MOQ 100 PCS ONLY】Branded Caps on sale: 从起订量上带噱头-小数量也接单。
【Factory Direct】Sunglasses with Various Styles: 从货源上带噱头-工厂直销，多款供选。
03.【产品】+【用途】
Dust Cleaner for Industry Area 强调吸尘器运用于工业领域。
04. 【问句式】
How to choose/ pick the durable LED light? 强调灯饰耐用。
05.【展现优势/告知消息等】
New arrival of Mugs from ABC China 表明新款到货的产品。
Please visit our stand B268 at PPP Fair in USA 告知参展信息（含展会名称、展会摊位、参展国家）。
▪️ 其他类
01.Re:产品名称+Supplier + 其行业大头（或其可能的竞争者）
如：Re:Hair Curler supplier we're Walmart supllier
02.To 采购决策人+市场信息分享
如：To Mike Hot sale hair curler in Munich Beauty Forum
03.To 采购决策人+市场信息分享+其行业大头（或其可能的竞争者）
如：To Mike Hair Curler which be promoted by Jennyhouse for more than 100k
注意：能借力的大客户最好是国际出名的零售商，且最好是曾经合作的，而不是最近正在合作的，可以是你产品的销售下家，千万不要直接借力进口商（这是非常重要的商业机密）.
开发信标题模板
【形容词】+【产品】+ from
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Various branded boxes from ABC, China
强调盒子款式多样，接受 OEM：适合常规定制类产品
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Trendy USB from ABC, China
强调 USB 款式新颖：适合小礼品
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Healthy Organic IQF Vegetables - Factory Direct
强调蔬菜特性和品种：适合农产品/化工品
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FDA Grade TPE Material from ABC, China
强调符合 FDA 标准
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SGS Approved Medicine Grade Lactose-China Direct
强调符合 SGS 检测标准，药物级别
【噱头】+【产品描述】
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【Last chance】30% OFF Bedroom Furniture
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【Final day】Grab at least 50% OFF on the dining table.
这两者从时间上带噱头 —— 折扣机不可失
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【MOQ 100 PCS ONLY】Branded Caps on sale
从起订量上带噱头 —— 小数量也接单
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【Factory Direct】Sunglasses with Various Styles
从货源上带噱头 —— 工厂直销，多款供选
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【Free Artwork】Custom Rubber Keychain
从设计上带噱头 —— 免费设计 / 出图
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【Ready Stock】Hotel Supply Towel
从货期上带噱头 —— 现存的专供酒店的毛巾
【产品】+【用途】
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Labeling machine for Water Bottles
强调是用于水瓶的贴标
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Rattan Table and Chairs for Outdoor Using
强调是户外使用
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Dust Cleaner for Industry Area
强调吸尘器运用于工业领域
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How to choose / pick the durable LED light?
强调灯饰耐用
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How to get the fadeless custom shirts?
强调衣服来样定做，印刷不会褪色
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What's a filling machine (with pictures)?
说明机械名字，并且强调附图
展现优势 / 告知消息等
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Installation for the Blowing Machine in Turkey
告知已经在土耳其完成吹瓶机安装
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Final hours! Will you save your 45%?
问句，勾起好奇心
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New arrival of Mugs from ABC China
告知新款到货的产品
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Please visit our stand B268 at Global Sources Electronics show in HK.
告知参展信息（含展会名称、摊位、参展国家）
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I called you, but you didn't answer.
告知打过电话，却没回复。可能会勾起好奇心，可能引起愧疚，也可能直接删掉。
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Can you reach your supplier in the midnight?
反问买家能半夜联系到他的供应商吗？你能够，这是你个人的优势。
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Hello Mike, would you please give me 3 min?
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Jack, are you fine with your suppliers now?
以上这两种，标题中嵌入买家的名字，引起注意。