潜谈IT从业人员在传统IT和互联网之间的择业问题(下)-互联网公司

互联网带来的一片晴天

相对于传统行业来说，互联网行业要显得相对对技术人员尊重些。

在互联网行业中，采用的技术、概念也较传统形行业来说要新，技术人员也容易在此找到自己的一方净土。

因为互联网这个行当讲究的快速变更、快速适应，如果你什么都不更新你就会落后，而且互联网行当最重要的一点是你的客户相对来说比较客观。

没有传统形乙方公司那种“人为的因素存在”。同时互联网行当本身的管理也是扁平化管理。

马化腾曾说过扁平化管理，对于100个人的团队，他会亲自去一一沟通而不是以“金字塔”式的结构压下去。因为，如果人人都坐在那里想当官，试问谁来干事啊？

而且2014年，软件定义一切被提出，软件定义一切囊括了在基础设施可编程性标准提升下不断增长的市场势头、由云计算内在自动化驱动的数据中心互通性、DevOps和快速的基础设施提供等。软件定义一切还包括举措，如OpenStck、OpenFlow、the Open Compute Project和Open Rack，共享相同的愿景。开放性将成为供应商的目标，SDN(网络)、SDDC(数据中心)、SDS(存储)和SDI(基础架构)，甚至SDW（软件定义世界）。

软件定义一切对一个IT人员来说，其实不是什么新鲜的事情，在最早读程序员（有这门考试，90年代中后期），听着施伯乐在那边淘淘不绝的说着在银行一个IT人员一直成长，成长，直到可以作为副总，当时在座的同学们那是个个双眼放光哈。因为IT人员掌握了核心的数据、核心的信息，因此他知道的最多。

所以，相对传统行业来说，互联网行当对于技术的普遍认同是要高于传统行业的。

在互联网行当的IT人员怎么发展

在互联网公司，一个开发人员，不仅仅只是一个开发，如果你只是一个开发，那么你的前途堪忧。在互联网世界中作为一名IT人员，你应该俱有这样的品质：

开发即运维
运维即开发
多语言开发

Docker、VM、PAAS、SAAS被普遍应用和提出，Redis，RabbitMQ，WS，JSON，RMI，HTTP，以及大数据等互相参杂，互联网的世界已经没有单一的“技能”可言，如果你还是死抱SSH， SSM。。。。。。那你的水平可能在互联网行当只等于“0”，相当于“白痴”，即IDIOT,不错，缩写也是IT。：）

你有没有见过一个用单一语言写出的成功的网站？没有？如果有，那么这个网站也死了快了。

相反，如果你真的热爱技术，疯狂追求技术，可以考虑进入互联网行业来。

哪些是好的互联网企业呢？

如果列举公司名字，那要列很长一串，而且各家看法各不相同，我们只说几个点，对于我们的IT从业人员的择业来说有帮助的点。

创业公司代表着机会同时也代表着“快死”

在互联网行当，到处充满了“创业”这个词，那么很多人也问过我，创业形公司可以去吗？

去啊，为什么不能去，但是去前你要了解清楚它是一个什么样的公司？

这里我们就要谈到一个IDEA，即创业时的点子或者我们也可以称之为“盈利模式”。

拿创业公司来说它一般会经历这样几轮：天使投资（一般在300万美元左右）->A轮（千万级）->B轮（亿级）->C轮-D轮，上市。

有人说，位于天使投资阶段的公司最容易死。。。不然，在上市后都还能崩盘呢？还是要看盈利模式。

一般创业公司能够拿到天使，那说明它的点子它的盈利模式是被人看好的，所以它可以拿到投资，因该可以做起来试试。

A轮拿到了，说明它的盈利模式至少已经被实现了，并且已经开始有客户登录了业务开始转起来了。

但是此时转起来后就又有所不同。

前文说到了，看一公司好坏，要看它为你提供的“职业发展空间”到底有多大”，职业发展空间越大这家公司存活率也越高。

面试时一定要记得问这家公司的盈利模式，但是也不要只是听听人家和你说什么，而是要确实的去了解，这边要了解哪些呢？

盈利模式

盈利模式是很要紧的，一个公司至所于存在一切是围绕着它的盈利模式来运转的，但是盈利模式也不能乱来的。要知道老总也是人，他的智商不比你高到哪去，而是在于他的经验，他不断的探索，以及他身边的那支团队给他出谋划策。

凡客的例子-没有强大的平台

前不久“凡客”倒下了。。。为什么？

它的盈利模式不行，虽然它搞得很早，它是做O2O的，即线上到线下，这个词很火，但是它忽略了一点，就是O2O一旦起来后，你需要有强大的供应链，物流，相应的客户配套。。。这些没有，没有一个完整的良好的平台去支持它的运行，结果导致整个机构极度膨胀臃肿，没有平台没有系统，无法维护这支以万人级别扩展的团队，最终“盲目扩张，战略错误，品质下降”是导致凡客倒下的主要原因。

在互联网世界，软件定义一切，流程规章由软件、由平台去定义去管理，没有平台到了最后一切免谈，保险银行业更是如此，没有核心系统为什么保险银行不能运转？因为。。。做过核心系统的人就知道了，保险和银行业的一切流程甚至包括代表销售操作人员的流程，是为了让它那套核心可以更好的记录、输入和处理数据用的流程，是“人机互动的”哈。

最近倒下的几个洗车网的例子

有了平台，就可以做大吗？不是，非也，哈哈！

前面说了没有平台一定倒，现在有了平台怎么也要倒啊？这互联网还能玩不？

为什么有了平台还要死，而且我告诉你，这个平台还真的很强大，不亚于一些BAT的平台，好完善，全自动，把软件定义一切发挥到了淋漓尽致啊。

为什么要倒？

前面说了，创业公司的生存路线是怎么样的？天使投资（一般在300万美元左右）->A轮（千万级）->B轮（亿级）->C轮-D轮，上市。

在上市前拿到这些投资用于干什么？不要认为拿到投资的人都一定富了哦，这钱可不是让你去吃、喝、嫖、赌、毒的，是让你“烧”的。

烧什么？

• 烧购买硬件
• 烧招人
• 烧购买相关软件
• 烧网络费（IDC机房托管，几个IP这就要几十万没了一年）

好，那就做平台，哎呀，这个平台设计的好呀，招人招的多呀，上百号人，300，500的开发人员，噼里啪啦，嘁哩喀喳的花了小一年时间把整个平台搭完善了，好家伙这就烧掉上千万啊。。。好。。。平台有了，什么APP，O2O全都齐全了，结果用户，就是真正用的人。。。它们的使用成熟度还没达到几千万这个钱的一半。。。

为什么？

很简单，你想，开个洗车摊位的在你家小区门口，让你用补贴让他们加入你的“平台”互联网起来，然后小区的人都知道这个摊位，人家直接就把车开过去或者经过时直接洗一洗。。。还要什么O2O，什么APP啊。

然后流量没有、获客也没有（获得客源），钱已经烧了几千万了，你一边运行一边还入不付出。。。结果呢，投资人直接断掉你的粮源，因此1年内死，很正常。

有平台不行光有点子也不行到底怎么破？

上述2种创业性互联网公司不能不说不大吧？也都是上亿的，相比国内一些大型项目形公司也不算差啦是吧？长的活不过8年，短的1年死，IT从业人员如果进去了。。。你的职业生涯也就这么几年吧。。。

要小心吧？

那到底怎么玩啊？

还是看它的盈利模式，看到这儿有网友要捶我了，到底什么盈利模式算是好的互联网企业呢？

别急，我们一个个例子看下去。

因此择业人员在面试时一定要多和公司的领导多交流关于他们的盈利模式，盈利模式也是我“下篇”中要主要讲解的内容。

互联网+的诞生

什么是互联网+，它是软件定义一切的延伸。

举个例子来说，奶瓶上有一个码，用手机APP扫一下这个码可以追踪到这瓶奶是哪个国家哪个地区哪头牛几号第几个桶装的那点牛奶。。。这是一种互联网+技术。能做到这样的放心奶。。。是不是买你家奶粉或者牛奶的一定是最多的哈？

再举个例子，RFID它是一种扫码枪，OK，我把它配到超市、各大商店，告诉客户，如果你用我家的产品，你可以用这个RFID扫一下，它除了告诉你我家的产品价格还会告诉你同类型的其它家的产品价格是多少，然后你来比较一下看看，我家的产品肯定比别家的要好，甚至你可以用别家产品的BAR CODE拿到这个RFID下来扫一下，他能告诉你别家同类卖多少价格。这个就叫“物联网”。

再来

某个心脏病人，带着一个智能手环，行走在路上，结果发病了，智能手环可以告诉你附近有哪些药店可以买到药，甚至告诉你最短的行走路径，你也可以选择马上呼叫120，这叫近场技术+物联网

还有

跑到机场，买票你不要排队了，拿着手机给身份证拍个照然后拿照片来到机场内一台设施，打开付款软件把刚才拍的照片调出来对着设备的一个叫“咻咻咻”的付款口，点一下“咻 Me The Money（不是STARCRAFT里的show me your money哈）”，然后机票出来，这叫声波支付。。。也是一种物联网技术。

更有甚者。。。嘿嘿

你戴着你的小6行走在上海人民广场步行街，此时你的手机收到一条微信，说就近25米的ADIDAS或者是NIKE或者是CAT或者是任何你忠意的名牌在打4折，你干紧去买吧！这叫什么？这叫ibecon也是一种近场技术。

有点子同时也要结合平台

点子和平台是相辅相成的，它们2个要互相照顾，任何一个不能超越对方。做到这点很难。

从择业者的角度来看其实就是这家企业的创业者，老总，管理团队，是否清晰的认识到自己的前进道路。

多少钱做多少事，少用钱做更多的事、务实的事是很重要的。

想着天天把平台做好，很激进的一直开会，一直鼓励，一直烧钱，砸钱的那是一种”乌托邦“式的企业，在这样的企业里你会学到很多，可是”寿命“不长。

想着天天扩张，到处宣扬点子，平台一直不做，甚至租用其它人的或者没有意识到进一步的扩张反而会对企业进一步的发展造成伤害的，那也不是一种实干家。

当然，要掌握上述2条，太”活“了，我们就来拿BAT中的A和T即阿里、淘宝还有一个很成功的案例即微信的成功来做例子吧。

互联网创业成功的几个必要步骤

第一步：点子被提出

第二步：铺设平台

第三步：第三步其实是和第二步同步在进行的，即获客（获得客户）

第四步：从技术形公司（互联网是典形的技术形公司）转为运营形公司，如马化腾就从首席架构师转形去做了运营官

第五步：因为运营得好开始获得大量客户，老客户留住新客户进入

第六步：有了这么多客户，怎么办？收集他们的数据

第七步：数据有了，好家伙，就能知道你平时的购买、消费习惯以及你的”信用“如何了（此时公司的性质将会又从运营形转变成了技术形）

第八步：数据变现，什么叫变现，直接把你的数据变成更精准的营销手段，大家可能经常会看到下面这样的东西吧？

它是怎么知道你还对这些个有兴趣。。。你的日常行为购买数据的积累然后通过大数据分析得知。

第九步：那就是精准营销了，然后此时你的数据，由其是用户个人消费数据、使用数据可以说是超过了你的公司目前价值的一笔财富将为你带来巨大的成功。

为什么？

因为有了这些数据，你可以建立”个人征信报告“数据库，可以为一切银行提供这些数据。

不要以为银行的个人消费数据是最全的，你错了。

拿阿里的支付宝、淘宝来说，它们也在搞小额贷款，但是为什么坏帐率只有1%，而运行这一整套贷款系统的只有100个左右的IT人员，而银行是几十倍于这个数的业务人员都做不到如此好的坏帐率？

数据，数据，数据！重要的事说3遍。

那么来看看微信呢，呵呵，微信的马化腾老挂在嘴边的一句话是什么？

“我有6亿用户”

没有微信，腾迅就完了-马化腾原话。

51JBO呢，它是一个找工作，为企业搜人材的网站，你要享受一些更快捷更精准的服务就要付费对不对？

可是就算用户付费了，这点钱，对于51JOB来说，可谓是杯水车薪，人家根本看不上这点钱，人家有上亿用户的真实简历资料，我的妈呀，这是一笔什么样的财富呢？

数据这么值钱，以至于基于数据，在世界上出现了一个新的颠覆“摩尔定律”的一个新的定律，叫MetCalf's Law，即梅尔卡夫定律！

梅尔卡夫定律

什么是梅尔卡夫定律？

以下面一例来说明梅尔卡夫定律：

A公司的资产是B公司的5倍，那么我们说A公司是B公司的5倍实力。

可是，如果B公司的用户数是A公司的5倍，那么B公司在很短的时间内，可能只有2，3年或者只有1-2年内它的市值将是B公司的5的平方倍，即25倍。

这就是梅尔卡夫定律在互联网现实世界中的应用。

回过头来我们来看微信。。。它有6亿用户，它的市值是要达到百亿了！

淘宝？京东？51JOB？较早的携程，无一例不是梅尔卡夫定律一次又一次实现的典型案例。

这几个公司在创业初级如果IT从业人员进去，是不是会很爽啊，都是百亿公司，都会成为“百年老店”，它们对于择业人员的发展空间，足够大了吧？

互联网+里的金融领域

再来看另一个互联网加，互联网金融领域，这也是近2年来最炽手可热的领域。

其实，刚才我说过了，淘宝，支付宝，京东，微信它们其实都是按照我上面总结的九步走即：

第一步：点子被提出

第二步：铺设平台

第三步：第三步其实是和第二步同步在进行的，即获客（获得客户）

第四步：从技术形公司（互联网是典形的技术形公司）转为运营形公司，如马化腾就从首席架构师转形去做了运营官

第五步：因为运营得好开始获得大量客户，老客户留住新客户进入

第六步：有了这么多客户，怎么办？收集他们的数据

第七步：数据有了，好家伙，就能知道你平时的购买、消费习惯以及你的”信用“如何了

第八步：数据变现

第九步：精准营销

这样一步步走过来的，尤其是阿里淘宝、微信，它们已经处于第7步至第8步之间了，离百年老店只有一步之遥。

那么淘宝、微信、支付宝和金融有个毛线关系啊？人家是做电商的？

错！

它们其实真正涉足的是金融数据这块，这是它们的最终的终极目标，前面其实都只是一个铺垫啦。

来看支付宝这2年开始做了些什么事情？蚂蚁金服，个人微贷、小贷。

微信，P2P，众筹。

而且从近几年的数据来看，支付宝小贷微贷的风控做的极其好，为什么？还是前面我们说了，它已经有了大量的用户消费数据，行为数据，可以得出远比银行强百倍的“个人诚信报告”。

有了这个报告，一个用户进来贷款，好家伙，输入资料后直接有一个DASHBOARD（仪表盘），指针指向一个区间，在这个区间，他的贷款额度什么的就自动产生了，而且相当的精准。

其实，这也不是它的目标，我们刚才说了，它的终极目标是数据变现。

好，支付宝这个小贷微贷做了这么好。。。那它以后的信誉就会极高，它的坏帐会极底，银行甚至要把它当作“数据库”来拉个人房贷的征信报告，国内的银行，国外的银行都要靠它。。。这下好了，淘宝最终成了我们一直说的“最强的一种甲方公司-虚拟银行”，而实体银行成了它的“INPUT用的客户端 ”

对，它就是一个银行了其实。

以花呗做为吸引用户购买的一种手段，但花呗不是真正的目的，是一个铺势，是基于淘宝这个平台的辅助工具。

依靠花呗吸数据，最终数据变现后它将成为一个终极虚拟大银行，这是阿里马云的真正目的，因为做电商，你做不了百年老店，谁会成为百年老店啊？

花旗，汇丰，呵呵，以后还会有一个“阿里银行”，MY GOD！！！

用马云的话说：“传统银行再不变革，它们将成为一群在21世纪内倒下的恐龙”。

有人说了，15年随着易租宝的问题 ，后来又出了一个中晋，现在的网贷，P2P谁敢信啊！

你又错了！

15年，P2P总额度超过10万亿，已经和国内银行的贷款额度持平，并且银行的坏帐率以及准入门槛越来越高，这造成了大量的有”融资需求“的人和投资理财意识的这部分人无门而入。

这部分人已经开始被各种互联网+而产生的P2P、众筹所吸引，解决一个吊丝的个人贷款、个人投资这就叫”普惠金融“。

来看看就在几天前发生的一个新闻：

国际货币基金（简称“IMF”）和世界银行（简称“世行”）年会于当地时间4月11日（本周一）在美国首都华盛顿正式拉开帷幕

IMF和世行的“超级周”的开幕论坛选择了“普惠金融”（Financial Inclusion）主题。无独有偶，一个月前在海南举办的亚洲博鳌论坛，由央行前副行长吴晓灵主持的开幕论坛的主题也是“普惠金融”。

这或许不是巧合，所谓“普惠”，即让每个老百姓享受到金融资源，享受借贷融资的便捷。金融不再是富豪大佬的“曲高和寡”，而是与老百姓生活息息相关的“下里巴人”。人生而平等，金融面前，也应如此。如此“政治正确”的话题，作为开幕论坛的主题再合适不过。

会上，世界著名的智库学者Veron斩钉截铁的说：“如果说有一个国家在普惠金融、互联网金融中的探索超过其他所有国家的总和，这个国家只能是中国。”

这个表态在现场引起一片掌声。

他最后回答了记者的问题：“说实话，我对中国监管机构没有什么建议。风险与机遇共存。中国在网络金融上前进太快，远远超过其他国家，我已经无建议可提。”

可见，普惠金融已经势在必行。

前面说了，马云设了一个巨大的局，从：

1. 淘宝让交易无处不在
2. 到双十一、双十二垫了400多个亿补贴商户，让用户使用支付宝消费来改变消费者行为，以此来获客
3. 再到花呗的铺垫
4. 最后到数据变现

真正实现了梅尔卡夫定律来看，它其实也在做普惠金融。

IT择业时对于互联网金融需要注意的点

互联网领域是一片蓝海中的深蓝区域，埋藏着极大的发掘潜力，在这片深蓝中也有许多陷井需要注意。

骗子

点子和平台是一个“共生体”，舍谁都不可以，有许多所谓的做互联网金融的，其实平台没有，钱也没有（说明点子也没有）但是急于做平台，因为有了平台就可以骗到投次人的钱。这样的公司表现一般如下：

IT只有不多于20个人，人员结构资深的不会超过7年工作经验，这样的公司，会和来面试的人说的头头是道，最后和你说：我们还上过电视新闻呢，我们的客户都有哪些。。。

一定一定不要信。。。20个人，就算50个人，能做什么？呵呵了！这样的一个平台，至少是要有百人规模的。这样的人，拿到了风投，不知道会做些什么事，卷铺盖跑路的都是这样的一票公司。

那即使有了百人规模。。。它们的业务量如何呢？你去网上查一查它们的资料就知了，如果什么都查不到，HOHO。。。有多远离这种公司多远。

不法分子

如前段时间的e租宝和近期的中晋。。。资金流向根本就不明确的，这个钱人家投进来后你都贷给谁了？这个流向是谁在监管？4大行里哪个行帮你监管资金的？

说不出来，直接88。

打擦边球

另外还有一种，叫打擦边球的互联网金融公司，它们做些什么啊？

专门提供一种众筹，线下把一些合作商户的债权、债务拿过来，做成一个个的众筹产品，然后让人来投资，高风险当然高收益喽，以这样的手法把债务折包了后卖掉，缓解有债务一方的危机，以此来收取高昂的手续费和利息。

最后怎么样？本来这个债只有1万，加上利息、手续费成了1万5，最后越滚越大，做成2万，但是实际这个真正的钱只有1万，还有1万就是做空。。。最后雪球大到一定的程度。。。崩盘，老总楼。

欧债危机就是这么来的。

做的好的互联网金融公司的共性

除了上述的支付宝、蚂蚁金服、微信等，我们可以总结出好的互联网或者是互联网金融公司的一个共性

舍得投入

愿意把钱更多的花在技术领域上

目标明确

坚持走自己的路，而且这条路一定是“独角兽”，什么叫“独角兽”，这也是互联网行当的一个新名词，即一枝独秀，没人做了比你好。

正规合法

一定是符合梅尔卡夫定律的

即无论你的平台是怎么样的，它最终一定是走这条以数据变现道路的。

合理布局

这点是很重要的，即不要想着先平台化、PORTAL，现在已经不是2000年，随便搞个门户，就可以拉到上亿的风投，一定要有“业务”，业务一定比技术走的快，平台跟上，相辅相成。

业务冲的太快，是死，因为平台跟不上，想想凡客的例子。

平台做的完善，没有业务相配套死得更惨，想想那几个洗车网。

有一家公司笔者接触后也是觉得极其优秀的。

上海极优秀的一家做小微贷的“夸客金融”就是在P2P，T2P这块深蓝中做的极其好的一家，完全可以和阿里支付宝相媲美的。

夸客金融本着“以人为本，客户为先”的宗旨，坚持以客户为中心，根据客户的收益、风险偏好，提供全面的财务规划。通过向客户提供现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融服务，将客户的资产、负债、流动性进行管理，以满足不同客户、不同阶段的财务需求，帮助客户达到降低风险、实现财富增值的目的。

夸客金融以P2P，T2P为业务模式，客户资金、逾期风险补偿金分别由第中金支付、招商银行进行托管，资金流向包括帐户都直接托管给了国企银行，来确保资金安全；

夸客平台自2014年5月份上线以来，仅仅2年仅旗下一个才米公社成交量就达到10亿数额，其强大的个人信贷工厂更是将传统的金融与先进的互联网技术相结合，

夸客的风控平台、数据平台在业内处于极其领先的地位，IT人数庞大，线下团队专业化程度极高，也是IT从业者的首选好去处，该公司一直致力于以最大的努力去满足客户每一个最小的需求。

公司创始人也表示，夸客术有专精，它要做的就是做最大的小公司，而且夸客良好的声誉，使其也积累了相当大的客户数据，借助于其最擅长的风控并将其转化为模型，可以说这家公司也是走到了即将数据变现的地步了。这是符合梅尔卡夫定律的一家百年老店。

中国人把诚信持久的企业叫做百年老店，阿里支付宝，夸客金融这些真正实现了互联网加的精髓，也可以供择业人员作样板去参考。