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AI识别选餐，自动称重计价，人脸识别支付，档口自助取餐…… 相信很多人都体验过这样的食堂，这样的智慧食堂越来越多，逐步开始重构餐饮消费体验。 然而，食堂的数字化转型尚处于发展阶段。以某数字化食堂产品企业为例，餐饮业的数字化发展成为其业务增长的助推力，但随着市场需求增多，企业的持续性发展也迎来了诸多挑战。而在更新软件保护和授权策略后，该企业迎浪向上，不仅走出了发展困境，更是稳固了其在智慧食堂领域的领先地位。 核心竞争力和市场力双遭打击， 如何破局而立？ 当在自选餐线选好了菜品，就餐人只需将餐盘放置在结算台的结算区，系统将会通过摄像头扫描餐盘，依靠算法进行菜品识别并完成自动计价，就餐人可通过人脸识别、扫码等方式完成支付，这是在智慧食堂选餐的流程。而实现整个流程的基础则是RFID和AI技术，该企业凭借领先的RFID和AI技术自主研发餐线无人收银、计量自助餐、人脸消费机和食堂管理软件等核心产品，获得多个行业专利，成为智慧食堂领域的领军企业，核心产品和专业技术直接决定了其强大的行业竞争力，但早期因其软件授权策略较为单一，不仅核心竞争力受到侵害，市场拓展力也面临着诸多挑战。 对产品的防复制保护力不足 该企业在早期将软件产品部署到客户的某个服务器运行，在没有任何没有保护机制的情况下，软件遭到二次分发，被部署到其他机器运行，这无疑对该企业的潜在收入盈利造成损失。 软件容器化部署时的代码安全保障不足 出于客户的项目快速交付和弹性化部署的需求，部分交付需要在私有的容器化环境下运行，这意味着核心代码将暴露在客户的设备端，知识产权与核心竞争优势被洞悉和窃取的风险增大。 传统的硬件锁授权灵活性较低 不同客户对授权的要求是有差异的，有些对单一主机授权即可，有些则需要更多灵活授权的考量，这就要求企业有足够的的灵活性来满足差异化的需求和交付场景，否则难以支撑业务快速发展的需要。 如何满足客户的动态需求 客户需求是在发生衍变的，如何通过弹性扩展满足客户不断升级的需求，也成为该企业的一大挑战。 调整知识产权保护决策， 维持强盛生命力 在经历诸多挑战后，该企业意识到更新软件保护策略刻不容缓。凭借灵活的产品授权和高效的授权管理方案，圣天诺成为该企业的合作伙伴，在保护其知识产权不被侵害的基础上，满足多场景下的产品交付需求，助力该企业稳固了在智慧食堂领域的领先地位。
通过圣天诺Envelope外壳的数据保护功能对该企业的数据文件进行自动化的加密处理，只有受保护的应用程序能够识别已被加密的数据文件，并对该软件的运行环境做了校验，从产品交付端保护该软件不被复制，保护了该企业的营收利润。此外，该企业还选择了API函数接口来加密其代码，利用API函数接口，可根据实际需求对数据进行自主设置，如在一些关键处对关键数据进行动态保护，或是把企业的标识信息添加到数据当中去，使得软件只能被授权用户访问，即只有在硬锁或授权许可存在并生效时，软件才能运行。 更新软件授权策略， 加快市场布局脚步 通过圣天诺的保护方案，该企业维持了其商业基础收入，而在增加收入流方面，圣天诺同样送来了“东风”。 餐饮行业的数字化转型仍在探索中，所以一些商家更倾向于“试用版策略”，或者预设软件的使用期限。在以往，该企业会把软件和授权绑定在一起，即将业务模式写进代码，这样的定制化代码只能适应单一客户，无法应对其他授权场景的变化。而圣天诺方案让该企业具有了软件授权的高度灵活性，无需改动代码，即可实现按需计费和交付，从而快速支撑业务场景扩展的需要，及时满足其客户需要。 同时，通过增强授权更新的可控性，能够更有效地管理终端或容器数量的扩容，通过续费、延期，以及支持迅速实现多终端之间的迁移云授权来扩展服务范围等方式，增加新的、可持续的业务收入流。 圣天诺软件授权可以实现： 永久的一次性销售模式，一份销售即一份收入； 按照期限销售或者控制尾款； 按照功能模块销售； 按照用户数销售； 按照订阅模式销售； 通过大量发行试用版，快速触及用户，提升购买转化率。 从该案例我们能看到企业寻求创新型软件授权机制的原因，是为了能够应对市场挑战，并支撑业务弹性化发展。对于企业来说，保护是基础，发展是核心，该数字化食堂解决方案企业正是关注到了这一关键点，积极转变授权方式，在数字化浪潮下稳固其核心竞争力，令软件的商业价值得以更充分的发挥。
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