前言：有些意外，也很感激，上篇文章发布之后，还有朋友记得曾经的那个我，曾经的我们！因为经历的转变，角色的变化，尤其是投资的角色，很多园友私信和留言，想聊聊这方面。
这个话题背后的动机很明确：技术人员创业如何拿钱？技术型的产品的公司如何拿钱？
说简单，也是很简单，说复杂，聊三天三夜，都不一定说的完。我暂且结合我个人的创业经历和投资经历，以及身边朋友的现象，尝试聊下！
自己创业的那会，也是心心念念要找投资人，同时，也对投资人充满了“莫名的崇拜”，心里隐隐约约的会认为他们“高大上”。
在此之前，我没有真正的独立创业和融资的经历，只是在几个公司里面担任CTO的时候，参与了公司的融资。因为加入的公司比较早期，经历了从没有钱，只是有幸参与整个过程。坦白而言，当时的自己，对股权方面不怎么懂，近似于小白，什么股权，期权，干股，实股，虚拟股，稀释....一堆专业名词，真心不明白。
融资的时候，都是CEO作为主攻，在外面跑各种投资机构，见各路的投资人。我主要是在投资机构来我们公司尽职调查的时候，作为技术合伙人配合。
重点来了！
我们当时，每一轮融资，都要见至少十多个投资机构，几十个投资人，因为不同的投资机构他们的投资的赛道，投资的阶段，以及投资人个人的偏好都不一样，所以，每一轮的融资，基本是“扒掉一层皮”，因为要不断的给他们讲述公司的方方面面，商业模式，技术发展，产品规划，运营计划，市场目标，组织结构，财务指标.....
很多投资机构看了，调研了，不一定会投你！这是常态。后来我认识了更多的投资朋友之后才明白：他们每天要看很多不同的项目，基本是他们机构每年看好几百个项目，真正出手的，就那么几个，因为机构的钱也有规划的，而且他们投资也需要业绩的（因为他们也是找人募资的），尤其在现在的行情之下，会更加谨慎（这个以后再聊）。
凡事看两面！其实在投资人来公司尽职调查过程中，是一个很好的认识投资人的机会。很多的投资朋友就是那个时候认识的。其实这一点就好比我们去面试工作的时候，可以认识很多面试官，做朋友，最后可能不一定去他们公司！
大家可能听说过“投资不过珠三角，投资不过长三角，甚至投资不过朋友圈”。也就是投资人倾向。很多都在自己的圈子里门找项目。投资项目的信任成本很高，尤其是之前一些年，很多项目是“to VC”的，也就是很多创业者明摆着就是把项目搞的很漂亮，去搞钱，分钱之后然后项目死掉；还有“to LP”的，各种套路，着实“精彩”！！！！
话说回来，自己开始独立创业的时候，拿着自己“信心满满”的产品去找投资人聊。其实那个时候，很忐忑：怕被拒绝！不同的投资人，性格不一样，认知不一样，专业深浅不一样，看问题的角度不一样，很多问题一上来，直接让自己“噎死，Game Over”！
聊到这里，给大家说个真实的段子，也是很多创业兄弟们的心声，权当一乐：融资的真的好比老父亲给女儿相亲，这过程中遇到各种“渣男”，他们把人也看了，腿也摸了，手也牵了，就是不娶你（不投钱）！哈哈哈！
作为技术人员转型创业的我，常常被“戳”的千疮百孔，一阵下来，感觉毫无希望！如果遇到感兴趣的投资人，似乎一下子有活了。在这否定与肯定中起起伏伏。
有一个很重要的体会就是：视角！其实每个人的视角不一样，看到的世界不一样，产生的行为不一样！
我拿着自己的项目去找投资人，是站在自己的角度看事情：产品的技术如何，功能如何，市场如何推进......其实就好比卖货一样，对消费者的心理要有所了解，如果卖一个杯子，讲如何的质量好，工艺精湛，以前会买单，现在大概率不会。（后面有机会，可以聊聊项目的“系统思维”和“整体思维”）
本质上，创业去融资的时候，就是一个“融人融钱”的过程，我以前简单的认为“融资”的“资”就是钱，其实是很狭隘的！
“资本”其实是“人事物”的总称，也许你的项目打动了某个投资人，虽然他们机构不投你，但是他个人愿意“投人”（自己加入进来和你一起干），我见过好几个类似的。
随着融资的次数多了，我自己也开始明白一点：融资也是一个学习的过程，不断地和形形色色的投资人聊，他们不是Diss，他们从不同的视角来看你的项目，其实是“提供了免费的顾问咨询”。这个过程其实很重要，可以说“过程就是结果”。
之前在融资的时候，自己“执念”很深：因为想要投资人给钱。而且各种行为都是冲着这个去的，忽略了过程中的很多美好和成长。
也许被拒绝不是坏事，或许这个项目压根就不适合，如果真的拿钱了，可能更加不好交代。有时候，拿钱不一定是好事情，太多的公司拿到钱之后快速倒闭的。
到现在，我也很感激自己第一次创业时候认识的投资朋友，我和他们都非常熟悉了，基本是每个月去聊一次，终究没有投，现在仔细想想，幸好没有投，不然结果会更糟糕，因为自己后来选择了另外赛道和项目。
先聊到这里，我构思下，如何组织一下内容吧！
感谢朋友们！！！！