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三阶段项目的营销策划<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />
步骤1:推广策略的定位
阶段A:品牌策略
第一、命名方案
第二、VIS系统的建立
阶段B:价格策略
第一、 定价策略。
1、定价目标:加速销售速度、提高销售率、以利资金周转等。
2、定价的衡量因素:建造成本、建筑物产品特色、正常利润、市场价格导向、附近市场行情和竞争状况等。
3、价格策略:着重于市场导向。
4、定价原则:地理位置、景观、房型规划、楼层、朝向等因素。
5、定价方针和付款方式:付款一般以工程进度分期付款;优惠折扣;面积小、平面布局差订出最低价等。
第二、 差价策略。
第三、 入市价格策略。
阶段C:广告策略
第一、
阶段D:媒介策略
第一、
阶段E:活动策略
第一、公关活动策划。
步骤2:制定市场进入方案
阶段A:营销思路的体现
第一、 客户群的再清晰化。
第二、 主要卖点的展示。
阶段B:营销策略
第一、 营销方式建议。
第二、 公关活动策划。
第四部分项目入市准备及阶段策略
步骤1:项目入市准备
阶段A:划分销售周期并确定各周期的工作内容
第一、
阶段B:营销环境的营造
第一、售楼部的设计
第二、样板房的设计
第三、现场包装
阶段C:项目入市
第一、入市时机选择。
第二、入市进机规划。
第三、 销售模拟。
第四、 公开认购。
步骤2:阶段活动策略
阶段A:
1、楼花销售期广告策略
2、内部认购期广告策略
3、入市准备期广告策略
4、公开发售期广告策略
5、销售阶段期广告策略
6、促销期广告策略
7、强销期广告策略
8、品牌形成期广告策略
9、楼盘滞销期广告策略
10、尾盘销售期广告策略