文件名称：跨境电商数据分析.pptx
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文件格式：PPTX
更新时间：2022-12-24 10:46:43
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跨境电商 数据分析 项目八 目录 CONTENTS 1 数据分析导论 2 行业数据分析 3 店铺经营分析 数据分析导论 1 目标与定位 分析流程 数据分析具体项目 分析指标 那么怎样才能通过数据分析更好的进行产品发布与营销呢？ 任务导入： 王经理告诉小李，数据分析是网站运营中的重要组成部分。做跨境电商，不仅要懂得营销产品，更要会分析网站的相关数据，通过数据的分析更好的进行产品的发布与营销。 一、 数据分析目标与定位 数据分析：数据分析是指用适当的统计分析方法对收集来的大量数据进行分析，提取有用信息和形成结论而对数据加以详细研究和概括总结的过程。 一、 数据分析目标与定位 数据分析目标：发现问题，并且找到问题的根源，最终通过切实可行的办法解决存在的问题。 数据分析定位：基于以往的数据分析，总结发展趋势，为网络营销决策提供支持。 速卖通作为阿里集团旗下的跨境电子商务服务与交易平台，适合不同类型、不同等级的卖家在上面开店，每家店铺具有不同的规模，制定适合的目标、做好定位很重要。 01 供应链整合能力 02 服务能力 营销能力 03选品能力 拿货能力 基础卖家 核心卖家 明星卖家 速卖通卖家生态系统 二、 数据分析流程 关键数据指标 收集数据 量化分析 提出方案 优化改进 数据分析流程 二、 数据分析流程 数据分析流程 关键数据： 客单价 客户满意度 用户回访率 投资回报率 独立用户访问量 积极访问者比率 忠实访问者比率 客户转化率 量化分析： 把两个相互联系的指标数据进行比较，从数量上展示和说明研究对象各种关系是否协调 对比分析 因果分析是为了确定引起某一现象变化原因的分析，主要解决"为什么"的问题 因果分析 将实际达到的结果，与不同时期报表中同类指标的历史数据进行比较 ，从而确定变化趋势和变化规律的一种分析方法 趋势分析 目的是为了挖掘隐藏在数据间的相互关系 关联分析 三、 数据分析具体任务 流量来源分析主要是要明白你的用户都是从那些网站来的，那些网站的给你带来更多的订单、那些网站的流量是真实的，那些是虚假等。 流量分析 站内数据流分析，主要用来分析购物流程是否顺畅和产品分布是否合理 站内数据分析 流量效率是指流量到达了网站是不是真实流量 流量效率分析 主要用来分析浏览网页的用户特点有哪些 用户特征分析 行业数据分析 2 行业情报 爆款打造 直通车选品 关键词分析 任务导入： 小李初步认识和了解了网站数据分析的重要性与索要进行的内容。王经理告诉小李，不同行业所进行数据的收集和分析也会有所差别，所以数据分析不能一概而论，要充分考虑到不同行业的特点与特殊性来进行。 一、 行业情报 （一）行业对比 一、 行业情报 蓝海指的是未知的有待开拓的市场空间。蓝海行业指那些竞争尚不大，但又充满买家需求的行业。蓝海行业充满新的商机和机会。在对不同行业进行对比后，寻找蓝海行业是每一个卖家心中的期盼。蓝海行业给卖家充分的空间和时间去发展团队，并且做精做强立于不败之地。 （二）寻找蓝海 二、 爆款打造 爆款的作用: 每个跨境卖家都想打造出几个爆款，因为爆款为店铺带来的免费流量是无可限量的，能够提升我们店铺的自然流量，从而带动其他产品的销售，并且可以在新品初期前抢占流量，提升销量，提升品牌形象。 二、 爆款打造 选品期 成长期 成熟期 保卫期 衰退期 爆款生命周期 二、 爆款打造 爆款选品要素 tittle 3 产品购买转化率高 4 产品关联性强 2 产品具有差异化 1 产品要有热度 二、 爆款打造 在速卖通的首页有Categories的快捷入口，可以通过这个快捷入口查询到速卖通的所有热卖产品的分类，这些不同类目的产品涵盖了服装、珠宝、电子商品以及保健用品等不同的产品品类，我们可以参考这些产品的分类，并从中选一些产品去作为爆款来进行打造，在销量和评价上提升的速度会更多更快。 二、 爆款打造 Flash Deals是速卖通推出的平台活动，Flash deals是由速卖通无线抢购以及Super Deals活动合并而成。该频道是速卖通为了更好的提升活动流量，帮助卖家进一步给产品带来曝光位，提升用户体验的频道，频道在PC和无线同时拥有入口。 二、 爆款打造 速卖通还针对新注册的用户，开启了新用户专享的相关福利。在新用户专享的页面，新用户可以看到低至1分钱的特卖产品推荐，这样可以更好的为平台吸引到更多的用户，同时也能很好的提高新用户的平台体验。 二、 爆款打造 类目选品 二、 爆款打造 数据纵横选品选品 三、 选品专家 选品专家: 选品专家以行业为维度，提供行业下热卖商品和热门搜索关键词的数据，让您能够查看海量丰富的热卖商品资讯并多角度分析买家搜索关键词，让卖家可以根据选品专家提供的内容调整产品，优化关键词设置。 三、 选品专家 选好了产品作为潜力之后，要对产品不