文件名称：农业企业网络营销方案设计及实施.doc
文件大小：162KB
文件格式：DOC
更新时间：2022-12-25 15:42:09
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实验（课程设计）报告 名 称： 康顺达农业公司网络营销方案 姓 名： 学 号： 年级专业： 2014年 12 月 9 日 成 绩： 评 语： 指导教师： （签名） 一、公司简介 北京康顺达农业科技有限公司是是一家集生态基地、食品研发、生产加工、农业观光 、休闲旅游、农业科普教育于一体的现代股份制企业。公司成立于2009年7月22日，园区 占地面积1000亩，计划投资4.2亿元，现已投资1.2亿元。 公司坚持以种植有机蔬菜为主，将传统农业与现代农业模式结合，成为现代化有机农 业的示范样板，把果蔬产品结合现代化加工手段生产出健康优质的产品。北京康顺达农 业科技有限公司以市场为导向，以农产品深加工为核心，以"订单农业"为纽带，以科研 开发为途径，以地区性生态旅游为依托，形成一个完整的连接一、二、三产业的农业产 业化链条，建立起产业间的互动机制，创造农工、农商、农旅结合的发展新思路。通过 大力发展有机农业促进地区性农业产业化水平，最终实现经济效益、生态效益、社会效 益相结合的发展目标。 二、康顺达网络营销方案设计 1、 网络营销目标 目标：通过互联网渠道向潜在客户宣传公司的品牌、理念、文化，将点击率和关注度转 化为公司利润。打造体现新颖前沿的中高端人居理念，适合中高端人群消费的"市外淘园 (世外桃源)"项目。 2、 具体网络营销方案设计 (1) 企业/项目网站建设 1、网站定位 网站是企业在互联网上的品牌驻地,也是进行网络整合营销的基础,本方案提出的营销方 法都是为了把客户引到网站来。因此,网站的质量是最终营销效果的保证,"市外淘园"项 目的信息需要一个高品质的网站来承载。 2、网站风格 网站主体风格设计既要和"市外淘园"项目保持一致,也要符合目标客户的需求,突出高端 典雅、田园休闲等因素。 3、网站功能和意义 "市外淘园"项目介绍,除文字、图片和视频外,可采用3D或Flash技术全方位展示(这样会 导致网站访问速度较慢)。 在线客服,网站显著位置设 "在线客服"按钮,访问者对项目感兴趣或者有疑问时,由专人礼貌、快速、准确的为客户 解答。 在线留言,网站显著位置设 "在线留言"按钮,如晚上网站客服下班不在线,访问者可留言,客服看到留言后,在第一时 间回复。 公司新闻动态,主要以宣传公司品牌为主 统计网站访问者信息,定期查看网站后台访客信息,并对信息进行统计分析,为公司提供 决策支持。 4、网站栏目结构 网站一级导航栏目主要有首页、桃源品牌、项目介绍、淘园沙盘、淘园动态、在线帮助 ,二级、三级栏目可酌情添减。网站栏目设置合理,才能体现出网站的实用价值。 5、网站域名及SEO信息 网站域名应与公司名称或项目名称相关,如:www.***.com等.SEO信息是写在网站代码里的 关键词和网站描述信息(仅用作搜索引擎自然排名,后面会提到付费排名),以方便客户搜 索到网站。这里的关键词不宜过多,应尽量与公司或项目相关。如"世外桃源"、"市外淘 园"、"**世外桃源"、"**市外淘园"等。 注:网站建设过程中一定要重视搜索引擎,如百度 的搜索规则。 6、数据分析 网站访客统计:包括网站访问量、访客地区分布、网站流量来源以及访问了哪些页面。 关键词分析:统计分析哪些是核心关键词、长尾关键词、转化率较高的关键词。 营销效果监测评估:对本方案中使用的营销方法进行监测评估、分析结果。 7、网站经营和发展 短期目标:宣传企业品牌和项目 长期目标：将网站访问者转变为公司客户 上述内容为"市外淘园"网站规划情况，当网站建成后，就可以进行以下*销方法。 （2）搜索引擎营销（SEM） 搜索引擎营销（SEM）主要有搜索引擎优化SEO与竞价排名两种， SEO可以通过添加关键词、网站描述信息、优化网站结构等自然手段来实现，关键词设置 需要根据消费者的搜索习惯来设定，比如"世外桃源"可作为"市外淘园"的谐音词和近义 词，可能有很多消费者会搜索"世外桃源"这个关键词，因此可将"世外桃源"作为网站关 键词。还有很多和"市外淘园"项目相关的词语均可作为网站长尾关键词。拟用关键词： 市外淘园、世外桃源、**市外淘园。 竞价排名需要向主流搜索引擎付费购买关键词，目前国内使用最多的是百度。使用付 费关键词的优点是：当客户搜索某个关键词时，付费关键词的网站会优先排在前列。由 于"市外淘园"项目的相关关键词搜索量不大，暂不考虑购买关键词。 （3）电子邮件营销 电子邮件营销是最基本也是最有效果的网络营销方法之一。"市外淘园"网站可选择以 下2种方法进行营销： 1、自行通过网络搜集、网站留言等渠道获取客户邮箱，然后向客户发送电子邮件。 2、付费给专业的电子邮件营销服务商，让其代理发送。 需要注意的是，邮件发送不能过于频繁，以每个邮箱每周发送一封为佳。邮件内容需精 心设计，也可在邮件中加入节