文件名称：网站设计与规划方案.doc
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文件格式：DOC
更新时间：2022-12-25 17:00:28
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网站设计与规划方案 摘要 随着Internet和信息安全技术的迅速发展和普及，电子商务作为未来信息产业的发展方 向，对全球经济和社会的发展产生深刻的影响。中国已将发展电子商务列为信息化建设 的重要内容，并在相关基础尚未成熟的情况下努力创造条件，积极、务实地大力推进电 子商务发展。电子商务指利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方通过网络 进行各种商贸活动的一种商业交易模式。在本文中，以电子商务为手段进行品牌衣服的 销售。衣服作为日常消费品有很大的需求量，特别是现在我国经济的发展，人们生活水 平的提高。人们越来越青睐品牌服饰。电子商务的发展为品牌服装的销售提供了一个新 兴的渠道。非会员用户只能在网站上浏览，不能在线购物，需完成注册登录后才能实现 在线购物。网站注册会员可以在每次进入网站是通过身份验证而获得在线购物和其他的 一些权利，能完成筛选商品、结帐、付款等消费行为，并有留言板以实现用户反馈信息 ，以实现电子商务过程。本网站将实现会员注册与管理模块，商品成列上架模块，购物 车模块，商品检索模块，BBS社区，数据库设计模块。在以下的内容中将会详细介绍。 关键字 服饰 网上购物 生活 品牌 酷 引言 随着我国经济持续不断的增长，国民收入的提高，人们生活质量的提升。人们对穿着打 扮的要求越来越高。品牌服饰成为越来越多的人的不二之选。随着电子商务的发展，人 们网上购物的形式的增加，网上购物已逐渐成为一种潮流。品牌服饰在网上销售的形式 也应运而生。如今，品牌服饰在电子商务中已有一席之地，越来越多人们加入其中。品 牌服饰在网上销售有着消费群众广，体积小，便于邮寄运输，利润空间大等优势，让人 们足不出户就能实现消费。因此，本网站在以上前提及技术支持下面向广大消费群众。 市场需求分析与营销方案 1. 市场需求分析 我国消费者对于服装时尚的追求越来越强烈，服装消费在国内消费品市场备受推崇 ，服装市场发展势头良好，新的特点不断显现。总体来讲，服装的款式更趋国际化，种 类更趋多样化，消费更趋品牌化、个性化。特别是年轻一代，追求时尚潮流，易于接受 象电子商务这种新颖的方式购物。一份由高盛公司、哈里斯网上评估公司和尼尔森网络 评估公司对9000多名消费者的调查显示：2004年11月1日- 12月26日期间，美国网上销售总额为232亿美元，比2003年同期增长了25%。其中，服装 类产品的网上购买量最多，总额达38亿美元，占网上购物总量的16%。国内也有品牌在尝 试这种销售模式，但其发展还处于摸索起步阶段。北京、深圳、广州、上海等大中城市 有不少网站有关服装销售BtoC、CtoC的网页，展示和销售服装。这种销售模式新颖、方 便，目前主要吸引20岁左右喜欢尝新的年轻一代。使得品牌服装在网上销售有很大的潜 力。同时消费观念的转变使体现青春、时尚的运动休闲服饰越来越受到人们的青睐，这 也就促进了中国运动服装市场的消费增长。运动休闲服装是服装类商品中销售增长最快 的产品，增幅高达50%，产生这种现象的原因主要是由于消费者对服装舒适性和个性化的 要求越来越高，而追求时尚、舒适大方的运动休闲服饰恰好满足了消费者的这一偏好。 综上，中国的品牌服装已由加工型产业跨入了品牌经营型的时代。网上销售品牌服装虽 然面向的多是年轻一代，但随着人们的思想与消费观念的改变，一定会有越来越多的人 选择网上购物这种方式，通过以上分析，本网站的创建可行。 (二)营销方案 1.营销定位 我们所建的网站卖的是品牌服装，所面向的消费者主要是年轻人。销售渠道是通过网 上订购付款，后邮寄送货。主要竞争对手为卖同种品牌的网店。 2.网站推广 本网站卖的是衣服，卖东西首先就的让人知道有这么一个地是卖什么东西，在哪卖。要 是人们不知道有这么个网站，就算我们网站销售的衣服再好也不会有人来光顾。没人光 顾，网站就没有存在下去的必要。所以，第一点我们就应该把我们的网站推广出去，让 人知道有这么个网站是卖衣服的。当人们想买衣服时就会想到有这么个网站，就会来看 看。当然，前提是网站做得不赖。这样，人们才会再来，并向朋友们推荐，这样就会引 来更多的顾客。 具体措施为：1.参加百度搜索竞价排名，注册属于自己的产品关键字（即产品或服 务的具体名称），当潜在客户通过搜索引擎寻找相应产品信息时，网站将出现在搜索结 果的醒目位置，成为客户首选。 百度搜索竞价排名，可以将那些正在寻找您的潜在客户直接带到网站进行访问，从而带 来大量业务咨询，进而产生新订单，赢得新客户。 2.通过报纸、传单等宣传。 3.促销方式 (1) 积分制 记录用户每次购物的信息，对用户的购物进行奖励。奖励的方式为提供网站积分，当积 分到达一定的份额时通知用户，然后采取对用户的再次购物进行优惠政策。比如对积分 到达一定份额的用户实行商品打折及免邮费等。