文件名称：分销渠道中的垂直信息共享-研究论文
文件大小：818KB
文件格式：PDF
更新时间：2024-06-08 20:27:31
Distribution Channels Information Sharing Decisions
本文研究了分销渠道环境下企业的信息共享行为。 虽然公司之间的信息共享可以发生在横向（竞争者之间）或纵向（渠道成员）的环境中，但是以前对信息共享进行建模的尝试主要限于横向环境。 对于营销人员来说，鉴于渠道联盟越来越受欢迎，例如ECR和类别管理等举措就证明了这一点。 此类举措通常涉及汇总制造商和零售商可用的信息，这些信息通常是免费的。 有人认为，这种信息汇集应导致更好的决策，因此这是可取的。 但是，在实践中，类别管理通常是由类别船长的某种有趣的机构来实施的，这似乎是信息池的一种受限形式。 它涉及零售商仅与一个类别中的一个（许多）供应商结成联盟，该供应商被授予类别负责人的角色。 我们首先分析在双边垄断中两个行业参与者（制造商和零售商）的信息共享激励。 我们发现，是否会发生共享至关重要地取决于企业可获得的信息的基线质量以及资源的互补程度，而后者又反过来决定了信息池的有效程度。 接下来，使用通过共同零售商进行销售的对称竞争双寡头竞争者模型，我们表明联盟合作伙伴之间的信息共享有时会引起所谓的类别船长，即独家联盟的出现。 渠道的总利润和联盟合作伙伴的利润都在增加。 利润的增加归因于平均批发价格的提高，这可以解释为降价促销的减少，而降价促销是类别管理计划的关键目标。 该模型会生成有关何时可能出现信息共享联盟的预测，并且可以扩展为回答与零售商在管理上相关的问题，即，由谁来选择类别负责人？