文件名称：如何竞争通过价值方案影响顾客-麦肯锡战略咨询培训手册
文件大小：511KB
文件格式：PPT
更新时间：2024-05-13 05:23:53
麦肯锡战略咨询培训手册
如何竞争：通过价值方案影响顾客 一个价值的保证（利益减价格）使得顾客选择某种产品而不是竞争者的： 利益清楚、独特、显而易见 价格明确 有明确的目标消费者 清楚这样的价值方案对于目标细分市场为什么是优秀的 显然有充足的需求 显然有足够的回报 在竞争者的价值方案影响下仍然可行 革新方案在当前经营环境中是可行的 是客户几个可能的价值方案中最好的 清晰、简单