设计众筹活动的奖励结构-研究论文

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文件名称：设计众筹活动的奖励结构-研究论文
文件大小：3.86MB
文件格式：PDF
更新时间：2021-05-20 16:56:47
crowdfunding rewards reward structure entrepreneurship 基于奖励的众筹使企业家（创造者）可以通过竞选活动筹集资金，而潜在的消费者（支持者）则承诺少量的资金。 创建者的关键操作决策是活动的奖励结构，即奖励的数量及其贡献水平。 我们研究了奖励数量与活动筹资成功之间的关联。 我们还研究了（1）奖励价格分散，（2）奖励类型和（3）创作者在奖励数量与资金成功之间的关联方面的经验的调节作用。 使用来自Kickstarter的191,480个活动的数据，我们发现，基于奖励的众筹活动的筹款成功率随着奖励数量的增加而提高，但收益却不断减少。 我们还发现，对于提供更多奖励且奖励价格分散性较低的活动，筹集资金成功的可能性更高。 与我们的预期相反，提供更多奖励的好处对于具有体验性奖励（而不是产品奖励）的广告系列来说更大。 我们的分析还显示，对于经验不足的创作者而言，提供更多奖励的好处更高。 因此，我们的研究为创作者提供了有关奖励结构设计的指南，以改善他们在基于奖励的众筹中的活动设计。