文件名称：通过众筹定价传递质量信号-研究论文
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更新时间：2024-06-09 12:12:36
reward-based crowdfunding quality signaling price
问题定义：本文在产品质量信息不对称的情况下，在基于奖励的众筹活动中研究企业家的定价策略。 我们提出了两种信号传导机制，并研究了在不同市场条件下这些机制的相对性能。学术/实践相关性：该问题与实践有关，因为不对称的质量信息是基于奖励的众筹中的主要关注点； 高素质的企业家正在寻找可靠的机制来向客户传达他们的质量。方法：我们开发了一种既有资金投入又有固定销售期的程式化博弈论信号模型，可以捕获企业家和客户之间不对称的质量信息。缺乏强大粉丝群的高素质企业家，我们提出了一种有关质量信号的新理论。 在很多情况下，低廉的融资价格可能是唯一需要的信号工具（即，单价信号）。 高素质的企业家应在融资期内为客户提供大量优惠，以增加成功开展活动以达到常规销售期的机会。 但是，如果这样的企业家在常规销售期间承诺自己的未来价格（即两次价格信号），则可以提高其融资价格。 我们将融资目标水平定为特征，使企业家能够通过一价或二价机制来传达质量信号。 尤其是，我们表明，在广泛的融资目标水平范围内，二价信号似乎是合理的。 当一价和二价信号都合理时（即融资目标水平不大），潜在的高，低质量水平之间的差距以及市场信号对客户对产品估值的准确性正常的销售期决定了更有效的信号传导机制。管理意义：企业家应注意融资和正常销售期间的定价，因为它在信号质量信息中起着至关重要的作用。 我们的发现表明在众筹中实用的质量信号。 我们证明了在基于奖励的众筹中，信号成本与学习消费者偏好的价值之间存在权衡。 我们证明了价格承诺如何在不严重损害资金价格折衷的情况下，显着提高了高质量企业家的质量信号传递的可能性，从而使众筹平台对高质量企业家具有吸引力。