文件名称：战利品箱定价和设计-研究论文
文件大小：3.8MB
文件格式：PDF
更新时间：2024-06-29 05:59:50
e-commerce bundling
在在线视频游戏行业，收入的很大一部分来自微交易，即用少量真实货币兑换游戏中使用的虚拟物品。 进行微交易的一种流行方式是通过战利品箱，这是一种随机分配的虚拟物品，其内容在购买后才会显示。 在这项工作中，我们从收入最大化的视频游戏公司的角度考虑如何优化定价和设计战利品盒，并分析这种销售策略下的客户盈余。 我们的论文首次对战利品箱进行了正式处理，目的是让客户、公司和监管机构深入了解这种流行的销售策略。我们考虑两种类型的战利品箱：一种是传统的，客户可以收到（不需要的）副本，以及一个独特的，保证客户永远不会收到重复的。 我们表明，随着虚拟物品数量的增加，独特的盒子策略在所有可能的策略中是渐近最优的，而传统的盒子策略只能获得最佳收益的 36.7%。 另一方面，独特的盒子策略留下的客户剩余几乎为零，而传统的盒子策略留下正剩余。 此外，在设计传统和独特的战利品盒时，我们证明了均匀分配物品是渐近最优的，即使物品估值分布是异质的。 我们还表明，当卖家故意歪曲分配概率时，他们的收入可能会显着增加，因此需要严格监管。 最后，我们表明，即使卖家允许客户打捞不需要的物品，那么客户剩余最多只能增加 1.4%。