文件名称：谈判中的声誉建设-研究论文
文件大小：166KB
文件格式：PDF
更新时间：2024-06-29 07:15:02
Construction of reputation
虽然声誉被认为是谈判中的潜在权力来源，但它是谈判过程中研究最深入的方面之一。 本文通过提出一个模型来解释谈判中声誉的构建过程，从而扩展了当前对谈判中声誉的理解。 在展示我们的声誉模型之前，我们会回顾现有的研究。 该模型显示了谈判前和谈判期间谈判者的行为对建立声誉的影响，该声誉由另一方的感知形成并可能传输到网络。 提出了对未来研究的讨论。