渠道转移下混合企业的电子商务定价策略-研究论文

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文件名称：渠道转移下混合企业的电子商务定价策略-研究论文
文件大小：390KB
文件格式：PDF
更新时间：2021-05-19 17:11:10
Business policy channel migration channel 在Internet和脱机渠道上实现有效的业务设计是混合公司选择定价策略的关键问题。 为了研究消费者渠道迁移（一种从传统销售渠道到Internet的单向渠道交互形式）对定价策略的影响，我们提出了两种类型的定价模型。 互联网与离线渠道之间没有互动。 另一个包括单向迁移到Internet渠道的可能性，并结合了消费者的渠道转换成本和对公司的忠诚度。 这两种模型为理解传统销售和基于Internet的销售提供了有趣的结果。 较高的渠道迁移率导致公司将两个渠道作为一个渠道进行管理。 相反，在低渠道迁移的情况下，公司应分别优化和管理每个渠道。 通过比较结果，我们获得了两个主要发现。 首先，渠道迁移的水平决定了混合型企业的定价策略。 其次，混合动力公司的价格水平选择应由其业务的在线需求比例决定。 我们通过比较各种混合型公司和仅互联网公司的不同产品类别的价格，通过美国知名公司的商业案例以及对十家韩国大型电子商务公司的实证分析，验证了这些建模结果。 这项研究为希望基于分销渠道之间的互动以及公司参与在线渠道的强度来优化价格制定决策的混合型企业的经理提供了新的营销策略见解。