承诺与谎言：观察者能否发现欺骗-研究论文

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文件名称：承诺与谎言：观察者能否发现欺骗-研究论文
文件大小：1.28MB
文件格式：PDF
更新时间：2021-06-09 23:35:01
论文研究 尽管经济和社会关系可能涉及欺骗（Gneezy 2005），但这种关系通常受需要信任的非正式合同的约束（Berg 等，1995）。 虽然经济学在欺骗方面取得了重要进展，但研究很少关注书面交流形式。 是否有某些系统性线索表明书面交流是不诚实的？ 这些信号是否被消息接收者准确检测和使用？ 我们通过研究在一个新颖的三人信任游戏中编写的消息来填补这一空白； （我们称之为“情妇游戏”）。 我们发现：(1) 使用包含术语或更多单词的消息更有可能被视为承诺； (2) 提及金钱的承诺更容易被信任。 尽管有后一种发现，我们发现在承诺中提到金钱的发件人比不这样做的发件人信守承诺的可能性要小得多； 观察者以错误的方式对线索作出React。