文件名称：红图新媒体发展(重庆)有限公司发展模式
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更新时间：2022-11-13 10:45:45
行业信息
相比于传统制造业，新媒体最主要依赖的是人和流量。没有巨大的设备和成本，发展起来相对容易，一个人一杆笔就可以支撑起来。但身处在经济下行的大环境里，实体商品还具有保值的作用，虚拟的价值更可能首先受到冲击。 如果你身处的公司新媒体收入比较单一，对于外部的企业依赖比较大，可能就要警惕了。甚至有些自媒体靠刷数据来骗客户，甚至骗投资人，很可能日子没那么好过了。在这样的背景下，广告主会变得非常谨慎，更加追求投放效果，会对广告转化提出更高要求，因此不能实际带来收益的自媒体广告会是首先被砍掉，哪怕有收益，不是ROI最高的也有可能萎缩。 所以积极、快速地进行流量变现，多元化变现方式是面对寒冬的重中之重。 二、盈利模式多样化 接着上面寒冬话题，如何从现有粉丝、社群里挖掘更多的商业价值，是每个做新媒体的人都必须重点考虑的。大部分订阅号的头条阅读量只有2-5%，甚至有些企业账号掉到了1%左右，这意味着有95%以上的用户变得不活跃了，如果可以有办法提高粉丝的活跃度，防止用户进一步变得沉默和流失就显得更为重要了。假设粉丝活跃度只有3%，通过人性化的运营和互动，能提高到5%，就比原来高出了60%，收益非常明显。 用户活跃了，紧接着就是如何快速变现，大部分自媒体的收入靠广告、腾讯社交广告，嗅觉灵敏的团队已经探索了电商和知识付费，甚至积极做起了抖音、小红书、社群电商等，同一波用户进行不同形式的商业化变现，可挖掘的价值必然会更高，也可以让自己的收入构成更加健康，在经济波动的时候有更强的抵御能力。十点读书在这方面的探索就值得借鉴，早在14-15年的时候，在投资人吴晓波的推动下，主动转型，要将广告的收入占比降到三分之一以内，他们尝试了电商、知识付费，效果非常明显。到了2017年，仅知识付费产品“十点课堂”的收入就过亿，远远超过广告和电商的收入，而且增长迅猛，2018年营收超过2亿，已经有超过30门课程的销量超过10万，成为自媒体知识付费的最头部IP，销量最大的课程《撕掉单词语法书，颠覆你的传统英语学习》，订阅人数破41W，转化率高达5%，流水超过4000W。 不仅如此，十点读书的App也已上线，2018年11月23日，他们还在厦门开设了第一家实体书店——十点书店，多业态的布局，让十点读书的收入来源更加多元，抵抗风险的能力更强，不论经济如何波动，十点的大船更加稳当了。其实不止十点读书拓展到了线下，同样是在2018年11月，日食记的首家线下体验店开在了上海南京东路世茂广场，再早些时候，2018年9月份，一条首次“杀入”线下，在上海同时开了3家实体店。 三、矩阵化布局 仍以十点读书为例，当年十点旗下各个公众号的总粉丝量在4000万左右，拥有十点电影、十点视频、十点好物、十点电台、十点读书会等账号矩阵。针对不同人群定位，开设相应账号，精准匹配目标用户，内容可以更加聚焦，商业化也可以更加明确。 此外，像咪蒙旗下有：才华有限青年、洪胖胖等IP， 视觉志旗下有：她刊、少女兔、一读、窈窕妈妈、影探、末那大叔等IP，丁香园、新氧等企业也针对精准人群开设了多个IP。 以上是基于微信公众号的IP化矩阵，矩阵化还可以按产品形态划分，微信公众平台、社群、小程序、微博、App、支付宝小程序、短视频等。 不少自媒体借着这股东风发展势头良好，深夜发媸最早以小黄文起家，随后经历了痛苦的转型，变身成为时尚种草博主，并积极拓展微博抖音等平台，目前“深夜徐老师”已经在微博上收获了540万粉丝，抖音上拥有260多万粉丝，780多万赞。 Papi酱的成绩更加突出，仅她的微博就拥有近3000万粉丝，抖音入驻以后也快速获得了2600多万粉丝，点赞量高达8000多万。Papitube旗下已经达到100位左右，仅在2018年双11就拿下了160多个品牌广告，MCN的影响力和想象力让投资人回报满满，也让无数年轻人心向往之。 矩阵化的第三个类型可以按内容平台分，微信公众平台、头条号、百家号、大鱼号、微博自媒体。还有抖音、微视、小红书等，在此就不赘述了。你可以根据你自己的情况来选择不同的矩阵方式，如果是已经有一定知名度了，可以稳步拓展多个内容平台。如果是有一个超级大号，可以先在一个内容平台里孵化小号。要是都不具备，可以多个领域进行低成本的尝试，哪里开花算哪里。 四、短视频鏖战 接着说短视频，在刚刚过去的2019跨年晚会上，抖音赞助了江苏卫视，快手赞助了浙江卫视，而在12月的最后几天，朋友圈里微视的广告推广也下架了。回顾2018年，抖音一路狂飙，通过在春节期间的一波操作猛如虎，下载量和活跃度如火箭般飞涨，截止到18年10月，抖音国内日活跃用户(DAU)已经突破2亿，月活跃用户(MAU)突破了4亿，据说12月时月活跃已经达到了5亿，并在美国应用市场也长期霸占下载量榜首。虽然微信7.0上线了时刻视频，有不少人解读说是为了对标抖音，这也是腾讯系第15款短视频应用，本以为在美拍、秒拍那一轮就将短视频胜负决定了，没想到抖音、快手的兴起将短视频迎来了二次世界大战。但在这样的围追堵截之下，抖音的地位一直无可撼动。倒是快手的流量一直比较稳定，变现能力也很强，并在海外积极拓展了。 2019年，短视频的鏖战还在将继续，看起来似乎胜负已分。做新媒体的你和你的公司，开通抖音了吗?5G到来之季，短视频的门槛进一步降低，内容视频化也势不可挡，两微一抖看来真成定局了。 五、小程序野蛮时代已去 相信很多小程序开发者会怀念2018年上半年的野蛮时代，可以肆意引导用户分享到群，用户量激增，打造一个百万级的小程序往往只需要一个月。但好景不长，用户体验严重被破坏，吐槽连连。不久，微信禁止了毫无节制的诱导分享，并且将获取群信息的接口关闭，小程序又凉了下来。 2018年下半年又有一个小风口，口红机小程序一夜之间遍地都是，又被快速封杀，其超高的吸金能力和游戏套路相得益彰，但背后则是赌博机制和类似娃娃机的人为几率控制，很多人花了数千也未必能中一支廉价口红。而在小程序开发者眼中，快速、简单、高收益就足够了，所以一夜之间可以复制出来数百个口红机小程序，被封之后他们再引导到H5等形式上打游击。类似的机会将在2019年多次出现，不断考验开发者嗅觉和速度。小程序的想象力还在不断拓展，将小程序和App实现无缝对接以后，更多巨头进来了，像美团、点评、携程、艺龙、拼多多等App均可无缝对接微信，用户体验更好，数据更加透明。将会有更多的知名App兼容小程序，也会有更多小程序发展壮大之后做自己独立的App。 而且小程序推出了打分机制，这一举动影响巨大，此前因此小程序门口低，各种粗制烂造的小程序层出不穷，很多做流量的企业批量做同质化小程序，让小程序市场变得混乱不堪。信用积分的推出可以让良币驱逐劣币，让更多诚信经营、品质优秀的小程序享受更多的流量，形成良性循环。 2018年7月，疯狂游戏旗下的《海盗来了》月流水过亿，让无数开发者眼羡，他们旗下还有《头脑王者》等IP，开发实力超强，品质均属上乘，并且已经积累了海量的用户和口碑，作为游戏入口的公众号矩阵用户也达到了数千万的规模。 六、游戏化运营将成主流 不少童鞋热衷于在支付宝的“蚂蚁森林”种树，拼多多的“多多果园”也在首页比较醒目的位置，趣头条的“任务”放在了一级目录里，为什么这些产品都有点像游戏了? 其实早就有人调侃过拼多多，说它其实内核是家游戏公司，只是碰巧做了电商，你看拼团、砍价、抽奖、抢红包，都是在用游戏化的思维来运营。一年“亏”了8个亿的瑞幸咖啡也是家游戏公司，只是用了咖啡作为载体罢了，到2018年底，瑞幸咖啡已经完成了2000家门店的布局，逼得星巴克匆忙上线了外卖，会员福利也做了全面改版，但局势似乎很难挽回了。 虽然2018年游戏行业经历了史无前例的重挫，但游戏化的人才在中国却比比皆是，将游戏化思维运用到产品当中也成为了主流。众所周知，游戏的即时反馈、奖励刺激、排名挑战、等级目标等机制，不断刺激着人的荷尔蒙，一玩便欲罢不能。 当普通产品也将游戏化的运营手段全面使用之后，就变成了最主要的用户增长方法了。“见实”的徐志斌将裂变的玩法浓缩成了6个字：“拼” “送” “帮” “比” “砍” “抢”。如果你想做用户裂变式增长，不妨从这6个字入手。 2019年，面对流量红利的殆尽和成本的居高不下，基于社群的裂变增长玩法会越来越流行，相关的工具、培训也会越来越多。前期免不了鱼目混杂，是否有效，经过市场一段时间的检验，自见分晓。 我们自己也经过半年时间打磨，推出了帮助新媒体做用户增长的产品：灵猴互动(PC端访问：www.playhudong.com)希望各位做新媒体的童鞋，可以更低成本获客。 七、圈层效应更加明显 罗胖的2018跨年演讲当中引用了自媒体沈帅波的一句话，“在中国，再众所周知的事情，都起码有一个亿的人不知道，而大多数时候，是十个亿的人都不知道。” 你可能会有这样的感受，在咱们新媒体圈已经玩烂的营销套路，过了半年一年甚至两年，在老家人的朋友圈里看到了，或者是和其他行业的朋友聊天，发现他们对于你们觉得刷屏的案例一无所知。 这是圈层隔离，微信将我们人与人之间的距离缩得无比短，原来的六度人脉，现在只需要2-3度就能找到，但我们还是倾向于找同行或者同类，所以微信并没有让我们的人脉圈子变得更广，反而形成了“信息茧房”。 圈层隔离有从三个维度展开： 1、 同一个圈层：呈同心圆式展开，也就是最核心，最接地心，最愿意进行原创探索的人先玩，逐渐延伸到了非核心圈子，变成全行业的共识; 2、 不同行业圈层：呈星火燎原式展开，从一个行业蔓延到其他行业，最典型的像2018年年初的网易裂变课程，随后三联、新世相，我自己以为新世相活动被媒体广为报道之后应该没有人想再玩了，没想到短短一个月内有几十家不同行业的公司来咨询如何复制这一玩法，越是传统的行业对于新媒体玩法的接受时间越慢。 3、 不同经济发展圈：基本上呈一二三四五线城市次递传播，这就不难理解了，一线城市资讯和交流都发达，新玩法往往从这边开创，四五线城市最落后。当然也不是绝对的，不少二三线小城也能时不时出现不少新的野蛮玩法，也值得一线城市借鉴。 基于以上三个维度，仅中国的圈层就不止上万个，因此现在在新媒体圈已经耳熟能详的玩法可以在其他城市、其他行业里再进行复制，依然会有不错的效果，只要注意好因地制宜地调整适配即可。 八、社群电商 拼多多的上市神话刺激了更多电商人的心，原来都说腾讯没有电商基因，京东的各种失误浪费了微信的巨大社交流量，拼多多很好地接过了这一棒，让人看到了社交电商的无限可能。 2018年爆发的“有好东西”、“每日一淘”都有微信社群的影子，相比于拼多多，他们离用户更近，更重服务，因此也有更高的社群活跃度和复购率，拼多多还是B2C的模式，每日一淘则有更多C2C的味道，让更熟的人一起来拼购，除了平台加持以外，更多的是熟人的信用关系。 社群电商的潜力还有很大，这一点还是会让阿里紧张的。究其原因，社群电商替代的是曾经如火如荼的微商群体，原来微商还有多级代理，想要价廉，质量自然不敢恭维，现在拼多多、有好东西打通了产品上下游，节约了中间环节，就可以让价格更便宜，质量也更有保障。 所以2019年，相信社群电商还会继续发展，只是风口可能很短，而且需要投入的社群机器人或运营人员是非常巨大的，加上电商本身的高投入高风险的特性，进入要谨慎。 九、新社交的机会来了 很多从事社交领域的人可能已经认命了，觉得QQ+微信的组合已经无可撼动了，但陌陌活得还不错，探探也增长迅猛，脉脉从职场社交中找到了一条新机会。2018年，子弹短信一时火爆让更多人看到了也许还有机会，2018年年末，音遇的兴起探索了新的可能性。 还有像"soul"这样的小众圈子社交，“微光”这样主打电影、视频类的社交层出不穷。今日头条更是宣布要推出即时社交软件“飞聊”。 难道微信的10亿多用户的产品还是满足不了大家的需求么? 是的，年轻人历来有要与“成年人”隔绝开来的诉求，一代人有一代人的“隐私”和“黑话”，国个的Snapchat的兴趣也是与此有关。现在的95后00后对这一诉求更加强烈，因此说不定，2019年真有可能再兴趣更多的小众、垂直、兴趣的社交软件。 “天下苦微信久矣”，大概是所有国人的心声罢。