信息收集-售前的技巧

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文件名称：信息收集-售前的技巧

文件大小：445KB

文件格式：PPT

更新时间：2024-05-15 20:31:11

售前技巧

1、信息收集 讲标时境 时间 地点 境况 前几次讲标情况 整体策略调整 处于优势时 处于劣势时 情况不明时 竞争策略调整 目标客户阶段 需求发展阶段 方案交流阶段 商务谈判阶段 合同签订阶段 售前人员的职责： 宏观把握整个项目 脚踏实地工作