文件名称：百度竞价推广营销策略与技巧
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更新时间：2016-01-17 13:02:04
百度 竞价推广 营销策略 技巧
百度竞价推广营销策略与技巧 第一、明确的营销目的包括： 推广定位（要推品牌还是搞促销） 、目标受众（白领还是学生） 、传递的信息（产 品便宜还是质量 好） 、推广策略（要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还 是带来更多的订单）几个方面，为推广活动制定一个大致的方向。 第二、关键词分为 4 个大类，各有不同用途： 品牌类：公司品牌或特有性质，如公司名称即拼音，网站域名，公司热线电话， 产品名称和型号等。用来保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户，防止竞争对 手通过购买自己的品牌词来抢夺客户。 细分产品类：不包含品牌的，带限定的产品词，如“音乐手机” “商务轿车”等。 这些关键词表明网民已有了比较明确的需求，是值得争取的潜在用户。 通用词：字数少，不包含品牌，被网民大量使用的搜索词，如“手机”“鲜花” 、 等。这些关键词表明网民有一些欲望和兴趣，但还不明确，他们中间有一些人是 可以争取的潜在客户。 人群词：与产品相关性小，但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“巧 克力”的网民非常有可能是“鲜花”的潜在客户，相关性强的竞争对手的品牌也 可以考虑。 第三、关键指标的策划和估算： 再拿手机网上商城为例， 由于预计 0.3%的访问者会交易， 平均交易额是 1000 元， 其中毛利 300 元，所以我们应该把平均转化价格 CPA 控制在 300 元以内， 即可以粗略推算每 1000 次点击可以