创业的想法很诱人，然而，创业的道路却充满崎岖。尤其是在移动互联网行业创业的开发者们，受乔帮主的鼓舞，人人心中都有一个改变世界的梦想，可现实却将这些创业者打击的头破血流：市场竞争激烈，用户付费习惯尚未养成，VC越来越挑剔，盈利遥不可及……放弃?不舍。坚持?没钱。
在这种情况下，很多创业团队选择了通过承接外包项目赚钱的“以战养战”的方式。有人说这是饮鸩止渴，会使团队偏离最初的方向，无法在核心产品上尽力，这有一定道理，不过，在生存都成问题的情况下，空谈坚持又有什么意义!
其实，只要方法得当，外包不但不会伤及团队核心，还有可能取得意外的受益。下面我们就介绍一些承接外包项目的方法和技巧，有需要做外包的团队可以尝试一下：
一、明确自身定位
不要以为外包就是能做什么就都接过来，杂七杂八的项目接了一堆，往往导致团队项目精力被分散，无法在同一领域内积累足够的经验，这不利于团队竞争力的形成，同时，由于项目太杂，还容易在管理及项目交付上出现问题，无法达成很好的客户满意度。这种不分青红皂白的接外包，才真的是“饮鸩止渴”，别说自己的创业项目了，就是作为一个专业外包公司，也很难形成大的气候。
做外包跟创业一样，第一步都是要选好方向。衡量自己团队的整体力量，在哪方面最有特长，锁定一个方向，做出自己的“品牌”。
二、选择合适的外包平台
方向确定了，接下来就是找项目了。靠朋友介绍毕竟不是长久之计，最靠谱的还是要找一个专业的外包项目平台。
国内外的各种威客平台很多，IT类的垂直外包平台也不少，我们曾经介绍过一些。收集到这些平台的信息后，根据自己的情况仔细比对，比如，如果是国外平台，就要考虑语言障碍，沟通渠道，双方的文化习惯等因素。如果选择国内平台，要结合自己的方向，看看该平台在该方向上的项目数量、质量、成交量和业内口碑如何，最重要的还是平台信誉。从事网站建设、app开发、嵌入式开发等项目的朋友我们推荐CSTO外包平台，是老牌IT门户CSDN旗下网站，在IT开发方面最为专注。如果是网络推广，社会化营销等方面的团队可以考虑猪八戒网，等等。
三、承接项目前的准备
方向找好，平台选对，接下来该大干快上了!别忙，先自我“包装”一下。
要知道外包平台上的接包方千千万，可不止你一家。人家发包方凭什么选择你?还是要拿出有说服力的理由来。
最基础的，要把自己在外包平台上的资料完善清楚。选一个看着靠谱的用户名，上传真实头像，加入网站的实名认证、手机认证、VIP会员等等作为“加持”，然后把自己以往做过的相关领域的案例上传上去，记得要多写一些案例介绍哦，介绍越真诚发包方越放心。想想如果你是一个发包方，看到一个头像是卡通人物，用户名随便一起，案例图片底下都是复制粘贴的千篇一律的介绍文字的接包方，你会放心嘛?磨刀不误砍柴工，这事您可一定要想清楚了。
四、如何竞标项目
好了，万事具备，现在可以开始竞标项目了。浏览外包平台的最新项目，或者通过平台搜索引擎寻找竞标中的项目，仔细看好发包方的要求，点击“竞标”，然后在附言里将你的开发思路按照1,2,3条理清楚的描述好，写好每个阶段的预计开发时间和报价，提交后等待发包方选标。
这一步我要特别说明一下，有些外包团队是由业务员来寻找项目的，竞标的时候常常不够仔细，只写一句“我公司有XXX方面的开发经验，能为您提供很好的服务，详情电联”什么的，就提交了。如果竞标的人少可能还有希望，如果是个热门项目，竞标的人很多，你觉得发包方会仅凭你这一句话联系你吗?还是那句话，要表现出你的真诚——够耐心，够认真，就是真诚的体现。
五、中标之后
经历了上面四个步骤的准备，恭喜你，终于被发包方选中做项目了!别掉以轻心哦，保持与发包方顺畅的沟通，弄清楚对方每一个需求细节，并且最好是把这些需求一条条的列明在纸上，谈好各种细节事项，开工吧!
对于一些周期较长的项目，可以采用外包平台上的项目管理工具(好一点的外包平台都提供此功能)，将项目分阶段的时间、目标、资金等计划列在上面，每完成一个阶段就提交一次项目成果，直至项目完结。这一方式除了能保证项目有计划有步骤的进行，在产生纠纷的时候，平台上的项目记录还可作为一种交易凭证。
六、为什么要在外包平台上走资金
很多发包方和接包方认为，只要项目双方接上了头，其他的事就跟外包平台没什么关系了。合同私底下签，项目款私底下付，都无碍的。这种想法其实有些“短视”。
我们建议交易双方尽量留多一些的交易记录在线上，包括交流的信息、项目计划，及使用资金托管平台走项目款等。这一方面是避免交易产生纠纷时的一些事项“空口无凭”，另一方面，在平台上的操作大多都是有“积分”、“信誉”等荣誉加分的，如果你以后还要继续在平台上承接、发布项目，这些记录将会给你带来搜索排名靠前、重点位置推荐、优先承接/发布项目等好处。
特别是资金托管功能，提供类似支付宝的第三方资金托管保障，可以让发包方比较放心的付出项目款，接包方也不用担心“白忙活一场”了，支付和收取的款额都会为双方的活跃度加分。目前，包括CSTO在内的部分外包平台资金托管还是免费的，这更为交易双方提供了方便。
七、别着急，还没完
现在，你已经成功的承接并完成了一个项目。无论经验、还是平台信誉都增加了不少。项目完成，别忘了给对方一个好评，期待下次的友好合作。然后，把这次项目的一些可公开的资料传到案例库去，丰富自己的资料。如果有兴致，还可以写篇关于此次项目的心得总结投稿给平台，可以获得一次免费的宣传哦!多跟平台管理方打好关系，也许哪天就会有意外的好机会落到你头上。
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