2018年，随着全国暂停游戏版本的审核和发布《综合防控儿童青少年近视实施方案》（控制新的在线游戏数量），游戏行业受到的影响不小。
在游戏产业中，游戏行业2018年的收入同比增长5.2％，远低于过去两年的30.1％和26.7％的增长率。其中，手机游戏同比增长12.9％，而去年同比增长近50％。据说也大大减缓了。
充值红利和人口红利逐渐达到顶峰。基于购买量的中小型开发商的经营策略也越来越高。如何选择合适的渠道和与分销平台的多元化合作已成为中小型开发商。业绩良好发展的关键。作为一种游戏分发平台，传统平台列表固化，内容深度不足，用户活动量低等问题也成为问题。许多后来的平台，使用独特的商业模式，在自己的游戏市场赢得了一席之地。
本文分析以“小7手机游戏”（点击下载）为代表的游戏平台，以充值折扣为主要卖点。（最大的特点是安全、稳定、续冲明确且不会变动）
体验环境
体验机型：华为荣耀6
系统版本：EUI3.0
slogan：专业的折扣手游平台
体验时间：2019年3月
一、产品简介
类型：游戏平台
产品介绍：小7手游通过游戏联运，将获得的分成以“充值折扣”的形式返利给玩家，玩家通过小7手游进行游戏充值时，所需的费用会直接按照比例扣除，同时获取平台币。玩家也可以通过完成平台任务和平台内的账号交易获取平台币，平台币在充值时提供相同数值的金额减免。
二、业务流程
1.小7手游
业务流程图：
小7手机游戏(点击下载）核心业务流程图
流程描述：该平台与游戏开发者合作，将游戏带入平台。同时，它使用资助的玩家来减少用户充值和支付价格并吸引玩家进入游戏。该平台还根据玩家的消费金额奖励玩家平台货币。同时，玩家可以通过完成平台任务获得平台货币。当用户为游戏充值时，可以相应地扣除平台货币;当玩家不想继续玩游戏时，可以通过平台的交易功能使用游戏内账户。交易给其他玩家并获得硬币可以大大降低玩家放弃的成本。想要玩新游戏但又不想花太多精力的玩家可以从其他玩家那里购买游戏账户，从而节省时间成本。游戏平台从账户交易中提取5％的手续费，完成资源的返还，实现利润。
简介：小7手机游戏构建了一个基于平台的业务系统，可以增强用户在平台上的保留价值，并为后续用户操作提供标准化的价值基础。同时，通过账户交易功能，降低了玩家改变游戏的用户成本，并允许玩家在多个游戏中流动更多，从而增加了玩家的价值。单用户。基于该系统，用户可以在更低的成本基础上获得更大的游戏体验。在这种商业逻辑下，如何增加平台硬币的价值已成为当务之急。因为平台货币：RMB=1: 1，但在上一期间，为了遏制经销商转售游戏账号的数量，小7手机游戏取消了平台货币提取功能，这无疑是一个弱势平台货币。在个人眼中，这是否正确还有待讨论。
2.竞争产品的比较
通过比较不同商业模式的游戏平台，找出不同模型的优缺点。
竞争产品选择手游折扣中心（点击下载，核心构建游戏社区的游戏相关内容）和地瓜手游折扣（点击下载，打破手机游戏作为吸引用户的主要传统分销平台）这2个平台历史很悠久，都是10多年的历史，礼包众多，游戏首发多，安全、稳定、厂商信用背书。
手游折扣中心的业务流程图：
手游折扣中心核心业务流程图
流程描述：手游折扣中心为游戏开发人员提供了在平台上上传游戏而无需访问SDK的能力。 手游折扣中心将选择高质量或热门游戏来编辑和撰写专业文章内容以供主页推荐，并鼓励游戏开发者发布官方帖子以共同丰富游戏相关内容。在平台上，玩家可以浏览游戏相关信息，找到喜欢的游戏下载体验，并发布相关的反馈内容。游戏开发者还可以直接在平台上响应玩家的反馈，同时使用游戏反馈来迭代开发他们的游戏。这个良好的内容循环使平台看起来更加温度更高，并增强了UGC生产的热情。
总结：手游折扣中心通过早期的专业PGC内容营造良好的社区氛围，同时消除了玩家和开发者之间的沟通障碍，并在一定程度上增强了玩家的参与度。用高质量的游戏相关内容（视频，后记，评论）取代传统的基于列表的推荐对玩家来说更加亲密和吸引人;它不是参与分裂和联合模式，而是刺激游戏开发。平台贡献的内容的热情。是时候等待手游折扣中心在游戏内容周围建立一个高质量的社区了。
地瓜手游折扣的业务流程图
地瓜手游折扣核心业务流程
流程描述：地瓜手游折扣仍然以传统推荐，类别和列表的形式呈现平台游戏内容。主人打破游戏并吸引那些不愿意付钱但又希望重播游戏体验的玩家。该平台将选择最近的高质量，更受欢迎的手机游戏来破解和放置在平台上。玩家可以以传统方式检索游戏，下载游戏，体验比官方游戏更多的游戏内容，而无需花太多钱。
总结：超高充值率和高充值回扣刺激了玩家的支付意愿，使玩家可以通过应用内购买获利，并在一定时间内提升玩家的游戏体验。然而，大多数破解的移动游戏玩家更有可能与其他玩家打开距离，从而进一步缩短游戏生命周期。幽灵服装比比皆是，比赛突然关闭，而球员经常在海中看到。同时，这类平台的同质性很严重，用户根据利润情况选择平台，对游戏平台的忠诚度不高。
3、对比总结
三种游戏平台的比较
这三个产品代表了现阶段开发移动游戏平台的三种不同方式。
小型7手机游戏对玩家有利可图，利用折扣吸引玩家通过平台在游戏中消费，同时通过账户交易功能促进账户流入多个游戏，增加单个玩家的生命。周期。在未来，小7手机游戏应该进一步增加平台货币的价值，推出更多高质量的在线游戏，并扩大游戏的外围，使平台硬币可以在更多的链接中发挥作用。
手游折扣中心不仅是游戏发行的渠道，也是游戏开发商和游戏玩家的游戏社区。只要游戏的质量足够高，它就会在平台上闪耀并被玩家所喜爱。在获得开发人员的善意的同时，它还将鼓励更多的开发人员开发高质量的游戏。对于玩家来说，手游折扣中心不仅可以成为“寻找好游戏”的工具，在平台内推出游戏，还可以进一步建立游戏中玩家和平台之间的联系，增强玩家对平台的归属感，手游折扣中心可以尝试。方向。
具有破解游戏主要内容的手游折扣中心无疑将在未来受到越来越多的关注，版权意识正在受到越来越多的关注。无论是使用现有技术进行改造还是仍然针对灰色市场，对于这样的平台来说，这将是一个艰难的选择。
二、用户画像
1、人群画像
资料来源：艾瑞咨询数据
根据艾瑞咨询的数据，小7手游戏平台上的男性玩家占比近65％，低于传统游戏平台;女性比例超过35％。在小7手游中，休闲游戏是“推荐”和“H5”的主页的三个类别之一。休闲游戏的门槛较低是女性观众最大的游戏类别，一些休闲游戏与当前热门小说和电视剧IP捆绑在一起，这无疑增加了对女性玩家的吸引力。随着游戏内容的不断丰富和传播方式的多样化，未来女性玩家的比例将进一步增加。熟悉女性玩家的喜好是游戏平台未来竞争这一部分的必修课。
数据来源：艾瑞数据
30岁以下的用户依然是大多数，但是31-40岁的用户群体比重也达到了35%以上。上面提到过，随着游戏行业的发展，各式各样的游戏面世，能够吸引到的用户也会更加广泛。游戏平台应当针对不同年龄层的用户，根据他们的游戏经历、互联网行为习惯去推荐更加个性化的游戏内容，提高用户转化率。
资料来源：艾瑞咨询数据
小7手机游戏的大多数用户分布在沿海地区和一线和二线城市，这与大多数游戏平台的用户分布一致。这些领域的用户通常具有快节奏，高压和更高的释放压力的需求;更加零碎的时间使手机游戏成为释放压力的最佳方式。同时，这部分用户的收入相当可观，支付意愿也更高，符合平台的目标用户形象。
2.行为特征
拥有一定的游戏体验：游戏所涉及的时间更长，更愿意找到满足自身需求的游戏平台，并关注游戏的质量。
有高度的支付意识：追求游戏体验，愿意为游戏体验付出代价，是游戏行业中比较成熟的用户，支付意愿高。
注重性价比：具有一定的经济实力，不要盲目玩游戏，对游戏投资有更清晰的认识，重视时间成本。
3.用户痛点
游戏消费和体验改善并不成比例：因为游戏系统已经设定，在许多游戏消费后，游戏体验的改善并不明显，而且消费似乎很浑浊。
被遗弃的坑的沉没成本很高：当玩家放弃游戏时，他之前支付的能量和金钱将会丢失。
场景构造：
用户名：小曹
性别：男
职业：it
场景：在业余时间，小曹将玩手机游戏一段时间。最近，当他正在玩三国牌纸牌游戏时，他的充值超过200元，但他的战斗力没有显着改善。所以他想放弃这个坑，但他记得他在比赛上花了200多元钱，而且还在附近。一个月有点不情愿。
4，痛点要解决
充值折扣：通过为用户提供游戏内充值折扣，降低用户的消费门槛，花费相同的钱，游戏体验得到改善！ （欧耶）
帐户交易：用户可以在不向其他玩家播放帐户的情况下交易帐户。获得的平台货币可以购买其他游戏账户或在下一次游戏消费中扣除现金。 （总成本已经恢复）
三，一些功能分析
1.游戏账户交易
小7手机游戏：账户交易
通过平台登录游戏，游戏中的账号将以平台账号下的少数形式存在。用户可以通过账户交易将游戏内小号转移到目标平台账户。这种交易避免了买方在传统账户交易后需要更改游戏账户登录游戏的麻烦。在帐户详细信息中，您可以看到小号充值的数量，以及游戏中的截图，以便买家可以更直观地了解游戏小号信息并判断小号的价值。如果卖家设置接受还价，买家可以直接在购买页面上偿还价格。如果卖方接受还价，则交易将直接执行，这降低了讨价还价的通信成本。当卖家上线时，您可以选择客户服务截图，让官方更换播放器制作小游戏截图，并帮助没有销售经验的玩家最大化小号的价值。
改进建议：许多卖家的头衔不足以填补内心。他们没有解释小号的核心价值。相反，他们写出了放弃维修站的理由。这使得帐户列表对买家来说不够有吸引力，买家无法有效地理解小帐户。没有价值。填写销售编号信息时，您可以添加一列“突出显示”字段。官方可以设置一些常用标签，如：高充值金额，十大排名等，还支持玩家定制。放置帐户后，标签将显示在购买号码列表页面上，这使得帐户功能更加直观。
2、任务集市
小7手游：任务集市
小7手游设置了平台任务。所有的任务都和游戏挂钩。用户通过在游戏中游玩达到一定条件，即可完成任务，同时获得任务奖励——平台币。通过福利奖励让用户进入目标游戏游玩，使用户在获得游戏乐趣的同时能得到外部收益，也完成了对目标游戏的引流。这种模式类似早前的游戏兼职，通过完成游戏目标获取收益。核心点在于任务难度和用户收益的设置。
改进建议：目前游戏任务的目标只有一个，可以对游戏目标进行梯度设置，完成不同难度的目标获取不同的收益，这样能够更好地覆盖到可投入成本不同的用户。同时可以增加任务种类，以此提升用户在平台的活跃度。
3、新游申请
小型汽油之旅：首页 - 新旅游应用
上线前的新游戏将出现在新的游览应用程序部分中。当预订数量满足条件时，允许游戏上线，状态从“在应用程序中”变为“即将到来”。通过新的巡回预约，平台可以知道线路上的游戏内容是否受到平台用户的欢迎，这也可以用作评估游戏质量的参考。允许符合预订数量的游戏上网，在一定程度上，它是满足新用户数量的保证行为。但是，约会的数量是访客的数量。在游戏成功安排后的时间段内，平台需要考虑如何使预留用户有效地转换为预留玩家
4、小号回收
小7手游：小型回收
小型回收作为帐户交易的补充功能，官方资源用于回收用户不玩但不能销售的小号，恢复值为小号游戏充值的3％。从前一次开始，为了遏制售票员在平台上转售小号，小7手从平台上走下来撤回平台货币的功能。可以看出，该平台非常重视平台中小号的健康流动。作为用户渠道的小型回收和官方小型交易也放置在标签栏的最突出位置。使用低成本的回收小号，用户无法以他们喜欢的价格出售，也可以看作是他们生命周期的一部分。
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四、迭代建议
1、游戏介绍详情页调整
开服信息展现调整
将新开服信息调整到页面上方，让用户更快地获知开服情况，将页面下方的选项卡位置腾给点评。
查看内容位置调整
移动服务内容后，将注释放入选项卡。此区域中默认显示的内容已从“交互”更改为“注释”。当用户浏览游戏信息时，其他用户对游戏的评价对用户是否下载和体验游戏具有重要影响。因此，交互被评论取代。当用户向下滑动页面浏览信息时，用户可以通过其他用户的评论获得有关游戏的更多详细信息，还可以帮助用户生成高质量的评论，这有助于构建良好的讨论和评价氛围。
2、即将上线游戏添加加群功能
即将到来的游戏详情页面按钮更改
添加在即将到来的游戏详情页面上申请分组的功能，以帮助官方在游戏上线之前为对游戏感兴趣的玩家开始社区操作。在玩家预约上线期间，操作意味着提高预定玩家的转换率，并且还收集反馈建议以帮助游戏的后续迭代。
3、将小号交易的标题字段修改为亮点
突出显示字段
销售人员对标题的使用率不高，许多卖家在标题栏中填写不相关的内容。作为买家，我想直观地了解帐户的优势。所以将其修改为亮点标签，默认提供更常用的标签供用户选择，卖家也可以自定义标签。当小号放在架子上时，它将显示在列表页面和详细信息页面上。它更有利于吸引用户，促进小号的流动。
4.平台硬币商城的建设
如上所述，小7手机游戏的核心是平台货币系统的构建。在下一次迭代中，可以引入与游戏相关的外围产品来促进用户的平台硬币消耗。
五，结论
围绕平台货币系统构建的游戏平台的关键点是如何最大化平台货币的价值。同时，需要对用户访问平台货币的方式，难度和消费平台货币的方式进行良好的规划。
充值折扣是吸引新用户的主要卖点。获得的用户忠诚度很低。如果有更大的折扣和更有利的平台，用户将加速损失。
因此在未来，会员制可以通过货币系统设计，平台身份标签可以附加到不同的用户，可以给予不同的权利，可以提供不同的服务，这可以进一步提升用户的归属感和参与感，减少用户流失。同时，增加用户的活动。