手机刷机软件与ROM的盈利模式分析

一、

智能手机的兴起不过短短几年时间，更新迭代已经让实体键盘成为回忆。智能手机带来的是人们生活习惯的改变，对于手机的重度依赖，是好是坏不去评价。智能手机相对于之前的手机最大的改变不仅仅是屏幕的飞速变大，还有对于用户可以有更多的选择，可以在一定程度上更加清晰的表现你的独特，满足你就想跟别人不一样的心理需求，同时强大的应用功能和手机软件的更新迭代也使得手机可以更多元化。在这样的大环境下，手机的刷机软件就拥有了很大的市场，市场竞争也就一场激烈。

刷机软件说到底就是ROM的升级，苹果系统的刷机因为没有用过所以不清楚到底是具体怎么操作。安卓系统的开源让你安卓系统的家族里有了很多的定制子产品，不只是手机制造商在针对自己的手机硬件产品做自己的手机ROM，许多民间大人，技术宅也在DIY自己的手机ROM，对于普罗大众来说，同一款手机可选的的ROM就有很多选择，但是并不是所有人都能完全掌握手机ROM的更新操作，不同手机的刷机也是不同的，想要安全顺利的刷入自己心仪的系统，很多人的首选是找手机售后服务，或者零售商，当然还有身边的技术大牛来帮自己完成。很多刷机软件的理念就好似傻瓜式刷机，只要你安装软件链接手机，简单的操作就可以完成刷机，这是很方便的。

但是天下没有白吃的午餐。首先，大多数的刷机软件都是需要用户同时下载PC版的软件和对应手机平台的软件来进行连接手机以完成操作。不管是PC软件还是手机软件，这个软件都不是简简单单的用来刷机的软件，它同时还是一个类似于应用宝的软件，打开软件会推荐你安装好多软件，有的软件不安装推荐的软件甚至不能完成刷机，无法连接手机。通过推送手机应用就是手机刷机软件的盈利模式之一。其次，很多刷机软件会向用户请求各种权限，比如读取短信，读取通信录，电话簿等等权限，这就就有可能会造成信息泄露，根据获得的权限又可能会浪费用户流量这也是手机刷机软件的盈利模式之一。还有PC版的软件会推荐安装乱七八糟的诸如电脑管家，垃圾清理等等软件。这些软件会在后台安装许多小软件，很多时候刷机完之后都会发现自己桌面莫名其妙的多了很多游戏的快捷方式还有一些浏览器。通过推送软件是手机刷机软件最常用的盈利。刷机软件的绑定是安装实在是很烦人，比如小米的的系统最近两周的更新，自己的MI2A上就自动安装了智能家庭这个应用，这个服务软件基本就是小米生态圈的通用App,可是这我完全用不到这个，想要卸载还无法卸载，尝试过使用豌豆荚来卸载，但是卸载不成功。这就有点流氓的意思了。本来在现在手机系统和软件不断更新的情况下，较早版的手机内存都不是很够用，这些无法卸载的流氓软件对于手机本来就越来越糟糕的用户体验简直雪上加霜。

刷机软件和部分手机ROM的这种做法确实是欠缺考虑，推销自己的软件需要一定的技巧，但绝对不是通过强制手段来达到目的，饮鸩止渴显然是不会长久的。通过强制推送软件，夹杂广告来达到盈利的目的，显然只会用户觉得太过功利，客户量势必会日益减少，你的市场也就会慢慢较少，你可以在用户第一次使用的时候获得利益，但之后的长久效益怎么来保护，随着技术的普及，会有越来越多的用户真正掌握手机的刷机，选择ROM也会更有原则。所以如何在众多刷机软件抢夺市场的情况下，来保持原有市场份额并且扩张市场，以获得更多的利益。

首先，我觉得刷机软件应该取消一些软件的强制安装，并且把最高权限交给用户，让用户*自己的需要来决定是否安装你推送的软件，你可以给出用户建议，但绝对不能帮用户做决定。然后，就是软件的自动安装问题，软件的下载安装量是手机APP的主要盈利方式之一，但是部分刷机软件会在不通知用户的情况下，私自在后台安装各种与自己公司签订协议的软件。这些软件安装之后又会推送各种软件。权限问题也不容忽视，刷机固然需要手机的root权限，但是别的软件呢？很多用户不明白，获取权限或许是为了更好的完成刷机，但是除了你需要备份的通讯录，短信，照片，备忘录等，这些之外，对于定位权限的获取我是明白这跟刷机有什么关系。很多做法实在难以理解。

其次，真正做好软件，好ROM。很多刷机软件里都可以智能寻找适配机型的ROM，但是ROM的安全性是无法保证到底，刷机一旦失败轻则需要重新来过，严重的就有可能手机变板砖，刷机有风险，操作需谨慎。对于手机发烧友而言，可能这是个挑战，但对于一般用户这就是个难办的问题了。

综上，手机刷机软件和ROM需要通过各种手段来获取利益，但是部分做法确实是实在难以接受，刷机本来是为了获取更好的用户体验，但现在这些软件的做法恰恰导致了相反的效果。所以，软件厂商应该要好好考虑下自己做法的不稳妥之处。方式不要那么生硬，做好软件才能留住用户，才能获取更多的利益，达到双赢。

二、

手机刷机软件与ROM的盈利模式分析

自从iPhone发布以来，手机发展迅速，人们的娱乐办公中心开始向手机偏移，现在手机已成为人们生活中不可获取的一部分。在手机成为掌中宝的时候，其盈利模式也悄然发生了改变，由原来的靠硬件赚钱，逐渐转变成了以软件服务赚钱的套路，那么这些看似免费的软件服务是怎么样赚钱的呢。

第一种是通过预装应用，目前国产手机基本都是Android系统或基于Android系统定制而来，相比于较为封闭的IOS系统，Android系统在国内预装应用现象可以说是战国时代，乱象横生。据调查平均每部Android手机拥有8.2个预装软件，6.5%的手机预装软件数量超过16个，一般一个预装应用每激活一个用户厂商就可以获得将近1元人民币的利润。若某厂商每年出货量100万台，一部手机按10个预装应用也就是10元的受益计算，通过给ROM预装应用的收入规模就达到了1000万元，利润非常可观。更别说像小米这样每年出货几千万台的了。而除了像厂商这种正大光明的给你预装应用赚钱之外，还有一拨人可谓之地下活动式的给你的手机预装应用，一种是制作民间ROM的团体，一种是水货手机刷机商。民间ROM制作者会在提供给水货商的ROM内置入其推荐的应用软件。而软件开发者就会像ROM制作者支付推广费。而水货商们，主要的赚钱途径除了倒卖手机外，还有就是赚取各类应用的推广费。通过查资料，我了解到，水货手机进入中国的第一站通常是深圳华强北或者北京中关村的刷机市场。而一部从深圳华强北流出来的手机，到消费者手中时，也许已被刷过5、6次机了，而每次刷机，水货批发商以及全国水货网店都会刷入各种软件，并向软件开发商收取预装费。一般来说一个软件收取1元到10元不等，为什么要比开发商给正规厂商预装费贵呢，这就是关键点所在，水货商们给手机刷入的软件可不能保证不会损坏消费者的利益，所以预装费自然要高上不少。

当一个手机到达消费者手中时，里面已经包含了大量预装软件，但是大多数消费者是不喜欢那么庞杂的软件呆在自己手机上的，因此他们就需要刷机，于是就在网上找教程，而多数人找到的就是XX刷机大师，刷机助手。对于这些刷机软件，同样有猫腻，有些会强行给消费者手机刷入自己的应用，而这个应用里面有各种推荐应用，通过这个可以向软件开发商收取推荐费，有些虽然不会强行给你刷入它自己的软件，但是会在刷机软件里面推荐应用，同样可以收取巨额推荐费。

第二种是通过内置广告，对于手机厂商，可以在自己手机的ROM里面内置大量广告，虽然这些看起来并不像广告，比如在浏览器的起始页里面加入了各种网站的书签，这样就无形为这些网站做推荐了，同样可以获得利润。再如华为手机推出的动态桌面，顾名思义会不断更新用户的桌面显示，而壁纸相关厂要和用户来个亲密接触就得留下买路财。

而刷机软件的在广告的盈利点也很明显，在自己刷机软件上面贴上小广告，就能获得各种广告费了。

第三种是通过ROM内的服务收取费用，例如在手机厂商的ROM里面可以看到应用商店，如果你进去下载某些软件是要收费的，再如魅族的音乐商店，小米的主题商店他们都无一不含有收费内容。

雷军说过“小米手机靠互联网服务赚钱 硬件是微利”，而小米不仅仅为自家的手机定制MIUI ROM，还为别家的手机提供ROM刷机包。为的仅仅是赚取一个ROM上面所获得的利润么，显然不是。小米是要构建自己的生态圈，就像苹果那样。当生态圈构建好之后，用户就会产生粘度，这样就会产生更多让你软件服务赚钱的量。还可以通过生态衍生出各种设备例如路由器 智能家居等，通过这些又可以赚很多钱。

所以手机刷机软件与ROM的盈利模式就是通过预装应用，内置软件，提供附加的收费服务赚钱，更有通过ROM来构建生态圈来实现更大的赚钱野心。

三、

手机刷机软件与ROM的盈利模式分析

随着21世纪电子产品在我们日常生活中的普及，越来越多的关于电子产品的行业也在飞速发展着。本着科技改变未来的原则，世界人民便有了越来越多的人致力于科技行业。而此次我要讨论的便是最普及的电子产品-----手机。说到手机，当我们购入一款新手机，总会习惯性的查阅里面是否安装了很多软件，这些软件大多是手机厂商捆绑的特殊定制，它们在手机里可造成：卡顿，频繁故障，甚至被恶意吸取流量或话费等，一般正常用户在使用安卓手机时，最多安装10款左右的软件，而且会定期筛检移除，不过令人头疼的是，一些系统软件无法直接删除，因此最好的办法就是刷机，即使你的手机使用年限已久，需要将其“翻新”，刷机也是必然。在此我们引入文章主题------刷机。顾名思义，刷机就是给手机重装系统，过去由于技术原因，刷机是道门槛，步骤繁琐，一般人很难学会，同时还要承受一定的刷机风险，但是随着技术水平的提高，很多一键刷机软件横空出世，ROM助手正是其中的代表。随着手机用户逐渐越来越多，对手机的性能要求也越来越高，因此，刷机等问题也逐渐被重视起来。在此，就刷机软件与ROM的盈利模式，我给出以下分析。

1.市场

首先，手机面向的对象是广大消费者，而消费者对于电子产品的维护水平又是参差不齐，为了解决系统的很多问题，广大消费者急需一种易于实现的刷机方式，这边有了ROM刷机的需求，有了需求，ROM刷机便有了市场。随着刷机软件的不断更新，现在的很多刷机软件对于其使用对象所拥有的关于电子产品的知识素质的门槛也越来越低，这便又再一次的扩大了是有的对象，确切的说，是扩大了自己的市场。

其次，随着手机刷机软件的产生，ROM也开始集合于某个软件（例如：刷机精灵）的ROM store中，而通过这样的方式，ROM也会进一步的加深用户对刷机的认识。

同行，随着刷机行业的强烈势头，互联网先后上线多款刷机预装工具。刷机工具如同一个战略性的防守武器工具，具有战略性眼光。虽然刷机是个热门行业，但同时也存在更多变数，随着更多创业团队的不断加入，虽然制作一个ROM并没有那么艰难，但却将要面对更大的竞争领域，倘若我们直面未来，对于预装工具未来的发展方向，更需要与ROM助手这类的预装工具相抗衡，要求在内容上可以根据用户的需求制作出更多个性化需求的ROM包，同时紧跟工信部严查需求，帮助清除垃圾内置软件，确保在严峻的竞争局势下，展开关键性的殊死搏斗！

 

2.合作

刷机软件市场推广的同时，360，豌豆荚，腾讯等纷纷开始进入刷机市场。可是刷机不像浏览器那样粘性很大，用户几乎不可能每天刷机，因此，为了解决这一关键问题，刷机软件必然会导入其它平台业务。比如用户可以下载常用的一些软件，而这些软件所拥有的价值对于刷机软件来说是至关重要的，刷机软件允许一些商家的产品进驻到自己的软件STORE中，而这些商家也愿意让这些刷机软件进驻到他们的广告里，这种相互之间的合作，对于市场的推广起着关键性作用，这些附带的软件市场不仅可以提高刷机软件自身的知名度，还可以为这些软件的商家进行软件应用的推广，进而达到利益的平衡。而在这样的合作中，刷机软件领域与其他领域也不断相互影响，使得合作双方在开发技术层面得到互相激励的状态，这也使得刷机软件行业飞速发展。

3.广告

市场与广告共存，这是所有市场发展的共性，所以在刷机软件的飞速发展的同时，吸引广告的投资也变得越来越普遍，广告的植入，对于广告来说无非就是出点资金进行市场的投资，然后在这些市场中得到产品的推广。从刷机软件的角度看，在产品中植入广告则可以看做是一把“双刃剑”。从融资的角度看，植入广告可以为自己争取很多资金，从而可以解决点因资金缺乏而导致的开发被动延迟等问题；但是以一个用户的角度看，产品中广告的植入则会在一定程度上减少雍忽地数量（例如：咸归于有无关广告的软件，用户更倾向于选择没有广告植入的同功能软件）。

4.ROM

ROM是手机刷机的基础。在装入ROM的时候，很多固定的应用程序便已随着ROM出现在你的手机中，这些嵌入在ROM中的应用也随之产生了一定程度的经济效应，用户或许不喜欢或者用不到这些软件，但是在刷机的同时带入的嵌入软件算是一种被动的安装。但是，另一方面，用户在接触了这些软件之后，也许会对一部分软件持以喜爱的态度，这便在另一个方向对软件有了广告作用，这边能促进刷机软件与其他软件的合作。随着嵌入软件和广告植入的方式的是实行，依据这两种形式作为一种收益的途径也在刷机行业得到了共识。

总结一下，在科技飞速发展的２１世纪，手机的普遍使用带动了围绕手机的其他很多行业的飞速发展，也许随着手机的越来越智能化，会出现更多的行业也是有可能的。类似于这样的带动作用，通过现有的（影响力较大的）行业，带动刚起步的行业（例如：广告，ROM嵌入软件）也是随处可见。

四、

随着信息时代的到来，手机几乎成了人们现实生活中必不可少的多媒体工具之一。随着手机的普及，越来越多的人将手机看的越来越重，大部分青年人甚至有种“不带手机就没有安全感”的感觉。而随着人们对手机的需求越来越大，手机也不得不有创新与发展来适应市场。

从按键到触摸屏，从黑白屏到彩色屏，从小屏到五点多英寸的大屏，塞班系统到安卓系统，不管是外观的变化还是内部系统的变化，都是一代代的创新与发展。而不管是因为外观好看还是牌子名气或是仅仅因为像素高而买下一部手机，用久了之后，可能都会存在卡机等问题。好的牌子手机内存相当大，可能不会存在这些问题，但对于大部分手机来说，时间一长，卡机是必不可少的。像我现在用的手机（CoolPad 8070）内存仅有两百兆，即使带了一张4G的SD卡，装上几个软件也不怎么能带动。即使自己下载的软件都装在SD卡且只使用了百分之九。总的来说是因为手机系统自带软件占了很大一部分空间，并且手机运行时的进程也是占系统空间。导致最终结果即使用再大的存储卡也弥补不了手机内存过小的缺陷。再者而言，手机买下以后通常带很多的系统软件。而这些软件一部分是厂家自己开发而来，而还有一部分出于赞助商的支持。我的上一部手机也是酷派的（CoolPad 8020+，在现在这部手机之前出，用了一年左右，卡的实在不行，选择刷机，结果由于自己没经验导致刷机失败，刷成砖头了！下面在介绍。）而两部手机自带系统软件基本一样。像计算器一类的。还有就是由于是移动3G手机，移动的相关软件必不可少，移动梦网等。总的来说就是百分之七八十我都没打开过第二次……而它却始终呆在那里默默地占用着我宝贵的手机未存。而且不管是开锁，还是桌面，都没有特别喜欢。

可能有很大一部分手机拥有者都会存在内存不够，或是界面不满意，或是用起来不顺手等问题，就像电脑重装系统一样，手机也迎来了刷机时代！在百度百科中搜索手机刷机，它的解释为“刷机就是一种改变你手机操作系统的行为，相当于给电脑装上不同版本的windows或者电脑重装系统，也就是刷手机操作系统。目前常说的刷机就是用’更改替换了一些图片、铃声或菜单后的软件版本’的过程。”但对于绝大部分群众来说，自己编代码换手机系统显然是不可能的，所以刷机与ROM软件迎运而生。像大家耳熟能详的刷机大师，刷机精灵，绿豆刷机神器等。这些软件的共同特点就是用它的ROM包给自己手机重装系统。这些软件不需要用户编写什么代码，仅仅是按照步骤操作刷机软件便可达到目的。手机刷机软件与ROM的盈利模式也就有了它特有的方式了。

首先要说的是市场偏向于刷机。虽说现在一部普通手机价钱不高，手机卡了或是系统坏了，直接换一部新的，经济上可以支持，但中国人大部分还是存在艰苦朴素的美德，既然下载一个软件就能解决问题，那干嘛花钱买新手机呢。所以说市场消费观念偏向于手机刷机软件。

对于其他软件而言可能界面的美观性很重要，而对于实用性软件而言，简单易操作性相当重要，当然界面还是美观些好。一下子能吸引住用户。再次，打响第一枪很重要，也就是一定要广告等方式拓开市场，或是刷软件下载记录等。只有软件的知名度提高，用户才会试着用一下。

一个好的刷机软件首先必须要有可信赖的ROM包。如果新的系统不能使用，那么选择刷机也就没意义了。还有就是一个好的刷机软件囊括更多机型的ROM包，才能有更广阔的市场。像大家比较熟悉的刷机精灵支持超过450款手机一键刷机，刷机大师也支持上百种ROM包，支持的一键刷机机型越多，囊括的用户范围就越广。

打开一些刷机软件官网，就会看到ROM专题中有很多第三方操作系统提供商，像乐蛙，百度云OS，MIUI 6等。所以说刷机软件能做到最好还要有更多的第三方操作系统提供商的支持，不是说一个软件要自己做ROM包，而是多方合作，互利共赢。另一条路径就是群众，通过多种方法鼓励一些有能力用户在论坛或是基地上传ROM包，这也是囊括自资源的好办法。

简单易懂的刷机教程相当重要。像我上次刷机，完全是零知识，结果就把手机刷成了砖块。即使是“傻瓜刷机软件”，但是也存在操作步骤的问题。所以简单明了的刷机教程更能得到用户的信赖。

签到更多的合作伙伴，不仅包括了共赢合作，而且也间接的支持了多机型。

总体来说，手机刷机软件与ROM的盈利模式多种多样，能在这样一个信息时代站稳脚跟不是很容易，但整个潮流还是很支持刷机的到来。