摘要
这篇文章的标题是什么：它分享了我使用Vision Board创建敏捷产品策略的建议。 它面向希望了解有关在敏捷，动态环境中使用产品策略的更多信息的读者以及希望更好地使用视觉板的读者。
- 从您现在知道的开始
- 专注于最重要的事情
- 共同制定产品策略
- 让您的视觉引导您
传统上，产品策略是几个月的市场研究和业务分析工作的结果。 它旨在成为事实，可靠且易于实施。 但是在敏捷，动态的环境中，最好以不同的方式创建产品策略：从您的想法开始，陈述其背后的愿景，并掌握您的初始策略。 然后确定最大的风险或至关重要的信念飞跃假设，加以解决，并改变和改善您的策略。 重复此过程，直到您确信自己的产品策略有效。
这种由精益创业公司（Lean Startup）率先采用的迭代方法，可以帮助您以面向目标，专注的方式快速解决新知识，从而解决关键风险或假设。 它避免了进行过多或过多研究的危险，缩短了产品上市时间，并增加了创建成功产品的机会。
产品策略一词对不同的人意味着不同的东西，策略的形状和大小也不同。 虽然这很好，但构成后续校正和精炼周期基础的初始产品策略应重点关注最重要的方面：市场，价值主张，产品的独特卖点和业务目标。 这就是我的愿景板的用武之地。我将其设计为最简单的方法，可以用来捕获愿景和产品策略。 您可以从romanpichler.com/tools/vision-board免费下载。
有关愿景板的介绍，请参阅我的文章“ 产品愿景板 ”。
制定产品策略的一种好方法是雇用一个协作研讨会。 邀请开发，营销，销售和服务您的产品所需的关键人员以及高级管理层赞助商。 这样的讲习班可以提早买入，创建共享所有权，并利用团队的集体知识和创造力。 出售现有的愿景和产品策略可能会充满挑战。 共创通常是更好的选择。
您的初始愿景委员会必须足够好，可以对您的愿景和初始策略达成共识，并确定最大的风险，以便您可以重新设计董事会。 但是，不要在上面花费太多时间，也不要试图使其完美。 您的董事会将随着您的纠正，改进和完善而变化。
产品愿景是创建产品的根本原因：它描述了您的总体目标。 愿景还构成了产品策略的基础，是实现总体目标的途径。 由于愿景非常重要，因此您应该在描述自己的策略之前就抓住它。
这里有四个技巧可以帮助您掌握愿景：
- 确保您的愿景不会重述您的产品创意，而是超越您的想法。 例如，这篇文章的想法是写关于创建敏捷产品策略的文章，但我的愿景是帮助您开发出色而成功的产品。
- 选择一个广阔的视野，这种视野可以吸引人，并使您能够枢轴转动-改变策略，同时忠于自己的视野。
- 使您的愿景陈述简明扼要； 用一两个句子捕捉它； 并确保其清晰易懂。
- 尝试提出激励和鼓舞人心的愿景，以帮助团结从事该产品工作的每个人。 选择一个利他主义的愿景，专注于为他人创造的利益的愿景，可以帮助您实现这一目标。
掌握愿景后，请从左至右填写愿景板的下部，以制定策略。 从“目标群体”开始，应该使用和购买您的产品的人们，而不是考虑将产品货币化的炫酷，惊人的产品功能或智能商业模型。 尽管这两个方面都很重要，但捕获用户和客户及其需求是制定正确的产品和业务模型决策的基础。
虽然考虑所有可能从您的产品中受益的人都是很诱人的，但选择一个明确的目标人群会更有帮助。 尽可能清楚地描述用户和客户，并说明相关的人口统计特征。 如果您的产品可以服务多个细分市场，请选择最有前途的细分市场。
与专注的目标群体一起工作可以更轻松地测试您的假设，选择正确的测试组和测试方法以及分析结果反馈和数据。 如果事实证明您选择了错误的组或使该段太小，则只需转到一个新的或更大的组即可。 大型或异类目标群体通常很难测试。 此外，它导致许多不同的需求，这使得难以确定清晰而令人信服的价值主张，从而难以营销和销售产品。
捕获目标用户和客户后，请描述他们的需求。 考虑他们为什么会购买和使用您的产品。 您的产品将解决什么问题，它将消除什么样的疼痛或不适，它将创造什么明显的好处？
如果您确定了几个需求，则可以确定主要问题或主要好处，例如，将其放在本节的顶部。 这可以帮助您测试想法并创建令人信服的价值主张。 我发现，如果我不能清楚地描述主要问题或好处，那么我将无法真正理解人们为什么要使用和购买产品。
捕获需求后，请使用“产品”部分描述您的实际产品构想。 陈述产品的三到五个关键特征，这些特征使产品令人满意，并使其与竞争对手区分开来。 捕获功能时，不仅要考虑产品功能，还要考虑非功能质量，例如性能和互操作性以及视觉设计。
不要把这一部分变成产品积压。 重点不是要全面或大量详细地描述产品，而是要确定对目标群体真正重要的那些功能。
使用“价值”部分来陈述您的业务目标，例如创建新的收入流，进入新市场，实现盈利目标，降低成本，开发品牌或销售其他产品。 明确说明为什么您的公司值得投资该产品。 确定业务目标的优先级，并按其重要性顺序进行陈述。 这将指导您的工作并帮助您选择正确的业务模型。
捕获业务目标后，请陈述您的业务模型的关键要素，包括主要收入来源和成本因素。 当您使用新的或经过重大更改的业务模型时，这尤其重要。
愿景板的简单性是它的资产之一，但有时可能会变得局限性：“产品”和“价值”部分可能会变得拥挤不堪，因为该板不会单独捕获竞争对手，合作伙伴，渠道，收入来源，成本因素，和其他业务模型元素。 幸运的是，有一个简单的解决方案：扩展您的面板并添加其他部分，例如“竞争对手”，“渠道”，“收入流”和“成本因素”，或从我的网站下载扩展版本。
但是在使用扩展视觉板之前，请确保您了解客户和用户是谁以及他们为什么购买和使用该产品。 如果您不确定自己已经确定了值得解决的问题，则不必担心市场营销，销售渠道或技术。 另外，更复杂的董事会通常包含更多的风险和假设。 这使得确定最大的风险和信仰飞跃假设变得更加困难。
在Vision Board上捕获您的愿景和初始产品策略非常好。 但这只是寻找有效策略的旅程的开始，因为最初的董事会可能是错误的 。 毕竟，您是根据现在的知识而不是广泛的市场研究工作来建立董事会的。
因此，您应该仔细检查最初的愿景板，确定其关键风险或信念飞跃假设，然后选择最关键的风险或假设。 确定正确的测试组，例如，选定的目标用户，以及正确的测试方法，例如问题访谈。 进行测试，分析反馈或收集的数据，并使用新获得的知识更换Vision Board，如下图所示。
如果您发现主要风险和假设难以确定，那么您的董事会可能会太含糊。 在这种情况下，请缩小目标群体的范围，选择主要问题或收益，将主要功能减少到不超过五个，确定主要业务收益，然后删除其他所有内容。
当您迭代策略时，董事会可能会发生重大变化，并且您可能必须做出选择以选择不同的策略来实现自己的愿景。 如果愿景委员会根本没有改变，那么您应该停下来反思：您是否以正确的方式应对了正确的风险，并且正在有效地分析反馈和数据 ？