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竞价排名是搜索引擎关键词广告的一种形式，按照付费最高者排名靠前的原则，对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式。它是一些搜索引擎公司所推出的一种按效果付费的网络推广方式。那么竞价排名顺序又是按什么因素来决定的呢？
一、百度竞价排名和自然排名
对于一个想做竞价推广的人来说，首先要搞明白的就是竞价排名和自然排名的区别，在此，我就根据自己多年网站运营的经验来说说这两者的区别。
1、百度竞价排名
竞价排名说的直白点就是在百度上投钱做广告，这其实跟在电视上或者报纸上打广告是类似的概念。百度竞价是根据关键词的难易程度来决定竞价的价格高低的。关键词竞争性越大，竞争的人越多，价格就越高，相反，价格就便宜点。比如免费网站这个关键词，竞争性是很大的，所以竞价的价格就相对比较高，而像网站的名称“马海祥博客”具有唯一性，所以竞争性就很低，价格也比较便宜。
做竞价排名要按照自己本身的关键词来进行。另外，百度竞价的费用是相对比较高的，而且你一旦不做竞价，那网站的关键词什么的也会跟着掉下来，不会长期稳定的。不过做竞价从短期来看，效果还是不错的，但是从长期来看，效果不是特别稳定。更多的详细介绍大家可以查看马海祥博客的《什么是百度竞价？跟传统媒体的区别有哪些》来了解
2、自然排名
自然排名是利用博客、论坛、链接等各种手段来做推广，然后让关键词自然排到百度的前几页。自然排名跟竞价排名相比，花费的时间肯定是比较久的，但是相对比较稳定，效果后期体现的相对比较明显点。不会像竞价那样，一旦不做竞价排名就掉了。现在越来越多的企业都尝试做自然排名。
竞价排名和自然排名都有各自的优势和劣势，大家在选择的时候要根据自己本身的情况来决定，不能盲目的决定做竞价或者自然排名。
二、竞价排名的做法
其具体做法是，广告主在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，按照付费最高者排名靠前的原则，购买了同一关键词的网站按不同的顺序进行排名，出现在网民相应的搜索结果中。
搜索引擎用户需要浏览分类目录或输入关键词才能找到其想要的信息，这是一个对用户自然分流及筛选的过程，因此这些用户最具有针对性。竞价排名服务一次点击只需按系统针对分类目录和关键词自动给出的起始竞价价格出价，提交的竞价信息就可能出现在指定分类目录和关键词的最前列，将得到大多数网民的点击和访问。对于刚做竞价的新手来说，尤其要注意不要进入误区，关于这点大家可以查看马海祥博客的《新手管理竞价账户过程中常见的7个误区》相关介绍。
三、竞价排名的特点
竞价排名的基本特点是按点击付费，广告出现在搜索结果中（一般是靠前的位置）如果没有被用户点击，不收取广告费，在同一关键词的广告中，支付每次点击价格最高的广告排列在第一位，其他位置同样按照广告主自己设定的广告点击价格来决定广告的排名位置。对于如何最大程度来省钱的技巧可参考一下马海祥博客的《百度竞价排名的省钱技巧》相关介绍。
在搜索引擎营销中，竞价排名的特点和主要作用如下：
1、按效果付费，广告费用相对较低。
2、广告出现在搜索结果页面，与用户检索内容高度相关，增加了广告的定位程度。
3、竞价广告出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因而效果比较显著。
4、搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名效果不好的网站，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势。
5、广告主可以自己控制广告价格和广告费用。
6、广告主可以对用户点击广告情况进行统计分析。
四、竞价排名的缺点
1、竞价排名会相当昂贵，尤其是希望开拓国际市场的中国企业来说，需要在英文搜索引擎上与国际厂家竞争，在价格都以美元计算的比赛中，显然或多或少地处于不利地位。有些企业或许一开始不觉得什么，但是随着竞争网站的不断加码，为了保持在顶端的位置不得不跟着加码。比如，有些关键词在Google上的价格达到20～30美元/点击一次。在这个价位上，企业在回报率得不到相应提高的情况下，开始亏损。
2、竟价排名只能是暂时性的措施。你不可能有太充足的预算来支付年复一年的广告费，而一旦广告费一停，所有的搜索引擎流量就自然消失。
3、竞价排名的撒网太局限，目标针对的关键词因为着陆页的限制而限制，无法应对更广泛的关键词的搜索，要么就要以巨额广告费做代价。
4、竞价排名会遭遇竞争对手的恶意点击，来消耗你的广告经费。这个现象在中国严重，在美国同样也很常见。比如，美国一公司在印度雇佣10个人来每天点击你的广告100次，就足够消耗你的经费了。据马海祥博客收集的数据显示：在2006年7月的时候，美国尚奇公司就在Google广告商集体诉讼Google点击欺诈的高达九千万美元的赔偿案中提供了点击欺诈的数据分析。
5、目前国内能够承担英文搜索引擎的广告公司普遍对英语的竞价广告缺乏操作经验，而且不具备Google和Yahoo所颁发的适应英文广告的专业证书。在美国，竞价排名除了有Google，Yahoo，还有刚刚在2006年5月开始的MSN。只做一个搜索引擎，效果一定受到局限，而三个引擎的用户和竞争状况又不尽相同，在它们上面做广告统筹管理的确需要一个好的公司。所以，竞价排名广告是具有相当挑战的国际营销手段，需要妥善经营，精心筹划和研究。对此，大家可以参考一下马海祥博客的《竞价关键词出价、调价的技巧和策略》相关介绍。
五、竞价排名的选用时机
据马海祥多年做竞价的经验，一般来说，竞价排名的选用时机一般是在几种情况下：
1、在搜索引擎优化的效果没有出现之前或者仅部分出现之前。为了让网站尽快地投产，竞价排名是个相对可以控制地广告支出。通过竞价排名的点击情况，我们可以为搜索引擎优化提供参考性的数据。
2、在搜索引擎优化的效果出现之后的适当时期，可以同时展开竞价排名的广告。这个时期一般是节假目的时候，比如圣诞节到春节这样的消费旺季。在网站举行短期促销活动的时候，使用SEO可能来不及，这个时候使用竞价排名是一个很好的方法。
3、在使用SEO进行努力后，如果有些核心的关键字仍然不能获得较好的位置，那么就需要采用竞价排名来作为补充，以免失掉重要的潜在消费者。
4、在搜索引擎自然波动的时候，如果某些核心的关键字自然排名下降，这个时候适时地使用竞价排名来弥补，等到下一轮SEO工作后自然排名重新上去时再把竞价排名撤下来节省成本，这样就可以稳定网站的业务量，对各个方而都有好处。
5、如果网站资金充裕，可以同时进行，自然排名和竞价排名同时出现并不会减低推广的效果，而且还会有一加一大于二的更好效果的出现。
6、因为搜索引擎公司的规定和限制，有些关键字并不开通竞价排名，如品牌类关键字，这个时候只能使用SEO方法来进行这些特殊关键字的推广。
7、如果是新出现的网上销售项月，并不确定是否可行或并不清楚市场的大小的时候，针对这些试验性的项目，采用竞价排名会是一个很好的市场调查方法。
马海祥博客知识点扩展——竞价排序的常见问题
问：你们按什么决定的排名顺序？
策略：质量度和出价；
答：您好，推广结果的排名是由质量度和出价共同决定的，系统会实时调整的。在关键词质量度相同的情况下，出价越高，排名就越靠前；在出价相同的情况下，质量度越高，排名就越靠前。
追问：那么这个排名顺序，是不是就是前台从左往右的顺序？
答：您好，排序是按照价格和质量度来共同决定，同时我们会将出价和质量度都具有足够的竞争力的结果展现在左侧。左侧和右侧分别都会按照价格和质量度来共同决定排序。
不同的展示区域，各有优势，左侧关注高，右侧转化率高，对客户的推广效果都发挥着重要的作用；
举个例子：在一个学校中，大家期末考试的名次是按照文理两科的总成绩来列队的，而实验班的同学是需要文理两科成绩都分别达到90分以上才可以，分完班后实验班和普通班各自都会按照总成绩排名。
总的来说，百度竞价的排位顺序是与用户的出价及关键词质量度有关。在相同质量度下，谁的出价高，谁排更高，在相同出价下，谁的质量度高，谁的排位就越高，竞争相同位置，质量度越高的用户，所需要出的价格越低。