提高百度竞价广告质量度的5个关键方法
提高百度竞价广告质量度的5个关键方法
你如果正在做百度竞价推广，或者谷歌竞价推广（Google Adwords），那么很有必要看看此文，寻找节省SEM（搜索引擎营销）成本的最有效办法。质量度：竞价广告综合排名指数和质量度（百度推广称为“质量度”；Google Adwords称之为质量得分，以下统称“质量度”）的算法，百度或者谷歌并未完全都公布，因此自己多研究质量度的提高办法，并将其运用到商业推广中，花更少的钱，多快好省取得更好的推广效果。
真正影响排名的根本：综合排名指数
竞价广告排名规则：综合排名指数=关键词出价*质量度。这个公式是所有平台都公开的，一点儿也不神秘，真正神秘和令广告主感到困惑的是质量度。自从网民的眼睛更加雪亮后，各个虚假广告在搜索引擎上的出现，都给百度或者谷歌一个形象的负面炸弹。现在所有的竞价广告平台，包括搜狗，搜索，有道，雅虎等，都改变了几年前完全按价格排名的竞价方式，改用类似“综合排名指数”的概念来竞价排名。很多人说“综合排名指数”就是“综合忽悠指数”，这也体现出了大部份的广告主对这个规则的不理解和无奈。其实不然，掌握规则后，您会发现“综合排名指数”确实是对优秀广告主，对搜索用户都有利的一个规则。
根本的根本：关键词质量度
质量度到底怎么算出来的，有没有一定的数学公式可套?答案是有的，但是你不知道，我也不知道，百度知道，谷歌也知道，但是就不告诉你，或者说是人家的商业机密。在百度、谷歌等平台上，质量度的计算公式都采取回避方式。
既然是对用户有利的东西，为何要回避呢？这是因为，这真是人家的商业机密，如果公式一旦公布，肯定会有巨大的利益集团（各行各业的网站主们）针对其进行作弊，到时百度和谷歌根本无法发现哪些是作弊方式，哪些是正规方式。既然如此，公式只能藏起来，不断更新升级，和作弊集团做永久的斗争。百度封杀淘宝客是一个很好的例子。
那这个隐藏的含有巨大商业价值的公式，应该是怎样的呢？拒我们分析研究发现，质量度主要受以下几个因素影响：
提升排名5个关键点
1.关键词点击频率
经研究发现，关键词点击率是影响质量度的最大因素。因为点击率反映了搜索用户对结果的认可度，有远见的搜索引擎，都会比较重视这些衣食父母的意见。切实提高目标用户有效点击率（这里强调是有效点击率，而不是盲目提高点击率，原因见下文），是提高质量度的最有效办法。
质量度越高越好？
质量度的提高，是要付出代价的。比如点击率提高，可带来质量度的提高，但点击率是越高越好吗？明显不是的，广告语写得很动人，却不能提供相应的服务，对广告转化率是毫无益处的。广告语中加入“购买”、“注册”等明确服务内容的词，会降低点击率，进而降低质量度，但对提高广告转化率是很有好处的，这样综合计算下来，有可能产生更高的ROI（投资回报率）。
质量度一次优化好就不用再维护？
有些网络公司，为了促使客户成单，往往会欺骗客户，声称一次性投入，以后可长期节省多少多少的营销成本。这是不可能的，质量度是不断动态变化的，竞争对手在变，厂商算法也在变，我们也应该不断优化以适应这些变化，才能长期提高质量度，节省营销成本。
2.广告创意的质量
尽量为每个重要的关键词专门写不同的广告语，不能为了省事全部使用通配符，这样会使部份广告语显得很牵强。广告语的标题与描述都要飘红。建议在一个广告创意里，标题飘红1-2次，描述飘红2-3次，语句要通顺，要能吸引目标用户（这里强调是目标用户，而非所有用户，原因见下文的误区1）。
是不是百度指定代理商更专业，优化效果更好？有些百度代理商借用百度的名义，名称自己更了解百度，可取得更好的优化效果。这些都是浮云。其实代理商与百度只是业务层面上的合作，百度不会将质量度算法与之分享交流,否则百度自己去喝西北风了。而且，代理商是要靠多消耗广告费才能赢利的，一般情况下不会帮助自己的客户最好地优化广告，而是尽可能的去点击你的广告，云帅点击软件。所以，建议对待竞价服务代理商和质量度优化服务商，不要抱太多的希望。
3.广告网页的质量
广告目标网页的质量度，又跟很多的因素有关，可参考非付费推广的SEO（搜索引擎优化）技术，这块就不说了，大家都懂的。需要特别强调的是，针对不同的关键词，最好使用不同的专门为关键词制作的目标网页。现在大部份广告主将所有关键词的广告都指向网站首页，无论比提高关键词质量度还是提高广告转化率都是无益的，不同关键字对应不同网页，才是最好办法。
4.网站的自身质量
网站质量包括：网站稳定性、访问速度、评级（Google称为Page Rank，RP的倒转，呵呵。）。PR是英文Pagerank的缩写形式，Pagerank是由Google的创始人LarryPage提出的，现在已成各大搜索引擎排名运算法则的一部分，是搜索引擎用来衡量一个网站的好坏的标准。PR又取决于您的网站外链的数量与质量、搜索引擎抓取的结果数等参数依据。网速关系，一个经常宕机，或半天打不开网页的网站，是不会被搜索引擎认可为好结果的。相对于广告支出，服务器的成本还是很低的，一定要不怕贵，选择好的服务器。而PR，体现了您的网站的受欢迎程度。
5.关键词出价高低
不是说综合排名指数=关键词出价*质量度吗？怎么质量度还与关键词出价有关。资本是一起经济活动的动力，百度和谷歌也要赚钱，谁出钱多谁就更有机会拍在前面。这是因为我们发现，出现在第二页的广告，往往质量度都很低，所以，要么不投广告，投了就建议出价在第一页，但不一定非要争第一名，第二到四名也是不错的选择。排第二页就根本是无谓的投放，只会带来很小的展现量和点击，建议不要投放。
更多质量度优化方法
由于涉及核心商业机密，这里不能将所有质量度优化方法一一详述，仅列出部份较公开、公认的优化方法：
提高点击率；创意的关键词飘红出现在标题与描述，分别飘红2次左右；不同的词用不同的目标网页，并对这几个页面专门进行SEO；选择稳定、各地访问速度都很快的多线服务器；与朋友多交换链接，特别是与同行优秀网站交换链接，以提高PR；关键词出价确保能排在首页。
如果需要了解更多不便公开透露的优化方法，欢迎私下与笔者交流。
除了提升自身质量度，还可压制竞争对手的质量度，也是节省营销成本的很好的办法:)同样是核心商业秘密的缘故，这里不再列举。
主要出处：搜道广告(www.souway.cn)