我国区块链产业发展的困境尤为明显。虽然我们在区块链上投入了大量资金，并期望改变未来的行业商业模式，但实际上并没有取得任何成果。面对区块链商业模式发展的困境，我们应该如何解决，如何走未来的道路？
一、引言
2021年2月，美国区块链媒体Coindesk援引4名知情人士透露，IBM区块链部门将被撤回，IBM区块链负责人Jerry Cuomo也被调动，赋予了新的角色。
随后，IBM公共关系总监Holli Haswell否认谣言，重申蓝巨人仍致力于开发区块链生态系统和服务。但据内部人士透露IBM确实开展了一系列Resource Action”，而Haswell还承认，为了继续促进增长，一些领导者和业务部门已经重新调整。
知情人士分析了原因，认为自2016年以来，IBM已经向区块链投入了大量资金，对其未来的行业经营模式有很高的期望。但就目前的实际效果而言，IBM区块链创新仅限于一些研发，甚至没有扩展到咨询。
用于沃尔玛食品溯源的蓝色巨人推出FoodTrust，马士基集装箱物流TradeLens，用于供应链管理TrustYourSupplier从网络等项目的角度来看，只是原有行业信息系统中锦上添花的补充，而不是改变商业模式。
V神就直言IBM各类企业级区块链应用不抓重点IBM不是真正的区块链。此外，受疫情影响，IBM2020年整体收入下降6%，蓝巨人很容易理解区块链部门的调整。
区块链商业模式的麻烦不仅仅是IBM一是国内区块链产业发展困境更加明显。就在不久前，区块链第一股易见股份的2020年年报公布，显示直接亏损115亿元，公司净资产直接由86亿元变为负35亿元。曾经以区块链供应链金融闻名的易见股市值最高超过200亿元。
而其他有区块链概念的上市公司，区块链的主要收入就更差了。区块链会像大数据和人工智能一样在技术趋势之后只剩下鸡毛吗？
可以说，如果不加快区块链商业模式的探索，区块链技术将在一阵喧嚣之后归尘归土！与泡沫后至少存在技术实用性的大数据、人工智能等行业不同，它们仍然是中国未来数字化转型的热点。
区块链的本质是创新商业模式，没有商业模式的区块链就没有必要存在。
二、目前熟悉的区块链商业模式
哈佛大学教授Mark Johnson，Clayton Christensen和Henning Kagermann商业模式创新白皮书将商业模式的三个要素概括为： 客户价值主张，是指企业在以既定价格向客户或消费者提供服务或产品时需要完成的任务。
资源与生产过程是支持客户价值主张和盈利模式的具体商业模式。
盈利公式是指企业认为股东实现经济价值的过程。
目前，我们熟悉的区块链商业模式主要包括服务中间价、基础设施和数字货币商业模式。
1. 区块链服务中间件模式
以IBM Hyperledger以及利用Hyperledger以二次开发的区块链产品为代表，区块链技术大多被视为服务技术的中间部分。
商业模式主要是*事务、金融、供应链等传统IT系统内，向ToB或ToG区块链产品及集成服务由客户提供。
目前在传统IT在信息圈中，也有一种观点认为区块链是共享数据库。我已经在区块链核心分析（1）：区块链是一个共享数据库吗？本文分析了它的错误，这里不再重复。
区块链作为服务的中间部分，从技术角度符合其技术特点和定位。
由于区块链在显示层的需求较弱，其特点更多地通过链数据结构和分布式共识等背景服务来实现。区块链存储本身也需要数据库产品，无论是关系数据库：MySQL，还是KV数据库：LevelDB、RocksDB等等，区块链本身只作为业务服务的中间层。
但区块链作为服务中间件，从商业模式的角度来看是尴尬的。
首先，在集中企业或平台内推广分布式部署的可信合作中间件产品，缺乏实际需求，集约化企业内无信任缺失。
其次，区块链不是实现高效信息传输和存储的有效工具，如：PBFT算法的复杂性是O（n2）,n它是分布式节点的数量，也就是说，复杂点数越多，算法越复杂，性能越低。因此，企业在考虑内部成本降低和效率提高的内部驱动业务需求时，不会选择区块链解决方案。
最后，作为区块链服务的中间部分，产品销售费用和技术服务费只能向企业或*收取，这也是传统的IT软件制造商最常见的商业模式。
然而，当技术开源软件盛行时，尤其是在以下Hyperledger与传统相同的开源代码项目ERP、CRM与业务内聚性强的产品相比，商业活力非常脆弱。
综上所述，从技术角度来看，区块链确实可以被视为一种可信的服务中间部分。然而，其业务潜力有限。在实际产品推广中，其分布式架构模式与中间商业模式存在矛盾，市场对客户价值主张缺乏共识。
2. 可信基础设施模式
在中国，区块链产业的发展受到国家政策的影响，仍有政策商业模式。特别是2019年10月14日以后，全国各省都公布了自己的区块链产业专项计划。
2020年4月，国家发展和改革委员会正式将区块链纳入新基础设施的范畴。同时，由中国移动和中国银联共同发起的基于区块链服务网络（BSN）宣布正式投入商业用途，区块链基础设施建设乍一看效果不大。
但作者仔细阅读了它BSN技术白皮书(9页技术白皮书也是作者看过的最短的。！）后来的总结是，BSN只是一个支持多城市节点的多云通信网络而已，其本质是网络通信技术。
在区块链的商业模式尚不清楚，价值主张尚未达成广泛共识的情况下，全国跨链节点的部署已经启动。很难想象什么样的区块链应用程序会出现BSN什么商业场景需要景需要跨链
不可否认，将区块链纳入新基础设施的范畴，将促进区块链产业的发展。然而，在没有明确思路的情况下，区块链是什么，它的价值在哪里，它可以解决什么业务和其他问题实际效果？感兴趣的朋友可以参考贵阳大数据交易所目前的尴尬局面。
从区块链技术本身的角度来看，无论公共链采用的共识协议是否从技术标准化的角度来看，目前还远远不够PoW、PoS、DPoS等等，还是采用联盟链Kafka、Raft、PBFT以及各种PBFT改进型层出不穷。区块数据结构、整体状态、账簿模型和隐私保护方案需要根据实际业务需要进行变更和创新。目前，似乎还没有时间统一技术标准。
如果把区块链看做是基础设施（我把BaaS区块链也被归类为基础设施模式)，虽然概念是正确的，但需要看看区块链是什么样的基础设施。
“新基建”中的基础设施概念是国家建设计划概念，而非技术分层或云计算中的IaaS层概念。区块链技术本身并不是一个基本的技术或协议。区块链这个词也是比出现后人们在分布式共识机制和链结构基础上实现的点对点交易系统的总称。R3 Corda没有区块链结构，其实大家都认为是区块链。
区块链本身只是一系列分布式技术的组合应用系统，而不是我们通常理解的网络层、传输层或操作系统级技术的基础设施。因此，如果区块链被视为新基础设施
区块链还依赖于传统的互联网协议、操作系统、数据库等基础设施。区块链没有创建一个新的网络结构。目前，互联网、下一代互联网等名称只能被视为营销词。
综上所述，区块链被视为底层技术基础设施，属于本末倒置。区块链本身是基础技术的灵活组合的集成应用。集成点在应用层，而不是计算或网络基础设施层，即区块链是基于前端业务环境的应用模型。
如果把区块链单纯当作底层基础设施运营，由于并没有产生与传统互联网和云计算技术不同的价值主张，很难真正形成成功商业模式。
3. 数字货币商业模式
无论官方如何定义数字货币，其相关商业模式都符合客户价值主张、 资源与生产过程、盈利公式三个要素，值得认真分析。
与数字货币相关的商业模式是区块链行业最成功的模式，也是区块链应用最成功的模式。
无论是采矿模式、发币模式，DeFi数字货成功的关键在于将业务模型附加到区块链分布式计算模型上，形成以数字货币为主体的价值主张。
采矿模式、发币模式（ICO）、DeFi商业模式和数字货币交易模式不同，但同样的价值主张是建立在以数字货币价值为中心的商业模式中。
另一方面，在区块链服务中间件和可信基础设施模式中，恰恰缺乏业务模式和有效的核心价值主张。
以比为例，在采矿模式中，核心价值是数字货币的市场价值，商业模式是PoW证明模型；
在发币模式（ICO）核心价值是对项目未来市值的预期，商业模式是参考IPO，本质与区块链技术无关；
DeFi该模型是近年来流行的概念，其核心价值是合同交易，商业模式是借鉴传统金融衍生品交易；
数字货币交易模式的核心价值是对货币市值的期望差，而商业模式是竞价交易模式。
不难看出，数字货币商业模式成功的核心是价值主张得到客户的认可，技术实现得到保障，同时也有互利的商业模式。
但数字货币商业模式有很大的局限性，仅限于与货币价值相关的商业模式，不能直接指导区块链产业的应用和发展。本文旨在探索数字货币商业模式中的成功要素，找到区块链产业的发展路径。
三、通过商业中介视角看区块链商业模式
1.去中介化不等于去中介化
在过去，在分析数字货币成功模式时，更多的是区块链分散、分散技术属性的核心，但仔细分析会发现，在数字货币商业模式中，充满了大量的中介、交易所、钱包、金融机构、矿山等，无疑是数字货币网络中的中介，数字货币生产是区块链网络，消费者是用户。
如果没有这些中介机构进行价值运营，数字货币市场就不会像今天那样繁荣。
分散化是一个技术概念，而分散化是一个商业概念，往往很容易混淆。分散化强调系统的可用性和分区的容错性，参与计算网络的个人具有独立控制决策的能力，不受其他个人的干扰。
去中介化强调商业模式的扁平化和信息对称性。商业交易的买卖双方在没有第三方中介参与的情况下交易。
在区块链原教旨主义中，去中介化是网络建设者追求的最终目标，但无论是还是，正是这些中介才真正繁荣了网络。中本聪的初衷是建立点对点电子货币支付系统，但本质上，货币交易需要钱包、交易所等越复杂，就越需要大量的中介机构。
因此，在一个分散的分布式网络中，没有必要去中介化。分散是出于系统可用性和分区容错性的考虑，是否去中介是纯粹的商业模式需求。
2. 繁荣的商业模式离不开中介
现代经济学的委托代理理论很好地解释了中介模式现象，这是商业行为专业化和分工细化的必然产物。信息不对称是信息传递早期的必然现象，是自然的，而中介模式是承担信息对称传递的主要手段。
工业革命带来的丰富商品是通过大量中介向消费者传商品价值，包括商品的直接价值和品牌运营后的间接价值。
如果我们将商品交易视为与第三方无关的消费者和生产者的自身行为，我们会发现买卖双方在基本需求、信息管理能力和信息对称性方面完全不同。
首先，从基本需求的角度来看，消费者以商品为中心（根据营销概念也是产品，只是为了区分生产者的需求，这里使用商品概念），关注商品价值的最大化，包括直接和间接价值。
生产者以产品为中心，追求产品价值最大化，主要是直接价值。有时这两种需求之间仍然存在矛盾，需要第三方协调。例如，生产线需要连续生产来降低成本，这将带来大量的库存。此时，中介机构承担库存消费功能。
其次，从管理信息的能力来看，普通消费者可以清楚地了解商品的价格和功能，但不能管理价格组成、功能组成和生产组成；生产者擅长管理生产组成和功能组成信息，但不能管理消费信息。
这就是为什么消费者在商品提供大量产品属性和生产属性的解释文件时漠不关心的原因。近年来，大数据的流行使用AI、区块链等技术直接赋能生产者和消费者，提供大量两端数据，但收效甚微。
这是因为技术能提供大量数据，但无法改变生产者和消费者管理数据成为有用信息的能力，成功的商业模式主要来源于人与社会相互活动的本能，而非来自某个技术的革新。
最后，从信息对称性的角度来看，商品信息在生产者和消费者之间自然是不对称的。从信息对称的主观主动性和客观技术的实现来看，存在信息不对称的现实环境，无论是生产者的生产信息还是消费者的消费信息。
强调绝对信息对称是不现实和不可行的。这就像将洗衣机的使用数据传递给洗衣机制造商，而不是消费者提高洗衣机质量的主观需求。
综上所述，可以断言，商业繁荣与中介参与密不可分。传统商品经销商、代理商、加盟商、电商平台、直播平台本质上都提供中介服务。这些中介服务不仅传达了产品的直接价值，还增加了大量的间接价值，从而形成了消费者支付的商品价值。
如果你想完全去中介化，你可能只能回到原始社会的交换时代。
3. 区块链中介是一种更透明、更安全的模式
既然中介是繁荣商业模式的必然要素，为什么会受到世界的批评吵着要去中介化？
这是因为信息不对称形成了中介模式，但中介通过恶意阻断信息流通或制造虚假信息，可以在生产者和消费者之间形成信息扭曲，从而破坏原有的市场供需平衡。也就是说，当中介通过虚假信息获得比原始正式渠道更多的利益时，中介会毫不犹豫地选择作恶。
在过去，生产者、中介和消费者逐渐选择新的中介来限制这种中介作恶，即互联网的平台经济。
平台经济本质上是一个更大、更集中的中介机构，在发展初期确实发挥了规范市场的作用，高度集约化大大降低了商品流通成本，促进了商品价格波动回归合理空间。
然而，平台经济的内部中介属性注定要与生产者和消费者有一个自然的游戏过程。当平台经济对商品生产和销售有绝对的控制时，主观和被动都会再次形成信息阻断和虚假信息，从而最大化平台游戏的利益。
典型的例子是过渡营销和营销内部卷，在这些场景中，平台作为唯一的价值流通渠道，刺激生产者提供更低的价格，刺激消费者更高的消费能力，恶意营造紧张气氛，压迫生产销售价值输出，形成小中间棒价值模型。
最近，垄断、不正当价格、不正当竞争、滥用隐私数据等各种互联网平台问题都与此有关。
在平台流量经济环境下，产品制造商和服务提供商对平台中介的主要批评仍在于流量盗窃。简言之，该平台在早期为产品制造商和服务提供商提供了流量入口，但在中后期，产品制造商和服务提供商也为平台贡献了流量，但他们不享受流量红利。
产品制造商和服务提供商认为，他们高质量的产品或服务给平台销售其他产品和服务带来了排水，而平台认为流量价值取决于他们自己的运营投资，没有理由与他人分享股息。这个问题在密集的平台经济中无法解决。
基于区块链的分布式中介平台经济模式是将营销权限从单一的集中平台分配给多中心平台、微信业务、本地电子商务或产品制造商和服务提供商。
以产品价值引流代替简单信息匹配引流的模式，通过产品价值的互补特性。
基于区块链分布式营销计划分发、活动实施和收入结算系统，为分布式中介平台提供成本核算、流量转换、交易证书、收入会计透明可信、公平、价值创造核心价值主张和基于流量转换的业务模式，在区块链分布式证书的基础上增加业务模式，实现区块链真正的商业价值输出。
四、总结
本文提出的区块链分布式中介平台经济模式只是区块链技术赋能实体经济的具体例子。就像数字货币与区块链技术的关系一样，数字货币商业模式的核心价值主张、分布式技术保障和互利商业模式是区块链技术在分布式金融领域的应用例子。
由于区块链是应用基础设施，而不是基础技术基础设施，离开业务领域谈论区块链产业的发展无疑相当于空中楼阁。
区块链商业模式之路只有通过行业模式的分布式建模和区块链分布式认证体系的叠加，才能满足商业模式的三个要素，区块链产业的发展才有前途。
本文受篇幅限制，无法进一步阐述区块链建设分布式中介平台服务生态的具体组成。我将在后续的研究论文中逐步改进其模型和框