近年来，由于疫情冲击、行业竞争不断加剧，以及社交媒体流量红利放缓等带来多重挑战，不少品牌面临获客成本高、增长乏力等难题。今年的各种大促大战颇为激烈，而今，年货节将至，作为年终最后一个大促机会。品牌如何从复杂的市场环境中突围，成为快速增长的“黑马”？本文，MobTech就和大家一起聊聊如何高效“种草”，希望能够帮助品牌更好地与消费者沟通，提升品牌营销价值。
创意内容是品牌“种草”所必需的“草种”。有效的创意内容能够在消费者心智里留下深刻印象，击中消费者的需求痛点，甚至能够与消费者产生情感上的共鸣，驱动消费者在做购买决策时优先选择特定品牌的商品。那么如何才能创作出这样高质量的创意素材，真正打动消费者内心呢？消费者洞察很关键。纵观市场上众多企业的成长，我们会发现能够“破圈”突围的品牌大多都离不开对市场的敏锐感知和对消费者的深度研究。
某新锐护肤品牌非常重视对消费者的分析。他们和一些种子用户深度访谈时发现，不少种子用户都是“成分党”，这些消费者非常看重该品牌护肤品成分的安全性。因此在市场推广的早期，该品牌在广告内容素材中主打“安全护肤”的核心理念。凭借清晰的品牌定位以及过硬的产品质量，该护肤品牌逐渐积累了不错的口碑。
随着不断成长，该护肤品牌希望进一步“破圈”，影响更多的消费者。通过原先深度访谈的方式来了解消费者、研究市场的方式显然不够高效。其实，这也是目前很多新锐品牌在进行消费者研究时面临的困境。尤其当下小众市场崛起、消费者的需求越来越碎片化，复杂变幻的营销环境也对品牌进行消费者洞察的效率、精细化程度提出了更高要求。
针对此情况，MobTech基于数据洞察能力，能够帮助品牌主更加高效地完成消费者洞察工作。刚才提到的新锐护肤品牌也是MobTech的忠实用户。MobTech帮助该品牌全面分析了已购消费者的线上APP偏好和线下场景活动特征。洞察发现，已购消费者不仅仅是“成分党”，同时也对智能家居、在线社区和知识分享等类型的APP有显著偏好，热衷到访运动健身场所，注重身材管理。根据洞察结果，该护肤品牌开拓了广告素材的创意思路，更加科学、有策略地表达品牌内涵，讲好品牌故事。
综上，可以看到在新品牌“种草”阶段，要在理解消费者真实诉求的基础上，制定出科学的营销计划以及媒介策略，“以消费者为中心”，才是品牌的增长之道。MobTech在智能营销领域深耕多年，拥有强大的数据洞察和算法建模能力，为品牌主提供消费者深度洞察、广告投放优化、营销效果归因分析等服务，致力于用数据提升品牌营销价值。