文丨熔财经
作者|XL
12月22日，随着年底收官之作S16系列正式发布，vivo完成了自己的年度答卷。2022年，vivo总体风头正盛，尤其在第三季度一马当先稳居国内出货量榜首，市占比提升到20.0%，领先第二名3%。这是一个值得吹捧的成绩，但光鲜另一面是各大厂出货量的下滑，低迷的大环境之下，并没有哪个品牌可以独善其身。存量时代，vivo凭借什么被称为“内卷之王”？内卷的成绩与代价又是什么？这是我们本篇文章想要探讨的问题。
涨时看势，跌时重质
持续不景气的数据让业内不得不面对事实：中国智能手机市场正在熬一个寒冬，且不太可能在短期内复苏。一来是国内智能手机集体进入创新瓶颈，抑制了消费者的换机冲动；二来受经济大环境影响，居民消费力下降，拉长了换机周期。
如此行业困境，推陈出新、触发消费者的“换机需求”，成为了厂商唯一的选择，也造就了安卓阵营的无限内卷。
在手机行业的野蛮生长年代，各路厂商都曾花费大力气建立起自身定位的差异化。比如华为利用其通信领域的权威树立起“科技硬核”形象，小米通过极致的性价比让大批米粉为情怀买单，联想试图借助PC时代的品牌势能来复制移动时代的辉煌。而到了vivo这里，则似乎已经讲不出太多新的故事。
vivo起势于草根时代，得益于机海战术，但如今市场的消费习惯已然质变。在被当作突围关键的高端市场，量价匹配和要求严苛成为当下趋势，连苹果也只能放弃Mini、砍掉低配14系列的产量。而进军高端化的路上，同起点的对手们都已经走出很远：就拿小米来说，下半年旗舰新机密集上市，有反向介入小屏市场的12S系列，有折叠旗舰MIX Fold2，4款匹配骁龙8+的旗舰新机在第三季度初完全登场，高端产品矩阵搭建动作迅速，可以看出，小米冲击高端的准备很充分。
对于vivo来说，高端化之路本身就还在追赶。国内大本营压力重重，连海外市场也意外遭困：今年7月份，vivo在印度遭遇了政策陷阱，19个银行账户遭到*，约46约3.9亿元的现金等资产被冻结。两方面的压力，成为裹挟vivo不得不拼命内卷的洪流。
从低中端到新晋“内卷之王”
如果去剖析vivo的悄然崛起之路，会发现它的战略明显是分两步走的。
早期，vivo外观和音质等方面的“微创新”被同行诟病，因为这看起来更像是用设计上的努力来弥补技术上的不足，通俗点来说，“上不了台面”。然而公司却借此确认了属于自己的关键产品定位——影音科技和美学设计，成为了vivo身上最大的品牌标签。这次的S16系列新机依然还是主打人像摄影，主卖点是“首创双面柔光人像”。
按vivo官方的说法，这一定位就是以“设计驱动”满足用户的实际需求，让用户拥有“旦用难回”的感受，同时还能避开与主打“性价比”和“高性能”对手的正面交锋。
后面等销量上来了、站稳脚跟，vivo并没停留在草根市场的舒适圈，而是开始“镀金”科技底色。不断在5G、设计、AI、影像等领域强化人才储备，扩充自身底层能力短板，去寻求从“偶像派”到“实力派”的转变，我们如今讨论的vivo内卷之路，就是从这里开始的。今年的vivo X80系列站稳了3.5K以上的市场，某种程度上这也说明vivo的高端化已经初见成效。
vivo的这种策略非常讨巧，但也非常实用。公开资料显示，2014年之前，vivo还只是中国智能手机市场的边缘品牌；2015年vivo智能手机销量超过了3500万台，位居国产手机第4位；等到2021年第一季度，vivo以2160万的智能手机销量首次拿下中国市场的第一名，从此杀入第一梯队。
如今vivo的主阵地，毫无疑问是已经十年的X系列。2012年11月20日第一代X1售价是2498元，而眼下X90系列的起步价达到3699元，开售后的销量同比X80增长两倍，X90 Pro和X90 Pro+是X80 Pro同期销量的四倍；另一条产品线X Fold则持续发力折叠屏市场。
在2021年的中国市场，4000元以上的智能手机的营收贡献额已突破50%。而根据Counterpoint数据，今年第二季度，vivo 3500元以上高端市场份额为13%，仅次于苹果，排名第二，且同比占比扩大了一倍——这一内卷冲刺高端市场的成果，让生产研发、铺货和代销带来的资金压力得以部分释放。
目前来看，姗姗来迟的X Fold和X Note多少有点“憋大招”的意味。在华为腾出市场空间、让利对手的关键时刻，这两款机型接下来的表现，直接决定了vivo高端梦是否能真正成功。
机海战术和被动高端化的矛盾
但有个直白的现实是：在2021年的市场争夺中，vivo还是因为选择了机海战术，才有机会成为了“销冠”。
由于产品布局的原因，vivo占据22%的市场份额依然主要以中低端机型为主，包括本次新发布的S16系列，起售价仅为2099元。去年一年，小米系发布了25款新机型，华为系发布了24款，OPPO系发布43款，而vivo系有49款，相当于小米和华为两家的总和。平均算下来，几乎每个月vivo都有新机型推出。
除了以推新节奏吸引消费者注意力以外，vivo机型价格覆盖范围广、满足不同消费需求，也是其机海战术的优点之一。这是vivo最擅长、最熟悉的打法，也是它向上的最大掣肘。
vivo的“内卷之路”，很多决策看起来像是被推着走的。
比如折叠屏这一体现差异化、高端化、品牌力、产品力的战场，vivo既是最新的玩家，也是最晚的一个。现在说起来是“力求稳健”、“打磨技术”，实际上vivo一开始就是拒绝的，vivo执行副总裁胡柏山此前的态度一直就是“并不看好折叠手机短期前景”。
不过，最终在无法扭转的手机出货量连年萎缩的现实大环境下，vivo必须承认折叠屏作为仅剩的增量赛道，是手机品牌能否冲出重围的关键，所以最终还是选择通过折叠机这一新方向来提振业绩、踏入高端化的新战局。从今年4月11日X Fold新品发布会算起，vivo距离华为发售第一款折叠屏产品Mate X已经晚了三个多年头。
按照vivo自己的说法，从2018年到2022年，公司一直在研发和布局折叠屏相关业务，之所以迟迟未出产品，是因为在几十版方案中也没找到最接近完美的选项。而最终面世的vivo X Fold经过多代方案迭代，采用浮翼式铰链托起凹陷的屏幕，基本可以做到无折痕——四年磨一剑，“内卷之王”名副其实，最起码在vivo看来，这款迟到的产品足以打动自己，但能否打动市场，那就是另外一回事了。
眼下，华为靠着此前在高端市场早已建立起用户心智与品牌力，在折叠屏市场中占据绝对大头，相比之下，vivo本就迟来的X Fold在消费者心中的影响力明显不太够。今年进入6月份后，X Fold迎来过一波短暂的“盛景”，vivo 618超级战报数据显示，在单品销售方面，vivo X Fold获得天猫618折叠屏手机销量第一和京东折叠屏手机销量+销售额双第一成绩。
但问题是，这种所谓的排名“第一”并没有给X Fold带来本质上的销量提升，在不少机主眼里，至今仍持有“对经常用手机处理办公事务的人来说，最认可三星和华为这两个品牌的折叠机，vivo折叠机的品牌力并不高”这样的类似观点。
除了华为，同梯队的OPPO、小米也已经在折叠屏领域建立了自身的领先优势。上半年，OPPO Find N以独特的小巧横向折叠产品形态切入市场，小米在折叠屏市场上的份额则是增长到了9.3%，MIX Fold 2销量较前辈MIX Fold有了大幅增长，意味着小米的二代折叠屏产品走向成熟，且建立了一定市场认可度。
而折叠机对vivo来说，更像一条明明是致命短板却也不得不走的路——毕竟内卷不能停歇。
在IoT领域也是同样，vivo依然慢人一步。目前各大科技公司都加快了抢滩IoT的步伐，在手机厂商阵营中，小米、华为凭借率先入场的优势，在智能穿戴、智能家居等领域已经崭露头角。而vivo姗姗来迟，想要填补这一生态短板，打开市场压力的不会小。
vivo的难处在于既想守住基本盘、又在内卷之下*向外拓展，如果两方面不能做好平衡感，市占率第一可以是起点也可以是终点。“机海战术”让vivo获得了销量上的突飞猛进，但同时也成为其高端化之路上的绊脚石，与苹果动辄40%的毛利率相比，vivo赚到的不过是一些“辛苦钱”。寒冬之下，行路更需小心，但放眼国内市场环境，“科技以换壳为本”的冲高策略已逐渐成为历史，那么换个角度看，如今的低谷期又何尝不是行业求变最好的温床？
参考资料：
《三季度手机市场下行放缓：vivo夺冠、各厂商求变》，光子星球
《印度市场“渡劫”，机海战术失灵，vivo的艰难2022》，连线Insight
《解密vivo：高端执拗和梦想短板》，节点财经
《vivo折叠机慢了，能顺利“冲高”吗？》，连线Insight
*本文图片均来源于网络