江湖从来就带有传奇的色彩，多少风云人物、多少产品与技术的研发、多少项目交付，都生动地构建了IT的江湖。
本系列文章将会描述IT江湖中那为人知、不为人知的故事，今天我们就先从IT销售见客户时的一个问题来一探究竟。
很久很久以前，有着十多年销售经验的老张曾扫遍天下无敌手，团队中也时不时会来新人。这不新来了一位销售小赵，即将踏上拜访客户的征程，正式踏入IT的江湖。
而本系列故事，就是介绍从销售小赵变成销售老赵之间经历的IT江湖的故事。
IT江湖的故事 | 第一章-老销售带我见客户，横竖都是他对
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让客户深刻理解到“低价的不一定好，贵有贵的道理”。
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有时候我们的价格是高的，我们要说价格高是福；
有时候我们的价格是低的，我们要说价格低是福。
核心能力是，要”
忽悠说服“客户接受。搞定！
IT江湖的故事 | 第二章-多云部署完美无缺，耗费精力拒绝多云
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如果客户已经在用一家或多家云平台了，通过多云方案来尝试获得项目机会。
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多云部署有非常大的优势，比如避免厂商商务锁定、技术锁定，同时用户也能有更多把控权；但多云方案也有其技术难度、学习成本等现状，并非适合所有业务场景。
无论是否选择多云方案，选择最合适的才是最好的。
IT江湖的故事 | 第三章-久跟项目先试用，蚕食鲸吞谋全局
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对于客户并未积极配合推进项目的情况，可引导用户先进行试用、再逐步上线部分正式业务、上线全部业务的蚕食鲸吞的方法。
IT江湖的故事 | 第四章-项目不成熟谎称秘密 有人动机空手套方案
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先判断项目是否靠谱，根据轻重缓急来花费时间和精力去准备。
IT江湖的故事 | 第五章-客户有靠谱项目，厂商无成熟方案
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面对靠谱的项目，厂商并非在任何行业、任何场景下都有完善的解决方案与交付能力，先有方案来接项目再通过项目打造成熟的方案。
在新的行业落地一个项目便会认为突破了整个行业。
话又说回来
项目与方案也是相辅相成、互相扶持验证的关系。
IT江湖的故事 | 第六章-各岗位间相爱相杀，有鄙视也各显神通，关于销售、售前、研发、交付、售后、市场的故事
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其实IT江湖中各路大侠是各显神通，在竞争激烈的环境下做好一件事不容易，是大家通力协作的结果。
继续携手同行！
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IT江湖并非善变、尔虞我诈，也是根据客户具体情况定制化准备话术、沟通方式、项目推进方案，来更好地服务于客户。
IT江湖每天都在发生着新鲜的故事，也都推通过一个个项目的交付、一个个产品的研发让我们的生活、工作变得更加美好。
IT江湖又会有哪些故事发生呢？我们下一季再见！
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