[转帖]联想要把ThinkPad带到哪里？

　　根据报道，联想近日在美发起thinkpad暑促活动，几款主力机型大幅度降价，曾经是高端商务人士身份象征的thinkpad品牌正日益褪去高贵的外衣，日渐进入大众消费的视野。
　　拿高端品牌降价砸市场，这在thinkpad的IBM时代是不可想象的，但是对联想来说，却是一个正确甚至是唯一的选择。

　　因为thinkpad之所以是高端，不是因为它精工细作，不是因为它出自大和实验室，不是因为它经典黑色的外观，而只是因为它系出名门，是IBM旗下的一个子品牌。只有在IBM的蓝色光芒照耀之下，才是它可以定位高端的根本，至于其他方面，其他企业同样可以做到。

　　所以当thinkpad归于联想名下的时候，原有的客户基础就已经被动摇了，即使联想试图维持其高端定位，也只是徒劳，效果只在于下降的快慢而已。况 且以IBM强大的“品牌补贴”，尚且难以让thinkpad在高端定位上盈利，要以LENOVO自身并不强壮的身躯继续把thinkpad顶在高端，只能 是更加事倍功半。

　　尽管联想刚刚接手thinkpad就爆出了“飞线事件”，但这不是技术能力问题，而是经营风格和品牌定位上的变化导致的结果。

　　既然维持thinkpad的高端定位只是徒劳，费力不讨好，联想干脆来个顺势而为，利用thinkpad品牌向下俯冲过程中所形成的动能，主动降价， 一方面，可以扩大thinkpad的用户规模，另一方面，冲击主要竞争对手DELL在美国这个主导市场的定价基础，动摇DELL的根基。毕竟 thinkpad再不济，也是从高端位置下来的，比DELL在消费者心目中的位置还是要高一下，把thinkpad价位向下压，DELL就需要以更低的价 格来维持市场份额。所以联想的市场策略相对以DELL为竞争目标，只是相对来说便宜了惠普，留下的高端位置更适合惠普的品牌来填充，这也可能是DELL联 想的市场业绩都不是很好，而惠普却逆风飞扬的一个原因。

　　Thinkpad不能继续呆在高位，另外一个重要原因就是它要给LENOVO的品牌在世界范围的提升提供一定的拉力。如果联想要维持thinkpad 的高端定位，一个可行的选择是尽量弱化thinkpad和尚不知名的LENOVO之间的关联，就像宝洁收购高端化妆品品牌SK之后，并不会过分宣传一样， SK的用户感觉到的更多的仍然是SK而不是宝洁。但是联想不但没有弱化这种关联，而是故意选择了高调张扬这种关联，其效果就是在thinkpad品牌向下 移动同时，也拉动LENOVO向上提升，最终使得两个品牌在一个适当的位置汇合衔接之后，形成一种和谐互补的品牌结构。