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日期：2016_07_20
题目：第八步->制定销售和现金流量计划
作者：马静
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目标—————————————————————————————————————
制定产品或服务的销售价格
预测企业的销售收入
制定企业的销售和成本计划
制定企业的现金流量计划
筹措企业的资金和申请贷款
重点——————————————————————————————————————
成本的构成、成本的分类和预测折旧费
定价方法的应用和预测销售收入
税费的测算和利润计划的编制
现金流量计划的编制和调整
启动资金的具体措施
制定销售价格——————————————————————————————————
目标~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
知道成本与售价之间的关系
知道确定产品价格的两种方法
正确估算自己企业的成本~~~~~~~~~~
制定一个切实可行的利润计划就要了解成本，还要了解成本的构成。妖之道如何控制企业的成本，知道了成本的构成和控制好成本，才能制定合理的价格
制定销售价格的方法————————————————————————————————
成本加价法-----------------------------------------------------------------------------------------
将制作或提供服务的全部费用相加，得出一个总成本。在总成本的基础上，再加上一个利润百分比得出销售价格。较适用于制造商和服务商。
销售价格=成本价格*（1+X%）
企业产品或服务的成本构成~~~~~~~~
新企业预测成本有困难，可参照一家同类企业掌握自己产品或服务的成本构成。
原材料及辅助材料、工资和职工福利、办公费、广告费、房屋租金、水电气费、燃料费、律师和会计事务费、维修费、折旧费、银行收费、电话费、保险费、营业执照、其他
上述成本构成项目可分为
企业折旧的计算方法~~~~~~~~~~~~
折旧：一种特殊成本，虽不是企业的现金支出，却是由于固定资产不断贬值而形成的一种成本。
固定资产：通过生产经营使用过程的有形损耗和无形损耗，逐渐转移到产品成本或商品成本或商品流通
费中的那部分价值，称之为折旧
折旧的核算是一个成本分摊的过程，即将固定资产成本按合理而规范的方式，在预计有效使用期间内进行分摊。折旧的核算主要是为了收回固定资产投资成本，使企业有能力及时地更新固定资产，同时也发挥着把固定资产成本合理分配于各个收益期，实现会计期间收入与折旧费用合理配比的作用。
折旧额的多少直接关系到企业当期成本的大小，利润的高低和应纳所得税的多少，也关系到固定资产投资的回收速度。
我国税法对折旧期限、这就率规定如下~~
| 款项 | 折旧率 | 折旧期限 |
| 工具和设备 | 5 | 年折旧率20% |
| 办公家具 | 5 | 年折旧率20% |
| 机动车辆 | 10 | 年折旧率10% |
| 店铺 | 20 | 年折旧率5% |
| 工厂建筑 | 50 | 年折旧率2% |
竞争价格法----------------------------------------------------------------------------------------
参照当地同类商品和服务的价格，保证你的价格有竞争力。
同时采用两种方法制定价格------------------------------------------------------------------------
业主要严格核算产品的成本，保证你的定价高出你的成本。
随时观察竞争者的价格，保证你的价格有竞争力。利润用成本加价法计算。
用同类商品的价格进行比较，不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。
其他定价方法--------------------------------------------------------------------------------------
购买力定价法
折扣诱导定价法
心理倾斜定价法
特别提示
在4P计划里，你的企业初步制定了产品价格，而在这一步里你要更准确地制定销售价格。
你的计划必须完备。
预测自己的销售收入——————————————————————————————
需求量（市场容量）
季节性（节假日、淡旺季）
销售价格（平均售价）
预测销售收入的步骤~~~~~~~~~~~~~~~~~~
①列清单：列出企业所有的产品或服务
②预测销售数量：根据市场调查推测出企业第一年各个月的销售数量
③定价：为计划销售的每项产品制定价格
④计算月销售额：某产品单价X月销售量
制定现金流量计划————————————————————————————————
目标----------------------------------------------------------------------------------------------
知道制定现金流量计划的重要性
知道现金流量计划不好制定的原因
制定出自己企业的现金流量计划
制定现金流量计划的障碍~~~~~~~~~~~~~~
赊账销售、赊账采购、“非现金”费用
制定现金流量计划的方法~~~~~~~~~~~~~~
现金流入-现金流出=现金结存
本月的“月底现金”是下月的“月初现金”
现金流量计划与销售和成本计划的主要区别
| 项目 | 销售和成本计划 | 现金流计划 |
| 折旧 | 包括 | 不包括 |
| 贷款利息 | 包括 | 包括 |
| 贷款本金 | 不包括 | 包括 |
| 销售 | 当月有订单的记录销售（赊账和先进） | 当月收到现金的记录销售 |
企业的利润——————————————————————————————————
利润（税前利润）=销售净收入-经营成本
销售净收入（不含税销售收入）=含税销售收入-增值税=含税收入/（1+增值税税率）
应纳增值税额=净销售收入X6%=含税销售收入/（1+6%）*6%
含税销售收入=销售数量X产品单位售价
产品单位售价=单位产品成本X(1+利润率)
单位产品成本=产品总成本/产品数量
应缴纳的税费~~~~~~~~~~~~~~~~~~
应纳城市维护建设税和教育费附加=
应纳流转税额X[城市维护建设税税率（7% 或 3% 或1%）+教育费附加率3%]
应纳个人收入所得税=（年业主工资+年毛利润）X税率（5%~35%）-速算扣除数
个人净收入~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
个人净收入（税后利润）=税前利润-个人收入所得税-城市维护建设税和教育附加
企业的经营成本~~~~~~~~~~~~~~~~~
材料成本、人工成本、其他费用
个体生产经营所得与职工工资、薪金所得使用的税率及计算
| 个体全年应税额 | 税率 | 速算扣除 |
| <5K | 5% | 0 |
| 5K-1W | 10% | 250 |
| 1W-3W | 20% | 1250 |
| 3W-5W | 30% | 4250 |
| >5W | 35% | 6750 |
| 职工工资月应税额 | 税率 | 速算扣除 |
| 月工资总额扣减2000元的余额 | ||
| <5B | 5% | 0 |
| 5B-2K | 10% | 25 |
| 2K-5K | 15% | 125 |
| 5k-2W | 20% | 375 |
| 2W-4W | 25% | 1375 |
| 4W-6W | 30% | 3375 |
| 6W-8W | 35% | 6375 |
| 8W-10W | 40% | 10375 |
| >10W | 45% | 15375 |
个体适用五级超额累进税率，税率为5%~35% 以年应税额计算
资金来源和申请企业贷款———————————————————————————————
资金来源的一般渠道~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
朋友或亲戚、供货商、银行或其他金融机构、置换 股份 固定资产入股 赊购、预售
银行外包、风头、信用卡*、抵押变现、贴息贷款
天使、加入社团、商会、人脉、朋友、团队、小微企业贷款
特别提示
：
①向供货商赊购
供货商要确认你的企业是良性发展
②向亲朋好友借款
给债主明确的利息和还款时间，给债主说明风险和意外的处理办法。
③向银行或金融机构借钱
需要抵押物
抵押物高于贷款数额
抵押物有现金价值
到期不还款，抵押物即拍卖变现
总结————————————————————————————————————
制定销售价格~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~·
从市场营销的分析收集价格信息
准确计算出企业提供的产品或服务的成本
根据市场价格信息及成本制定出销售价格
预测销售收入~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~·~~
根据前12个月的销售预测，明确企业一年内总共能回笼多少钱。
做出销售和成本计划~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
制定现金流量计划~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~