罗辑思维12月31日在水立方做了一个名为《时间的朋友》的跨年演讲，罗振宇长达四个小时的思想交流，吸引了四千位观众，还有宝马、优酷等多家公司的赞助。
这次跨年演讲从各方面来看都很成功，罗胖说：“这次跨年演讲，罗辑思维没钱，也没人，靠的是恩人，来现场助阵的4000名朋友，为演讲出钱出力的朋友，在场外热切关注、异地支持的朋友，这些都是罗辑思维的恩人。”
罗胖说没钱是谦虚，罗辑思维刚拿到B轮融资，估值13.2亿人民币，但罗胖说靠的是恩人是大实话，罗辑思维发展到今天，无论是前两年的招募会员，还是这次跨年演讲，都是粉丝们支持的结果。
但问题来了，这些粉丝为什么这么死心塌地的支持罗辑思维呢？
以会员为例，号称史上最无理会员招募，亲情会员200元一年，铁杆会员1200一年，不承诺任何服务和回报，爱就供养，不爱就观望，一招就是几万人。
这次跨年演讲也是这样，许多外地朋友买了价格不便宜的门票专门到北京来听这次跨年演讲。
为什么粉丝这么支持罗辑思维呢，这是许多研究互联网的人经常讨论的话题。
许多人说罗胖有才华，讲的好，这没错，我非常赞同，但我觉得不全面，生活中许多有才华讲的好的人没有成功也是很常见的。
当然有才华讲得好是一个重要因素，但我想从另一个角度解答一下这个问题，罗辑思维之所以成功，是因为他让别人觉得亏欠他。
罗辑思维的节目是可以在网上免费观看的，罗胖无偿地贡献许多精彩内容，时间久了，所有观看节目的人就都觉得亏欠他，因此当经济条件允许时，就愿意用真金白银来支持他，比如购买会员或者跨年演讲门票。
如果你能让别人觉得亏欠你，你就赢了。
我听过这样一件事，有一位做推销的小伙子口才一般，但业绩非常好，他的经验就是想尽一切办法努力让客户感觉亏欠他，比如对客户的粗爆无礼不放在心上，甚至更加用心服务，时间久了，再无理的客户也觉得亏欠他，自然就愿意照顾他的生意，以补偿自己心中的亏欠。
罗辑思维一直是这种思路，比如12月31日跨年演讲的音频第二天就整理出来了，1到7日，只需要9.9元就可以抢先收听，如果不愿意付钱呢，从8号开始在优酷、喜马拉雅FM就免费观看收听了。
这是非常高明的一招，因为之前是收费的，所以一旦免费就会吸引更多的人观看，也许吸引来观看的人比一开始就免费还要多，而所有观看的人都会觉得亏欠罗辑思维的，这个亏欠的种子一旦长大，就极有可能在未来转化为真金白银的支持。
如果一个公司能想方设法让客户产生亏欠自己的感觉，那这家公司一定业绩不错。
同样，如果一个人能让身边许多人都欠他的，这个人肯定也是人生赢家，有这么多觉得亏欠他的人想方设法找机会补偿回报他，这个人想不成功都难。
虽然大家看起来都喜欢占便宜，但其实许多人也不愿意亏欠别人，所以无论做公司，还是做人，想办法让别人觉得亏欠你，你就赢了。