特殊时期，用户线上娱乐需求不减。QuestMobile发布的数据显示，春节期间在用户规模增量方面，在线视频、短视频相比节前日活用户增量分别达到了16%、14%。 更多的商家平台踏入了直播带货的圈子，但成本费用也是居高不下。 网友计算过，一场时长2小时的直播，涵盖费用主要包括嘉宾出场费和带货佣金抽成。中腰部网红平台粉丝量在200至300万间，出场费介于7到8万元。自信的网红以带货提成结算，最高收入能去到销售金额的50%。 挑选合适的主播，是决定直播效果好坏最重要的一环。越高级别的网红，带货订单越多，“金主”们投入的成本也就更大。 而在下沉市场，一种极具性价比的直播方式也正迅速走红。 （图：下沉市场，小商户店主正在直播） 一店一人一手机，这样的直播画面准备看似简陋，却能以接近于0的成本带动当地社群势能。操着一口家乡话，店主在偌大的门店里来回走动，销售转化也是不可小觑。 在浙江金华画水镇，零售云店主王老板运营着自己的短视频账号，并在去年双十一开始发力，4个月内发布作品41条，当地粉丝超1500个。 王老板自导自演的“他们说我疯了”系列短视频累计浏览量超过10万，他还巧妙地附上了“苏宁易购画水店”的标签，以趣味内容增加门店曝光。 3月15日，王老板拍马上阵，尝试了第一次直播。洞察到当地消费水平的不断上升，王老板在直播中有意地增加了中高端产品的推广力度。“做产品的功能讲解，做产品的专业导购，直播带货并不只是一味追求低价。” 在画水镇，共有6家家电店。为与竞争门店做区隔，王老板还选择用自主机型做出差异化优势。他认为，相比临时聘请的网红主播，门店店主显然对整个产品和产业链有更深的了解。 （图：王老板的第一次直播） 在王老板门店的显示屏上，“开业73天，营业额突破200万”的标语来回滚动，这是他最大的骄傲。“走到街上，当地人会多看几眼。有的顾客来门店，还会说在抖音刷到过我，说我像唱那个老狼Disco的老舅。” 12年前，王老板还在义乌商品市场做着衣服辅料的外贸生意。他知道，只有沉淀出优质的客户资源，才能带来长期稳定的门店收入。 在村子里，他给村民累计发放过十万多个纸水杯。今年大年三十晚上10点多，他还直接开车给镇上的顾客解决电视售后问题。 3月1日，王老板的门店终于恢复开业了。在闭店的一个多月里，他借助4个微信群的社群营销和老顾客复购，门店获得了累计47万的销售转化。 尽管粉丝量、带货量方面和正规网红主播还有一定的差距，王老板觉得自己的“直播生涯”才刚刚开始。“团队？没有的，咱们自己做自己的金主。”
